Соотношение CAC/LTV растет — что делать?
В далеком 2008 году я сидела в офисе и составляла табличку расходов и движения денежных средств, а руководители компании пытались принять сложные решения — какие из расходов нужно срочно сократить.
Как быстро определить целевого клиента в строительном бизнесе?
Моя методика такова… Представьте: вам звонит потенциальный клиент и говорит: «Здравствуйте, я хочу построить дом». Звучит многообещающе? На первый взгляд — да. Но кто он? Что он хочет? Готов ли он строить сейчас или просто присматривается? Если вы не хотите тратить время на бесконечные пустые разговоры, пора чётко определить своего целевого клие…