Простой гайд по юнит-экономике
Кажется каких только гайдов по юнит-экономике не было, только на этом сайте пролетало штук 5. Каждый такой гайд собирает огромное число холиварных комментариев. Я, по праву евангелиста подхода, решил собрать свою мини презентацию по этой теме, чтобы наглядно показать, что и как формируется в этой самой юнит-экономике.
Юнит-экономика начинается с понятия юнита масштабирования и денег которые этот юнит приносит в бизнес.
Если при продаже товара или услуги мы тратим больше, чем зарабатываем, то есть наши переменные издержки превышают средний чек, то валовая прибыль с юнита масштабирования отрицательная и нужно менять модель монетизации.
Старайтесь, чтобы ваша валовая прибыль была положительной.
Если затраты на привлечение у вас больше чем валовая прибыль, то ваша маржинальная прибыль отрицательная и говорят, что ваша юнит-экономика расходится.
Перед тем, как масштабировать бизнес, нужно, чтобы ваша маржинальная прибыль была положительной.
Сама по себе положительная юнит-экономика еще не означает, что бизнес будет прибыльным. Разница между постоянными издержками и маржинальной прибылью должна покрываться инвестициями.
С ростом числа юнитов масштабирования растет и маржинальная прибыль.
Часто путают, оборот и прибыль, хорошо видно, что если оборот равняется постоянным издержкам, бизнес все еще убыточен и нуждается в инвестициях.
Когда маржинальная прибыль сравнивается с постоянными издержками мы говорим о достижении точки безубыточности, но прибыли, как хорошо видно, все еще нет.
И только с ростом маржинальной прибыли в бизнесе появляется EBITDA из которой уже и выделяется прибыль.
Для получения прибыли, надо заплатить налоги, амортизацию и т.д.
Прибыль напрямую зависит от маржинальной прибыли и постоянных издержек, именно по этому юнит-экономика работает только с маржинальной прибылью.
Юнит-экономика это определение числа юнитов масштабирования маржинальная прибыль от которых покрывает постоянные издержки и выводит бизнес на заданный уровень прибыли.
Вот собственно и все, формулы и метрики это уже следующий уровень. Спасибо.