Запускаем Telegram VPN-бота чуть иначе

Я сразу оговорюсь, что это не пошаговая инструкция в духе «делай 1-2-3, и будет счастье», а моя история ошибок и опыта за прошлый 2024 год в попытках заработать на VPN-ах. Сначала на продажах софта для запуска VPN-сервиса: VPN-приложения, позднее Telegram VPN-бота.

А затем в запуск собственного Telegram VPN-бота, в отказ от продажи софта, и, по итогу, в переход к партнёрской системе выстраивания взаимоотношений с теми, кто хочет запустить свой Telegram VPN-бот для продажи VPN.

Что это за партнёрская схема и чем она принципиально отличается от реферальной программы любого другого VPN-сервиса — разберём ниже. Например, когда цена подписки чётко определена, а хочется назначить свою.

Будем разбираться по порядку.

Я долго верил, а точнее заблуждался, что хороший софт решает бизнес-задачу. Наверное, сам не до конца понимал, в чём эта самая бизнес-задача состоит.

Большую часть своей рабочей жизни я либо разрабатывал софт для бизнеса, либо продавал его. Почему-то мне казалось, что если создать качественный технологический софт и продавать его, то клиент, покупая его, автоматически получает инструмент для заработка. Зарабатывая, клиент платит за софт, и все должны быть счастливы.

Печальная статистика из моего опыта: выживаемость бизнесов, купивших коробочный софт для запуска, колеблется в районе 1-3% от всех попробовавших.

Причём тех, кто начинает, такая ужасающая статистика не то что не отпугивает, а наоборот подстёгивает — как вызов. Каждый уверен, что попадёт в эти первые проценты счастливчиков.

В итоге, разработка коробочного софта для запуска бизнеса превращается в торговлю надеждой.

Это я и попробую показать на примере софта, подходящего для запуска VPN-бота на платформе Telegram.

Моё изначальное стремление было просто продавать готовый софт, то есть Telegram VPN-бота, чем я и занимался, находя клиентов под разработку.

Оказалось, что для эффективной продажи софта (или услуг по его разработке) недостаточно знания, как сделать VPN-сервер, VPN-приложение или Telegram VPN-бот. Необходимо детально понимать технологию, знать протоколы и их отличия, и какую конечную ценность каждый из них несёт для клиента. Без такого углублённого понимания возможных вариантов решения самому не понятно, какое технологическое решение подойдёт клиенту.

Я был готов разобраться с техническими тонкостями и ещё не планировал быть «VPN-бизнесменом». Когда продажи Telegram-бота буксовали, я чётко понимал, что мне реально не хватает знания о реальных потребностях рынка, потому что предлагаемое мною решение не находило достаточного спроса. Очереди из клиентов не было, и это послужило для меня сигналом, что необходимо разобраться в истинных потребностях людей, запускающих VPN-бота.

Так, немного поразмыслив, как ещё можно узнать о реальных потребностях человека, желающего запустить Telegram VPN-бот, я решил сам стать таким VPN-предпринимателем и на продаваемом софте попробовать запустить собственный VPN-сервис.

Кому интересно потыкать — ссылка на бота будет в конце рассказа.

В своём Телеграм-канале я уже как-то плакался на тему того, что софт для запуска бизнеса в интернете не работает, потому что не решает главную проблему бизнеса — “как заработать деньги?”. Выживаемость в районе 2% — не в счёт.

Софт — это одна часть головоломки. Вторая часть — это как с помощью этого софта зарабатывать деньги. Другими словами, как найти, привлечь и удержать клиентов.

Может показаться, что всё из перечисленного упирается в софт:

Так-то оно так.

Но почему тогда выживаемость проектов такая низкая у людей, кто этот самый софт получает?

На своём примере с продажами Telegram VPN-бота я продаю софт, но откуда я могу знать на старте, как разработчик или продавец услуг разработки, что:

Выходит, что с одной стороны все задачи по заработку упираются в софт.

Но с другой стороны, без активности в направлении продаж сам по себе софт ничем не поможет для заработка, даже несмотря на то, что все продажи осуществляются через софт.

Немного предыстории. Летом 2024, уходя из IT-компании, занимающейся разработкой софта на заказ, я стал искать перспективные направления деятельности. В компании я работал исполнительным директором и, в общем-то, отвечал за продажи.

Я выбрал VPN-рынок как растущую нишу. Стартовать я решил со знакомой деятельности — это продажа софта и услуг разработки приложений.

Мой приятель разрабатывал VPN-приложения, и я вызвался продавать его наработки. Моей большой целью был, конечно, запуск собственного VPN-сервиса на базе приложения, но это было очень далеко. Сначала я собирался зарабатывать, оказывая сервисные услуги по разработке другим предпринимателям.

Недостаток спроса на услуги разработки вынудил меня самого начать запускать VPN-сервис, чтобы разобраться, что к чему.

Да и вообще, в нынешних реалиях запуск VPN-приложения — задача просто другого уровня:

Всё это никак не способствовало лёгкому старту VPN-сервиса на базе приложения.

В то время как Telegram идеально подходил как платформа для старта:

Так я собрал своего первого бота на конструкторе с автоматизированным приёмом оплаты и ручной выдачей настроек для подключения.

Плюс этого бота заключался в том, что его разработка стоила мне 1500 рублей на фриланс-бирже, и он мог принимать оплату с карты.

Минус — в том, что он не был интегрирован с самим VPN-сервером.

Поэтому управлять подписками на сервис приходилось в ручном режиме. Серверный бот на Python с автоматическим контролем платежей и выдачей настроек для подключения через бота появился позднее.

Уже была осень, и всё это время я изучал технологии, вроде WireGuard, ShadowSocks, VLESS, VMess, v2ray и прочие VPN-протоколы. Параллельно перебирал серверы, потому что не каждый мог похвастаться стабильностью работы.

Хостинг-провайдеров за рубежом тысячи, но тут возникли две основные проблемы:

Каждый раз, найдя сервер лучше, чем вчера, надо было устанавливать весь софт заново и переносить пользователей. Наверное, мне даже повезло, что таких пользователей было не очень много. Потому что держать их на ручном менеджменте было довольно заморочено — как для меня, так и для пользователей.

Стоимость хостинга варьировалась от 1000 до 7000 рублей. О заработке речи, конечно же, не шло.

Вопрос стоял только в том, чтобы найти провайдера, который мог бы обеспечить качественное соединение.

Так я перебрал пару десятков различных VPS/VDS/выделенных серверов у разных провайдеров в разных странах за пару месяцев, найдя два более-менее приличных.

Так вот, в этом конкретном примере — без разницы, какое серверное ПО для VPN я бы выбрал, без разницы, как и на чём сделан Telegram VPN-бот.

Хоть бот, созданный на платформе, хоть полностью автоматизированный бот с идеальной воронкой — в реальности приходится решать абсолютно другую задачу не связанную с софтом.

А моя проблема, как человека, который хочет заработать деньги, в том, что я трачу деньги то на одного, то на другого провайдера, проверяя качество соединения, чтобы в итоге мои пользователи не убегали к кому-то другому, пока мой VPN не работает.

Хорошо, предположим, сервер есть. На платформе-конструкторе, где я разработал первую реализацию бота, была интеграция с «Робокассой».

Проблема заключалась в том, что нельзя получить аккаунт, не разработав полностью готовое решение. Чтобы подключить платёжку, нужен уже работающий бот. Нельзя просто взять и получить аккаунт — нужно прислать все работающие скриншоты, ссылку на сам Telegram VPN-бот, убедиться, что он реально создаёт видимость работы. Должен быть интерфейс отписки, пользовательское соглашение и так далее.

Не спрашивайте, как, но мне удалось получить аккаунт и пройти все ревью платёжки и системы безопасности на боте, собранном в конструкторе, который просто выдавал настройки текстом из админки после получения оплаты.

Но это было весело.

Про такие мелочи, как оформление ИП или ООО, я умолчу — это довольно просто в наши дни.

По итогу, на текущем этапе у меня был:

✔ Работающий в ручном режиме Telegram VPN-бот.

✔ Стабильный VPN-сервер, который мог выдержать первых 100 пользователей.

Продав несколько подписок своим знакомым, я, в общем-то, понял, что в целом схема рабочая, а идея с VPN-приложением была отложена в долгий ящик.

Главное, что какие-то деньги уже доходили до моей карты.

На разработанном в конструкторе боте я умел общаться с клиентами из админки конструктора и принимать платежи. Но после оплаты мне нужно было ручками зайти в админку VPN-сервера, создать нового пользователя, затем скинуть настройки для подключения в переписку бота.

Очевидно, что управлять подписками вручную при большем количестве пользователей нереально. Что это за сервис, когда после оплаты клиенту нужно ждать, пока админ проснётся, чтобы выслать настройки для подключения?

В этот момент сформировалась потребность в управлении пользователями, контроле платежей и доступа в автоматическом режиме.

Стало ясно, что для этих целей бот, созданный на конструкторе, уже не подходит. Такой бот просто не мог быть интегрирован с VPN-сервером, чтобы выдавать новые доступы, отключать неоплаченные подписки пользователей и т. д..

Так я стал искать бота, который бы был совместим с VPN-сервером Mazrban, мог принимать платежи и контролировать доступ пользователей.

На рынке я обнаружил бесконечное множество предложений — от стандартных решений до услуг фрилансеров на бирже. Разброс цен был от 3000 до 30 000 рублей, до почасовой разработки с бюджетами 100–150 тысяч рублей.

С ботами выяснилось, что характер проблем очень похожий на проблемы с выбором сервера:

Так или иначе, я выбрал относительно дорогое на тот момент решение на рынке.

И, конечно, первое моё желание после покупки бота — запартнёриться с разрабом и продавать такой замечательный бот. Что ещё можно было ожидать от меня как от продавца софта!

Я был очень рад своему выбору и тому, какой замечательный софт я только что купил. Мне хотелось показать, какими преимуществами он обладает для желающих запустить собственный Telegram VPN-бот.

Но кажется я ошибался! 😅

Продавая бота, я обнаружил, что в реальности мало кто готов к покупке и к тем техническим трудностям, с которыми я теперь уже на собственной шкуре хорошо представлял.

Тем не менее, вопросы были разные — от таких приземлённых, как:

До более практичных:

В этих вопросах я замечал отражение собственного опыта, который недавно прошёл, запуская сервис.

Обращения множились, и в какой-то момент я даже обрадовался, что продажи идут не так активно, как хотелось бы.Боюсь, я бы просто утонул в операционке, решая проблемы каждого проекта.

К концу 2024 года, когда стало очевидно, что продажи не полетели, я сразу начал отказывать клиентам и прямо говорить, что не могу помочь с запуском VPN-бота.

Мне уже не хотелось тащить ворох ни к чему не ведущих переписок в новый 2025-й год.

Вся ситуация с продажей софта — Telegram VPN-бота, как и софта для приложений, шла вразрез с моими ожиданиями.

Каждое обсуждение о технических трудностях будущего владельца сервиса наводило на меня тоску. Для меня стало очевидным, что сложная техническая реализация бота — это слепое пятно для желающих запустить такого бота. Прояснив его, я скорее отпугивал потенциальных клиентов.

В этот момент я уже настроился похоронить все свои VPN-начинания, когда переписывался с очередным гипотетическим клиентом по запуску собственного Telegram-бота.

Меня подкупал его энтузиазм, идеи, как привлечь трафик на сервис, желание запустить что-то своё.

В нём я видел одновременно:

На пути к нашему совместному несчастью у него не было денег на покупку бота, а у меня уже не было никакого желания его продавать.

Так передо мной встал выбор:

И я выбрал дать шанс и посмотреть, что из этого выйдет.

Ведь когда готов отказаться от всего, то терять уже особо нечего.

Пойдя на такой эксперимент, я мало чем рисковал. В реальности я уже был близок к закрытию всего.

Но вдруг случилась удача — и буквально на следующий день в боте появились новые продажи.

Мой стихийный партнёр начал продвигать услуги бота среди своих знакомых, используя свои каналы продвижения, и сделал реальные продажи.

Вместо всех этих бесконечных разговоров на предпродажной подготовке — реальные деньги.

Этот опыт заставил меня серьёзно задуматься о том, что произошло.

Как так получилось, что вместо бесконечных разговоров пошли реальные продажи?

Ответ я нашёл в том, что полностью взял на себя любые технические головняки с потенциального желающего заработать на запуске собственного Telegram VPN-бота, и дело сдвинулось с мёртвой точки.

Я понял, что мне проще самому:

Чем вести все эти бесконечные переговоры о продаже софта и прояснять детали.

Буквально через несколько дней по той же схеме я сразу подключил ещё одного партнёра, с кем мы вели переговоры о покупке.

И снова результат не заставил себя долго ждать — недели не прошло, как появились живые деньги.

В результате: прогресс, которого мне не удавалось достигнуть за месяцы продаж софта, в сотрудничестве получилось показать положительную динамику за 1 неделю.

После всех этих попыток продать софт, я понял, что люди, которые хотят запускать VPN-бизнес на базе Telegram-бота, часто не в состоянии справиться со всеми техническими трудностями и одновременно решать маркетинговую задачу.

Да что там справиться — даже вникать в это не особо есть желание.

А это ведь те проблемы, на которые невозможно закрыть глаза, проблемы реальные и неизбежно встают перед каждым, кто запускает сервис по продаже VPN-услуг.

Понятно, что все эти технические моменты способен закрыть грамотный технический специалист или программист.

Но это автоматически переводит запуск бота в другую ценовую категорию. Когда, помимо покупки софта, нужен разработчик, которому надо платить зарплату.

В таком случае бюджеты начинают измеряться не тысячами или десятками тысяч, а уже сотнями тысяч рублей. И это чистый расход, тогда как база платных подписчиков ещё не накопилась и доход отсутствует.

Эти два примера заставили меня переосмыслить предложение о продаже бота и сформировать новое. И это не обычная реферальная программа, которая есть у большинства VPN-сервисов. Это принципиально другой вид сотрудничества. Почему?

Когда продвигаешь чужого VPN-бота по реферальной программе под чужим брендом, необходимо затрекать переход и продажу.

К такому исходу можно прийти только в случае прямого перехода по реферальной ссылке.

А когда продвигаешь собственного бота, то все продажи засчитываются.

И неважно, как именно пользователь перешёл в бота.

В отличие от реферальной программы действующего бота, здесь появляется возможность иметь в распоряжении обособленного бота под собственным брендом.

А вместе с брендом отпадает необходимость вынуждать пользователя переходить по реферальной ссылке.

Достаточно просто рекламировать собственный VPN-бренд.

Конечный пользователь может найти бота в поиске Telegram по бренду в конце концов.

Тогда как реферальная программа таких преимуществ не даёт.

Все продажи привязаны к конкретному боту и видны в кабинете для каждого бота отдельно.

Плюс сам бренд можно выбрать абсолютно любой и продвигать именно его, а не какой-то только один предложенный.

Можно выбрать свою ценовую политику и назначать стоимость подписки, а не быть привязанным к стоимости внутри бота.

Когда у вас есть трафик, готовый платить не по 100–150 рублей за подписку, а по 300–400 или даже 500 рублей, какой смысл получать меньше?

Ровно как и если ваша аудитория не готова платить по 300, а готова, скажем, платить по 100.

Ну и самый очевидный плюс — человеку, кто запускает бота, просто незачем погружаться в технические моменты реализации.

Он может сосредоточиться только на привлечении пользователей.

Не надо тратить собственные деньги на разработку, когда выручки ещё совсем нет.

Ведь базовая потребность не в том, чтобы запустить бота, а в том, чтобы заработать деньги на продаже VPN-услуг.

В этой статье шла речь о запуске Telegram VPN-бота.

Но это всего лишь пример, на котором я хочу показать, как часто предприниматель попадает в ловушку ожидания, что ему нужно то или иное решение.

Главная проблема любого бизнеса — найти, как зарабатывать, а не просто «сделать VPN-бот».

На примере из приведённого опыта видно, что когда каждый понимает, как заработать деньги, то и нет необходимости снова и снова разбираться с техническими тонкостями каждому новому клиенту.

Решение, которое я продавал, по качеству разработки значительно превосходит конкурентов.

Но тем не менее каждый клиент вынужден проходить через ряд технических трудностей и ограничений.

Каждый проход по тем же самым техническим граблям — это потеря клиентов и потеря времени.

А в некоторых случаях — банальная неспособность решить технические вызовы.

Спасибо, что дочитали до конца.

🤝 Описание партнёрской программы: https://www.npvpn.ru/telegram-vpn-bot/ и там же можно подать заявку на запуск собственного бота с минимум технических головняков.

✍🏻 Больше нытья на тему предпринимательства, маркетинга IT-продуктов и не только в моём Telegram-блоге: https://t.me/okrodion и пост о котором шла речь в начале https://t.me/okrodion/70 про неработающий софт для запуска бизнеса.

📱 Ссылка на действующий VPN сервис — можно потыкать функционал https://t.me/npvpn_official_bot и посмотреть как он вообще работает.