Ретроспективно из 2019 года точка А была такой:

- свойства и характеристики будущего вина же не известны

- юнит экономика не ясна
- портрет потребителя непонятен- каналы продаж и дистрибуции не известны- первый продукт будет в 2024 году
При этом нужно создавать бренд, аудиторию, коммьюнити и строить работу с будущими потребителями, выявить свои сильные стороны, отстройку от конкурентов, рыночную нишу, позиционирование и ценности для завоевания потребителей .
В 2019 году SMM виноделов были в зачаточном состоянии и было очевидно, что надо начинать работу с аудиторией в соц сетях и проводить исследования на лету, фокусируя формат на точках роста.
Идея была сформулирована как построение аудитории и продажа сертификатов на вино первого урожая.
Воронка строилась так: Охват и вовлечение аудитории → Подписка → Прогрев контентом → Конверсия