История успеха eFishery: как внедрить технологии в рыбоводство и заработать на этом 1,3 млрд $

Рассказываем, как простой студент из Индонезии смог улучшить отрасль аквакультуры в Индонезии и создал компанию за миллиард долларов.

Привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.

Сегодня поговорим о eFishery — стартапе из Индонезии, который автоматизирует рыбоводство и стал первым стартапом-единорогом в этой сфере.

Идею перспективного бизнеса придумал Джебран Хузайфах — индонезиец, который озаботился проблемой разведения рыбы в искусственных водоемах.

Расскажем, как у простого студента получилось создать платформу, которая оценивается в миллиард долларов и прямо сейчас помогает Индонезии стать одним из ведущих поставщиков рыбы в мире.

Джебран Хузайфах занимался разведением сомов со времен учебы в колледже. Уже тогда он обнаружил серьезную проблему, которая влияет на доходность рыбных хозяйств.

* При покупке рыбы для ресторанов и маркетов специально обученные люди оценивают улов по нескольким параметрам. Размер — один из главных показателей качества.

Хузайфах видел, как технологии влияют на секторы торговли, финансов и СМИ, но не затрагивают традиционные отрасли, такие как рыбный промысел.

У Джебрана появился план — создать систему, которая помогла бы владельцам рыбных ферм эффективнее развивать рыбное хозяйство.

Хузайфах не хотел идти на полумеры. Поэтому разработал платформу, которая влияет на два аспекта рыбного хозяйства: выращивание рыбы и экспорт продукции покупателям. В экосистему вошли два сервиса.

eFisheryKu

Приложение, которое позволяет управлять делами рыбного хозяйства прямо со смартфона. Оно включает в себя несколько функций:

eFeeder

Система автоматического прикорма рыбы, которой можно управлять со смартфона. Представляет собой большой автономный фидер — бункер с загруженным внутрь кормом. Он устанавливается на водоем и подает прикормку в строго определенное системой время, порциями с минимальной погрешностью.

Чтобы проконтролировать процесс кормления рыбы, владельцам ферм достаточно войти в приложение и посмотреть отчет по конкретному фидеру — их может быть и несколько, в зависимости от площади рыбного хозяйства.

На фидер также крепятся дополнительные датчики и системы — они помогают снимать более специфические показатели. Например, ежедневное потребление корма рыбой, плотность поголовья, уровень смертности, поведение и аппетит. С помощью них можно отследить и количество улова, которое удалось собрать за интересующий период времени.

В 2017 году стартап eFishery также представил решение, которое позволяет контролировать прикорм креветок. Этот шаг значительно расширил деятельность организации и позволил зарабатывать большему количеству владельцев ферм.

По информации на конец 2023 года платформы eFishery помогла 70 000 фермерам в Индонезии. Но в момент запуска стартап испытал огромные проблемы — если бы не настойчивость Джебрана, истории на миллиард долларов могло и не случиться.

После разработки платформы eFishery Джебран столкнулся с сопротивлением владельцев рыбных ферм.

Вторая серьезная проблема появилась после локальных успехов Джебрана. Компании было необходимо масштабироваться, выходить за рамки своей провинции. Перспективы были очевидными: несмотря на то, что рыбное хозяйство в Индонезии чрезвычайно распространено, его потенциал был раскрыт всего на 7-9%. И причина этому — фрагментация бизнеса в государстве.

В результате уже к 2018 году компания работала в большинстве районов Индонезии. А к 2020-му продукцию компании стали использовать в 280 городах страны.

11 января 2022 года

eFischery привлекла 90 миллионов долларов инвестиций от Temasek, SoftBank, Sequoia Capital India и других компаний. На тот момент платформой пользовались 30 тысяч фермеров в Индонезии. Из них 7 тысяч использовали программу eFund для закупки кормов в долг — общая сумма одобренных кредитов составляла 28 миллионов долларов.

Компания обещала направить деньги, полученные в ходе инвестиции, на развитие платформы в других странах, например, в Китае и Индии.

7 июля 2023 года

eFishery объявила о получении 200 миллионов долларов инвестиций — рекорда в сфере аквакультуры во всем мире. Компания привлекла деньги от фонда 42XFund, пенсионного фонда Малайзии, Northstar, Temasek и SoftBank. Кроме того, финансовым консультантом eFishery выступил американский банк Goldman Sachs.

С учетом инвестиции компания была оценена в один миллиард долларов — это также рекорд среди компаний в отрасли.

На инвестиции компания к 2025 году создаст миллион прудов аквакультуры в Индонезии и расширит деятельность за рубежом.

1. Традиционные отрасли хозяйства меняются очень медленно — стоит инвестировать в них

Джебран обратил внимание, что аквакультура в Индонезии практически не развивается — в ней не используются новые технологии. Он решил повлиять на отрасль, и его решение стало прорывным. Оно позволило сэкономить деньги на корм для рыбы и креветок и упростить торгово-рыночные отношения для фермеров с небольшими владениями.

Найдите секторы рынка, в которых нет конкуренции. Вопреки мнению о том, что «они пустуют не просто так», проверьте — вдруг они скрывают отличные возможности.

2. Предложите рынку комплексное решение

Джебран мог остановиться на разработке «умных кормушек» для рыб, но такая бизнес-идея не позволила бы его компании масштабироваться. В дополнение к технологии он разработал маркетплейс, в котором фермеры могут тут же продавать свой улов и закупать корма по выгодным ценам.

Стартап повлиял на внутренние и внешние процессы. И теперь по праву зарабатывает деньги с продажи eFeeder и посредничества в сделках.

3. Люди будут сопротивляться новому — найдите к ним подход

Если бы не настойчивость основателя, eFishery так бы и осталась локальной компании в одной провинции. Джебран сумел найти подход к консервативным фермерам, а затем договориться с посредниками. И те, и другие просто хотели зарабатывать деньги на деле, которое хорошо знали. Отработав их возражения и став им партнером, Хузайфах смог обеспечить компании светлое будущее.

Для создания стартапа-единорога не помешает быстрая коммуникация с командой. Наладить ее поможет мессенджер для работы Compass. Создайте отдельное пространство, где легко фокусироваться на задачах и выстраивать рабочие процессы.