То есть, магазину светового оборудования сначала стоит донести до целевой аудитории сообщение: «Здесь вы найдете то, что подойдет любой обстановке — от лофта до интерьеров в духе Версальского дворца», а уже после: «Скидки до 70% на коллекцию прошлого года» или «При покупке двух лампочек третья — в подарок». Когда клиент еще не знаком с самой компанией, обещание скидок вряд ли станет ключевым фактором для выбора. Постарайтесь думать, как ваша аудитория, и ищите то, что может «зацепить».