Что CEO на самом деле ищут в топ-кандидатах
И почему крутые спецы не проходят, даже с идеальным опытом
У меня 15 лет опыта, английский, цифры, люди, рост…И меня снова не взяли. Что не так?
Если тебе это знакомо — ты не один.
Но, возможно, ты не туда смотришь.
📍 Один кейс: кого взяли и почему
Работали с клиентом в рамках Elevate. Финал отбора в международную FMCG-компанию.
На позицию претендовали два сильных кандидата:
• Один — с безупречным резюме: международка, управленец, цифры блестят.
• Второй — скромнее по «бумаге», но мыслил шире.
На собеседовании первый говорил:
«Я запустил проект X, увеличил Y на 28%, вел команду из 10 человек…»
А второй спрашивал:
«Какие вызовы сейчас у бизнеса? Где вы теряете прибыль? Как вы измеряете успех?»
📌 Выбрали второго.
Потому что он говорил на языке бизнеса, а не задач.
❌ Почему опытные кандидаты проваливаются?
1. Думают, что «опыт» = «ценность»
Но реальность другая: опыт ≠ мышление.
У тебя может быть 15 лет стажа — но если ты всё ещё мысленно «на уровне middle», ты не пройдёшь.
CEO ищут партнёра в мышлении, а не просто исполнителя.
2. Говорят про «что», а не про «зачем»
«Я внедрил CRM» — сухо.«Я увидел, что теряется 20% заявок. Настроил CRM. Вернули +4 млн руб за квартал» — работает.
Разница в контексте. В мысленном владении системой.
А не просто в действиях.
3. Фокус на навыках, а не на логике решений
Навык — это «умел делать».
Но для топ-позиции важнее:
«почему я выбрал именно это решение», «какие у меня были гипотезы», «как я принимал решение в неопределённости».
Это и есть уровень CEO.
🔎 Что действительно смотрят собственники и топы
👁 Мышление — стратегическое, гибкое, про влияние, а не задачи
🧭 Уровень ответственности — насколько ты «владеешь» зоной, а не просто выполняешь
🧠 Контекстность — умеешь ли видеть бизнес шире, чем только свою функцию
🤝 Способность действовать без инструкций — в условиях тумана и с неопределёнными вводными
⚖ Скорость + этика решений — умеешь ли ты быстро, но не хаотично, принимать решения и не жечь доверие
🧠 Как начать прокачивать это мышление
Вот что мы даём клиентам в Elevate — и можешь начать сам:
1. Разбирай свои прошлые решения
Пиши: «в чём была суть проблемы → какие были варианты → почему выбрал именно это»
2. Смотри на свою зону как на мини-бизнес
Не просто «внедрил» — а «увидел, что теряем», «проверил гипотезу», «восстановил показатель»
3. На собеседовании задавай вопросы как топ
Примеры:
«Где у вас сейчас основная точка роста?»
«Как вы измеряете успех этой роли?»
«Что вам важно: стабильность или драйвовые гипотезы?»
4. Убери шаблоны в резюме
Вместо «отвечал за…» — «задача была вот такая, и вот что я сделал, вот результат».
🔄 Подведём
Если тебя не берут, это не значит, что ты «не тот».
Часто — это значит, что ты не показал, как ты думаешь.
А именно это и нужно на высоких позициях.
🎯 Ты не продаёшь опыт. Ты продаёшь способ мышления.
👋 Хочешь глубже — приходи в диалог
В ELEVATE мы работаем со специалистами и руководителями, которым уже есть что показать — но нужно научиться это доносить так, чтобы это увидели.
👉 t.me/Elevate_Career — наш Telegram-канал
Там живые кейсы, посты, инсайты и возможность задать вопрос в личку.
💬 Вопрос к тебе
А ты умеешь объяснить, почему тебя стоит взять, кроме «опыта»?
Расскажи в комментариях — я подключусь в обсуждение.