Моя методика такова… Представьте: вам звонит потенциальный клиент и говорит: «Здравствуйте, я хочу построить дом». Звучит многообещающе? На первый взгляд — да. Но кто он? Что он хочет? Готов ли он строить сейчас или просто присматривается? Если вы не хотите тратить время на бесконечные пустые разговоры, пора чётко определить своего целевого клие…