Я, например, разочаровался, когда не смог найти мужской крем с хорошим составом, который бы избавил мою кожу от жирного блеска, стоил в два раза дешевле западных аналогов, но при этом выглядел эстетично, а не как боксерские трусы, и пах утонченно, а не как освежитель воздуха.

Чтобы превратить разочарованного потребителя — себя в довольного, я должен решить уравнение:

Довольный потребитель = w+x+y+z, где:

w — убрать жирность с лица;

x — получить продукт с хорошим составом;

y — сэкономить деньжата;

z — получить эстетический восторг от процесса.

Подставьте в формулу свои переменные — это и будет ценностью вашей идеи для вашего потребителя. Теперь вам нужно убедиться, что на рынке нет игроков, которые хороши по каждому из придуманных вами параметров.

В моем случае, большие дешевые и большие дорогие бренды не смогли разобраться как минимум с одним из указанных слагаемых. Дорогие бренды – круты, но дороги, дешевые бренды – дешевы, но не блещут составом и выглядят чересчур пестро.

Какнайтинишу

Бизнес комплексами наружу. Три шага к созданию собственного бренда косметики

Как решиться на создание своего бренда, если кажется, что уже все придумано