Как я перешла из строительства в иллюстрацию и зарабатываю от 100 000 ₽ в месяц

Пять лет назад я решила круто изменить свою жизнь. Бросила престижную, но нелюбимую работу и начала рисовать на заказ. Сейчас сотрудничаю с психологами, блогерами и музыкантами. Мои иллюстрации продаются на OZON, украшают обложки песен в Apple Music и Yandex Music.

В статье расскажу, как нашла свое призвание, сколько денег потратила на обучение и где искала первые заказы.

После школы я выбрала серьезную профессию — инженер-строитель. Поступила на бюджет в престижный вуз, шесть лет прилежно училась и надеялась стать крутым специалистом. Но первое место работы сильно разочаровало.

Я жила в Омске и устроилась в местную строительную компанию. Там обещали зарплату в 35-40 тысяч рублей. Для меня тогда это выглядело как золотые горы. Однако по факту платили всего 18 тысяч. Оказалось, фирма на грани банкротства. Поэтому уже через четыре месяца я поняла: оттуда надо бежать. Написала заявление и уехала в другой город по семейным обстоятельствам.

Найти работу в новом месте было трудно, никто не хотел брать с таким небольшим опытом. Поэтому я решила сменить профессию. Рисование сначала как источник заработка не воспринимала — это было хобби. В соцсетях случайно увидела рекламу иллюстратора Евгении Шубиной и поняла, что хочу научиться так же. В детстве я училась в художественной школе и захотела снова погрузиться в творчество.

Рисовать на планшете — не то же самое, что на бумаге. Непонятно, как держать в руке стилус, какие программы скачать и как в них работать. Чтобы во всем этом разобраться, я купила первые курсы — трехдневный марафон Sketchboard preparty. Мы учились сочетать несочетаемое: делать коллажи из разных предметов и рисовать спиртовыми маркерами и акварельными карандашами.

После обучения я осознала, что на любимом деле можно неплохо зарабатывать, поэтому записалась уже на полноценный курс Sketchboard. Там задания были намного сложнее. Например, нужно было найти реальный заказ и выполнить его. В соцсетях я объявила, что могу бесплатно оформить Highlights — закрепленные Stories, и одна знакомая откликнулась. Так в моем портфолио появились первые иллюстрации.

Чтобы развиваться дальше, нужно было купить профессиональную технику и пройти еще несколько курсов. В общей сложности я потратила более 180 000 рублей.

Техника. Коммерческий иллюстратор не может работать без хорошего планшета и стилуса. Я купила (цены актуальны на 2018 год):

— Аpple iPad Pro 2017 с диагональю 12,9 сантиметров — около 70 тысяч рублей;

— стилус Apple первого поколения — 6-7 тысяч рублей.

Курсы. Когда я входила в профессию, полноценных онлайн-школ по коммерческому иллюстрированию не существовало. Продавались лишь отдельные курсы. Я выбирала известных специалистов в нише и покупала у них мастер-классы и интенсивы. Занималась у Жени Шубиной, Ольги Каминской, Александры Исмаиловой, Виктории Ярец, Яны Андрушок, Александры Арутюновой.

Какие курсы я прошла (с 2019 по 2023 год):

— мастер-класс «Основы леттеринга на iPad»,

— мини-курс «Анатомия женского тела»,

— марафон Аrt Fashion History,

— мастер-класс по Fashion-иллюстрации,

— мастер-класс по ботанике,

— мастер-класс по цифровому портрету,

— бесплатный интенсив по мультяшному стилю,

— трехдневный марафон «Осенний mood. Fashion-погружение»,

— курс «Основы скетчинга»,

— курс «Найти свой стиль»,

— курс «Магия Procreate»,

— двухдневный практикум «Рисуй. Вовлекай»,

— курс «Основы разработки персонажа»,

— вебинар «Тайны успешного иллюстратора»,

— интенсив по монетизации и общению с заказчиком,

— мини-курс «Архитектурные зарисовки»,

— курс «Скетчинг лица»,

— мини-курс «Детали интерьера»,

— авторский курс от Виктории Яровец «Принты»,

— курс Fashion Looks,

— курс «Проиллюстратор»,

— курс «Богатый иллюстратор».

На курсы потратила 105 тысяч рублей. Сложнее всего было даже не научиться рисовать стилусом и осваивать новые программы. Больше всего мешали лень и страх. Мозг постоянно сопротивлялся: твердил, что это бесполезная трата времени, я ничего не добьюсь.

Борюсь с собой до сих пор. Сейчас прорабатываю с психологом детские зажимы и травмы, которые мешают развиваться в профессии.

После курсов я начала работать над развитием личного бренда. Оформила портфолио, страницы в соцсетях, написала пост, что отучилась на коммерческого иллюстратора и предложила свои услуги друзьям и знакомым.

На первом заказе заработала 500 рублей. Нарисовала пять иконок по 100 рублей. Потратила на это четыре дня. Потом объявила акцию — портрет в легкой акварельной технике за 500 рублей.

Когда заказы от друзей и знакомых закончились, я поняла, что пора идти дальше. Нужно было искать новых клиентов.

Те самые портреты за 500 рублей.

Соцсети. Я решила активнее развивать соцсети, но для этого не хватало знаний. Поэтому начала изучать основы маркетинга и продаж. Разобраться в этих сферах было сложно. Ведь рисование — это про творчество, а продвижение — про аналитику и структуру. Чтобы упросить задачу и сэкономить время, я взяла два наставничества: у Анны Алексеевой и Анастасии Ценаевой. Заплатила в общей сложности 110 тысяч рублей.

Такой подход дал свои плоды. Сейчас большинство клиентов приходят через Instagram* и Вконтакте. Пока у меня чуть больше тысячи подписчиков, но я планирую расширять аудиторию. Для этого активно осваиваю Reеls — снимаю видеоролики, которые заинтересуют потенциальных заказчиков.

Офлайн-мероприятия. Сейчас я активно работаю с психологами, рисую для них метафорические карты. Поэтому в октябре решила поучаствовать в VI Фестивале трансформационных игр. Там я выступила перед потенциальными заказчиками, рассказала о себе и разыграла подарочный сертификат.

Сарафанное радио.Много заказчиков приходят благодаря сарафанному радио. Меня рекомендуют друзья и клиенты, с которыми я уже работала.

Профессиональное сообщество. Периодически захожу на специализированные площадки и в профессиональные сообщества. Например, пару раз в день обновляю сайт Illustrators.ru. Там часто появляются задания, на которые можно откликаться.

Телеграм-каналы. Есть много телеграм-каналов, где выкладывают вакансии для иллюстраторов. Я создала для них специальную папку и каждый день ее просматриваю.

Художники-иллюстраторы востребованы во многих сферах: от музыки до психологии. Некоторые специалисты выбирают для себя нишу и работают только в ней. Я хочу развиваться как мультиспециалист, поэтому создаю:

— логотипы,

— обложки песен и книг,

— персонажей для блогов,

— паттерны и принты,

— стикерпак,

— открытки,

— портреты,

— коммерческие иллюстрации для брендов или мерчей,

— таро и МАК-карты.

Создала логотип для пекарни «Мама испекла». Клиенту понравился результат.

Футболки с моими иллюстрациями продают на OZON. Вместе с брендом одежды EgLife разработали три сказочных персонажа и вписали их в современный мир.

Метафорические карты. Больше всего я люблю создавать метафорические карты и трансформационные психологические игры. Начала заниматься этим случайно: в соцсетях написала психолог Ольга Берг и предложила выполнить неоплачиваемое тестовое задание. Обычно я стараюсь не работать бесплатно, но сделала исключение — хотела получить крутой кейс в портфолио. Моя иллюстрация понравилась, поэтому мы сразу составили договор и начали работать.

Рисунки к картам я придумываю сама. Заказчик лишь описывает метафору, которая должна быть в них заложена.

К каждой карте я сделала рубашку и оформила игровое поле. Работой довольна: заказчик запустила первую в России игру-стимулятор «Матрешка. Собери свои части». Сейчас по ней она обучает других психологов.

Сколько конкретно заработала на этом заказе сказать не могу — информацию нельзя разглашать по договору. Я получила сумму, намного больше средней зарплаты в родном Омске. После отрисовала еще одну колоду карт для Ольги Берг и теперь активно работаю и с другими психологами.

Эти карты я нарисовала для онлайн-школы «Иллюстраторы Jeforel» Евгении Шубиной. Сейчас они продаются на ОZON.

Чтобы работать легально, я оформила самозанятость. Это дело пяти минут: нужно скачать приложение «Мой налог» и зарегистрироваться в нем. Понадобятся данные паспорта и ИНН. Налоговая ставка зависит от того, кто вам заплатил:

— 4%, если деньги поступили от физлица;

— 6% с платежей от организаций и ИП.

Мой средний заработок за последние полгода составил более 70 000 рублей. Минимальный доход — 30 000 в месяц, максимальный — 122 000 рублей.

Параллельно я работаю модератором закрытого телеграм-канала в онлайн-школе «Иллюстраторы Jeforel» Евгении Шубиной. Анонсирую мероприятия и делюсь лайфхаками в работе. Недавно стала наставником клуба — помогаю ученицам быстро освоить учебный материал. На этом зарабатываю от 10 000 рублей в месяц.

Планирую в ближайшее время выйти на стабильные 100−150 000 рублей в месяц. Для этого мне нужно найти несколько постоянных клиентов.

Сложнее всего правильно выстроить коммуникацию с заказчиком в самом начале. Важно понять, какой результат он хочет получить. Поэтому новичкам советую не стесняться и задавать как можно больше вопросов. Я всегда спрашиваю:

— Какая у вас идея? Что вы хотите увидеть?

— Как планируете использовать работу (напечатать, разместить в соцсетях)?

— Какие размеры будут у иллюстрации?

— Какая цветовая палитра вам присуща?

— В каком стиле хотите видеть работу?

— Какой у вас бюджет?

Если у заказчика возникает встречный вопрос: «А почему так дорого?», значит, он пока не видит в вашем предложении пользы за предложенные деньги. Если получится ее донести, то удастся договориться о повышении бюджета.

На берегу обязательно нужно проговорить все нюансы, связанные с правками. Обычно две-три корректировки я вношу бесплатно, а за каждую последующую беру дополнительно от 500 рублей — цифра зависит от объема и сложности работы.

Я начала активно продвигать свои соцсети после рождения сына. Первый серьезный заказ получила, когда Мирону не было месяца.

Большую часть работы делала, когда ребенок спал. Сейчас стало проще: Мирон вырос, с июля ходит в детский сад. Поэтому появилось больше свободного времени.

Не работать в выходные. Чтобы не выгореть и продуктивно работать в декрете, советую почаще отдыхать. Иначе не будет ни сил, ни вдохновения. Я, например, стараюсь не брать заказы в субботу и в воскресенье.

Слушать музыку и заниматься спортом. Важно найти то, что поможет выплескивать негативные эмоции. У меня это — музыка. Когда что-то не получается, я надеваю наушники и громко включаю энергичные песни.

По утрам обязательно занимаюсь спортом — это заряжает хорошим настроением на весь день. Летом пробегала минимум по четыре километра, а сейчас занимаюсь фитнесом.

Любить то, что делаешь. И, конечно, надо любить то, что делаешь. Например, если мне неинтересно работать с леттерингом, то я не иду в эту сферу и не беру заказы, потому что знаю, что это будет меня выматывать и забирать силы.

Рекомендую начать с борьбы над своими страхами. Запомните фразу: там, где твой страх, там и твой рост. В комфортных условиях нереально ничего добиться. Теперь это мой девиз.

Первым делом нужно выбрать курсы по душе, чтобы получить теоретические знания. Дальше начинать все выводить в практику — кропотливо отрабатывать и рисовать. Конечно, придется потратить немало денег и сил, но без вложений ничего не получится.

Найдите комьюнити, где будет поддержка от профессионалов. Если что-то не будет получаться, там поможет куратор. Важно окружить себя единомышленниками, которые будут опорой и помогут двигаться вперед, когда появятся сомнения.

*Компания Meta признана в России нежелательной организацией.