У ВАС НЕТ СИНДРОМА САМОЗВАНЦА. У ВАС ЕСТЬ ЭТО

Привет, начинающие тренеры, которые боятся публиковать свои предложения. Этот пост для вас.

Многие мои клиенты замирают, когда приходит время набирать клиентов и озвучивать цену на свой продукт.

Часто говорят, что у них “синдром самозванца”.

Поэтому я хотела внести ясность в то, что на самом деле происходит с БОЛЬШИНСТВОМ экспертов-новичков ( на самом деле это не синдром самозванца) и помочь вам исправить это, чтобы вы не попали в ту же ловушку.

Прежде всего, давайте поговорим о синдроме самозванца. Этот подлый маленький зверёк- это когда ты уже преуспел в том, что делаешь, имеешь проверенный послужной список в достижении результатов для людей, объективно ХОРОШ в том, что делаешь… но ты все еще чувствуешь себя мошенником и сомневаешься в своих способностях.

Ты знаешь, что у тебя есть навыки, но этот ворчливый голос в твоей голове говорит обратное. Звучит знакомо?

Как бы то ни было, это “чувство самозванца” все еще существует у многих владельцев бизнеса, ОДНАКО я не верю, что это на самом деле происходит с большинством экспертов, с которыми я общаюсь.

Итак, если не этот синдром самозванца заставляет вас чувствовать себя мошенником, то что же это?

Это недостаток опыта.

Есть большая разница между тем, чтобы тренировать множество людей с большим успехом и восторженными отзывами и все еще чувствовать что ты не знаешь что делаешь или что все это было случайностью .... и вы НИКОГДА никого не тренировали (или не так много людей) и сомневаетесь, действительно ли вы можете добиться результатов для людей.

У вас просто недостаточно опыта.

Для БОЛЬШИНСТВА начинающих коучей коучинг - это новый навык, которому вы учитесь. Даже после окончания школы коучинга многие новые коучи все еще не чувствуют полной уверенности в своем коучинге, потому что им все еще нужно практиковаться.

И вам нужно не только практиковаться но и практиковаться в выбранной вами нише.

Вам нужно работать с достаточным количеством людей и применять свой процесс в своей нише, затем усовершенствовать свой процесс на основе того, что сработало, а что не сработало в вашей нише.

Это целый процесс выяснения, что лучше всего работает для того, чтобы привести ваших клиентов туда, где они хотят быть и делать это достаточно, чтобы вы могли ВИДЕТЬ результаты, которые вы получаете от людей.

Причина, по которой это различие между синдромом самозванца и отсутствием опыта ТАК важно, заключается в том, что я вижу, как многие онлайн-тренеры принимают неправильные решения.

Они тратят массу времени и энергии, пытаясь придумать свой путь к уверенности – сами подбадривают себя, используют аффирмации, даже нанимают тренеров по менталитету, которые помогают им справиться с синдромом самозванца.

Но дело в том, что вы не можете самостоятельно придумать путь к компетентности. Вам нужно действительно ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ, чтобы развить свои навыки и приобрести компетенцию тренера в вашей конкретной нише.

УВЕРЕННОСТЬ ≠ КОМПЕТЕНТНОСТЬ

Вот почему для меня ТАК важно написать этот пост и провести это различие — ты МОЖЕШЬ придумать свой путь к ложному чувству уверенности и это становится опасным.

Но уверенность не означает что ты хорош в том что делаешь.

Мы часто видим, как бизнес-тренеры поддерживают людей, поощряя вас “владеть собой“, "притворяться, пока у вас не получится” и “вести себя так, как будто” вы уже успешный коуч… а потом говорят вам установить премиальные цены, потому что “вы того стоите!”.

Это огромная проблема для вас и для индустрии. Потому что если у вас есть уверенность, а не компетентность, тогда вы просто обманываете своих клиентов, и предоставляете услуги, которые на самом деле не могут выполнить свои обещания

Статья по теме: Как эксперту развивать инфобизнес на продаже коучинговых программ наставничества

Давайте посмотрим на область медицины. Вам нужно пойти в институт, чтобы практиковать медицину. На самом деле, вы ходите туда много лет.

Вы находитесь под наблюдением профессионалов, вы должны сдать экзамены. Поначалу вам может казаться, что вы не знаете, что делаете, но со временем, по мере того как вы отрабатываете свои навыки с реальными пациентами в условиях наблюдения, ваш набор навыков растет, а ваша компетентность растет.

Насколько было бы плохо, если бы доктор пропустили ВСЕ это и взял на вооружение тренерский подход, подбадривая себя, “притворяясь, пока у них не получится”, повторяя себе, что они достойны иметь пациентов .... а потом заходить в операционную как будто они делали это всю свою жизнь, когда их бедный пациент ПОЛНОСТЬЮ доверял им (в конце концов, они казались уверенными во время консультации!).

Или этот пример.

Представьте, что вы пытаетесь ПРИДУМАТЬ, как стать лыжником, когда вы никогда раньше не надевали лыжи. Вы не можете просто заставить себя научиться кататься на лыжах, как бы сильно вы ни старались. Ты точно сломаешь себе шею, когда упадешь.

Так почему же в индустрии коучинга все по-другому? Кажется существует вера в то, что мы можем обойти работу, которая направлена на то, чтобы действительно быть хорошими в том, что мы делаем и продумать свой путь к компетентности и уверенности.

Все аффирмации и позитивный разговор с самим собой и трата времени на совершенствование вашего веб-сайта, чтобы казалось, что у вас все в порядке, – ничто из этого не поможет вам стать лучшим коучем или развить компетенцию, необходимую для укрепления истинной уверенности в вашем коучинге.

Вы хотите знать единственное, что действительно поможет вам?

Просто погружайтесь и тренируйте реальных людей в вашей нише.

Вам действительно нужен определенный уровень уверенности и компетентности, чтобы погрузиться в работу и действительно начать делать это, но именно реальное выполнение этого даст вам эту компетентность и уверенность.

Но вы должны с чего-то начать. Итак, вот что я рекомендую.

Бета-тестирование - это, по сути, опробование сервиса с реальными людьми, чтобы вы могли получать отзывы и вносить изменения.

Если вы новичок, я настоятельно рекомендую провести бесплатное бета-тестирование.

Работа бесплатно снимает напряжение, связанное с необходимостью чувствовать, что вы должны быть совершенными.

Я рекомендую быть откровенным и на самом деле сообщать своим клиентам, что вы новичок и развиваете свои навыки и хотите предложить несколько бесплатных занятий, чтобы вы могли попрактиковаться и получить обратную связь.

Отсутствие давления из-за необходимости действовать определенным образом просто потому, что кто-то заплатил вам деньги, принесет огромную пользу вашему мышлению!

Давление спало и вы можете погрузиться с головой и просто сосредоточиться на коучинге и ничего страшного, если это будет беспорядочно.

Вы даже можете попросить своих клиентов поделиться впечатлениями о том, как все это проходит, чтобы по ходу дела улучшить свой процесс.

И обязательно попросите у них отзыв по окончании вашей совместной работы!

Я обещаю, к тому времени, когда вы пройдете бета-тестирование с участием 5-10 человек, повысится не только ваша компетентность, но и ваша (настоящая) уверенность в себе!

Видеть как ваши бета-клиенты получают результаты, - это лучшее, что когда-либо было и как только придет время начать взимать плату и консультироваться с реальными клиентами, любое чувство нехватки опыта или синдрома самозванца исчезнет.

Я знаю, что может быть страшно погружаться в процесс коучинга, когда он все еще кажется беспорядочным, но это БУКВАЛЬНО единственный способ.

Я помню, как в первые годы моей коучинговой деятельности я получала звонки от клиентов и испытывала ужас от того, что люди соглашались работать со мной. Я молилась, чтобы этот человек не появился, а потом я ТАК нервничала во время звонка.

Когда я вешала трубку, я втайне надеялась, что мне не заплатят. И когда они это сделали и эти деньги поступили на мой счет, меня чуть не вывернуло наизнанку.

В то время я работала с тренером, который посоветовал мне занять нишу в одной конкретной области и повысить цены. Я не работала со многими людьми в этой конкретной нише и не была уверена в своем уровне компетентности.

Теперь я вижу, что мне определенно следовало поработать с еще несколькими людьми в моей новой нише бесплатно, прежде чем устанавливать такие высокие цены!

Я не хочу, чтобы вы тоже прочувствовали это. Вы хотите получать консультации от платных клиентов, ЗНАЯ, что можете научить их добиваться потрясающих результатов и чувствуя, что ваша цена для них -не обман.

ИТОГ

Вы не можете найти выход из положения из-за недостатка опыта, так что будьте готовы немного погрузиться в работу с некоторыми клиентами на практике.

ВСЕ, что касается вашего бизнеса, будет развиваться намного быстрее, когда вы будете выполнять работу с реальными людьми, а не работать над чем-то за кулисами.

Помните — уверенность приходит от выполнения работы и достижения действительно хороших результатов в том, что вы делаете. И единственный способ добиться этого - сделать это.

Нужны клиенты прямо сейчас? Забирай бесплатный мини-курс "Первые клиенты из соцсетей", в котором собраны быстрые стратегии привлечения клиентов.