оба раза

✔Вместо возни с цифрами, оценками планов, бюджетов и финмоделей проще всего задать такой вопрос. Вот есть лидер рынка, у него определённая экономика. Чтобы лидера сдвинуть, нужно предложить клиентам или более дорогое качество за те же деньги, или уложиться в низкую цену, или заливать всё маркетинговыми расходами с коэффициентов минимум в х3 к лидеру. И итоговая экономика получается в лучшем случае 50% от текущего лидера. Готова ли их идея быть воплощена и окупаться в такой экономике?

✔Про команду. Хорошо, если в команде сразу несколько типов личности, возраст 30+, в идеале 40-45 и чтобы 5-7 лет в отрасли/венчуре

✔Дальше всё как в инвестплане - операционные планы, этапность разворачивания, бюджеты, скорость сжигания денег, предельная скорость сжигания денег, этапы следующего раунда, оценка потенциала довливания денег и так далее. Классическая клюшка

✔Сценариев ни у кого на такой стадии нет, но критерии начала пивотов-поворотов и остановки лучше обговорить сразу

✔Финмодель у таких стартапов обычно в крайне базовом состоянии. Проще собрать текущие уровни объёмов рынка, ожидаемые доли, ожидаемую маржу, а традиционную клюшку роста за 3 года от стартапа ожидать нет смысла: эту историю лучше продумывать и просчитывать за счёт компетенций со стороны инвестора.