⚡️ Как написать пост, который продаст ваш продукт или услугу
Продающие посты — это ключевой инструмент в арсенале копирайтинга, предназначенный для стимулирования интереса и привлечения потенциальных клиентов к продукту или услуге.
Они разработаны таким образом, чтобы не только информировать аудиторию о предложении, но и вызвать желание совершить покупку или выполнить целевое действие.
Эффективный продающий пост сочетает в себе психологические триггеры, убедительное сообщение и четкое предложение, чтобы максимизировать вовлеченность и конверсию.
В этой статье мы разберем 9 этапов продающего поста, которыми вы будете оперировать.
Начнем по порядку и перейдем к этапам, погнали!
Зачем важны продающие посты?
- Вовлечение аудитории: Продающие посты создают эмоциональный отклик и поддерживают интерес аудитории к вашему бренду или продукту.
- Увеличение конверсии: Путем обращения к потребностям и желаниям целевой аудитории, продающие посты мотивируют к действию, будь то покупка, подписка на рассылку или запрос дополнительной информации.
- Строительство доверия: Предоставление ценной информации и решений через продающие посты помогает установить и поддерживать доверительные отношения с аудиторией.
- Позиционирование бренда: Регулярное использование продающих постов способствует формированию узнаваемости бренда и его позиционированию в сознании потребителей как авторитета в своей области.
Ключевые компоненты успешного продающего поста:
- Цепляющий заголовок: Первый шаг к привлечению внимания аудитории.
- Убедительное содержание: Должно раскрывать преимущества продукта или услуги, отвечать на возможные возражения и подчеркивать уникальность предложения.
- Четкое призыв к действию (CTA): Определяет, какой шаг должен предпринять читатель после прочтения поста.
Создание эффективного продающего поста требует понимания целевой аудитории, исследования ее потребностей и предпочтений, а также использования эффективных маркетинговых и психологических приемов для вовлечения и мотивации к действию.
Еще больше пользы в моем тг канале
Этап 1: Даем обещание
Заголовки и их цели
На этом этапе ключевым элементом является создание заголовка, который формирует первое впечатление и задает тон всему сообщению.
Заголовок должен мгновенно привлечь внимание и вызвать интерес у читателя. Рассмотрим три основных типа заголовков:
Интригующий заголовок — не раскрывает суть, но создает интригу. Ориентирован на «холодную« аудиторию, с которой вы еще не находитесь на стадии доверия. Пример: «Применив этот необычный метод, я смог наконец достичь жизни своей мечты». Этот подход используется для привлечения новой аудитории, которая еще не знакома с вами или вашим продуктом.
Объясняющий заголовок - начинается с вопросительных слов (как, почему) и направлен на «теплую» аудиторию, уже знакомую с вами или вашим продуктом. Эти заголовки углубляют интерес и подготавливают аудиторию к дальнейшему взаимодействию.
- Продающий (Обещающий) заголовок — конкретно указывает на действие и результат, которые ждут читателя после принятия предложения. Этот тип заголовка ориентирован на «горячую« аудиторию, уже готовую к совершению покупки или другого конкретного действия. Пример: «Повысь свой уровень английского [действие] благодаря нашему уникальному подходу [интрига] и начни свободно общаться на английском [результат] уже через месяц [усиление]».
Формула продающего заголовка
Для создания эффективного заголовка можно использовать следующую формулу: Действие + Интрига + Результат + Усиление. Каждый компонент формулы играет свою роль:
- Действие — что ваш клиент должен сделать.
- Интрига — элемент, вызывающий любопытство, без раскрытия всех деталей.
- Результат — четкое обозначение того, что клиент получит в итоге.
- Усиление — добавление конкретных цифр или сроков для повышения убедительности.
Этот этап критически важен для захвата внимания аудитории и ее подготовки к восприятию основного сообщения. Правильный выбор типа заголовка и его содержание могут значительно увеличить эффективность продающего поста.
Этап 2: Предлагаем возможность
После создания интригующего заголовка, следующим шагом является удержание внимания читателя, углубляя их интерес к предложению.
На этом этапе цель состоит в том, чтобы показать читателю, какое ценное предложение или возможность вы предлагаете, делая акцент на желаемом результате, к которому они стремятся, и на текущей проблеме или нежелательном результате, от которого они хотят избавиться.
Формула предложения возможности:
- Желаемый результат (то, что человек хочет достичь)
- Не желаемый результат (то, с чем человек сталкивается сейчас и что хочет изменить)
Это следует выразить максимально кратко и ясно, желательно в двух предложениях, чтобы читатель мог легко уловить суть и почувствовать, что предложение направлено именно на решение его проблемы.
Пример:
Уже через месяц вы обретете способность уверенно принимать важные решения [желаемый результат] и избавитесь от постоянных сомнений в своих действиях [не желаемый результат].
Этот этап играет критически важную роль в увеличении заинтересованности читателя, поскольку он напрямую обращается к их эмоциям и показывает понимание их текущего состояния, а также дает надежду на положительные изменения.
Представление четкой возможности позволяет читателю увидеть путь к решению их проблемы через ваше предложение.
Этап 3: Цепляем невозможностью
На этом этапе, после того как мы показали аудитории желаемый результат и обозначили их текущие проблемы, приходит время сделать следующий шаг — подчеркнуть отсутствие у них желаемого состояния.
Это помогает углубить осознание текущего неудовлетворительного положения и мотивирует к поиску решения.
Формула «Цепляем невозможностью»
Формула выглядит следующим образом: Успехи + Не успехи + Разочарование.
Это комбинация, которая позволяет читателю увидеть контраст между тем, чего он мог бы достичь (или уже достиг в какой-то мере), текущими препятствиями на пути к этому успеху, и разочарованием от своего текущего состояния.
Пример:
Вы посвятили годы изучению иностранных языков [успех], однако сталкиваетесь с тем, что коллеги, использующие популярные мобильные приложения для изучения, кажутся более свободными в общении [не успехи]. Это вызывает у вас сомнения в собственных методах и ощущение, что вложенные усилия были напрасны [разочарование].
Этот этап играет важную роль в создании чувства неотложности и подталкивает аудиторию к желанию изменить свое положение.
Подчеркивая отсутствие желаемого и наличие нежелательного состояний, мы стимулируем читателя к действию в поисках решения.
Этап 4: Снимаем ответственность
На этапе снятия ответственности цель состоит в том, чтобы освободить потенциального клиента от чувства вины за своё текущее положение.
Это важный психологический приём, который позволяет читателю чувствовать себя более комфортно и открыто к предложенным изменениям или решениям.
Формула снятия ответственности:
- Неудача + Снятие вины
Эта формула предполагает признание того, что неудачи читателя не являются полностью его виной.
Подчеркивая внешние факторы или обстоятельства, которые могли повлиять на текущее положение, мы помогаем аудитории освободиться от самокритики.
Пример:
Ты вложил много времени и усилий в достижение своих целей, следуя советам экспертов о самосовершенствовании [успехи], но постоянно сталкиваешься с препятствиями и неудачами, кажется, что успех ускользает [не успехи]. Это не потому, что ты не старался достаточно; скорее всего, причина в устаревших методиках, которые не учитывают современные реалии [разочарование].
Этот этап необходим для создания благоприятной атмосферы, в которой читатель чувствует поддержку и понимание.
Снятие ответственности с читателя уменьшает его сопротивление и увеличивает готовность к внесению изменений в свою жизнь.
Этап 5: Объявляем врага
На этом этапе важно определить и объявить «врага», который стоит между вашим потенциальным клиентом и желаемым результатом.
Это может быть конкретная проблема, общепринятый миф, или даже целая индустрия, вводящая в заблуждение.
Формула «Объявляем врага»:
- Указание — четкое обозначение врага или проблемы.
- Разоблачение — демонстрация того, как враг вредит целевой аудитории.
- Объявление — утверждение, что существует путь преодолеть этого врага.
Пример:
Многие обещают быстрые пути к успеху, утверждая, что всего за несколько легких шагов вы достигнете своих целей [указание]. Однако, задумайтесь, если бы эти методы действительно работали, не было бы ли каждый второй человек на планете уже на вершине успеха? [разоблачение] Реальность такова, что за успехом стоят не только желание и мечты, но и упорный труд, настойчивость и постоянное саморазвитие. Это не о мгновенных результатах, а о реальной работе над собой и своими навыками [объявление].
Этот этап служит для создания «объединенного врага», против которого вы и ваш потенциальный клиент можете бороться вместе.
Это способствует формированию доверия и взаимопонимания, так как вы показываете, что находитесь на одной стороне с аудиторией и разделяете их опасения и вызовы.
Этап 6: Предлагаем решение
После того как мы обозначили врага, необходимо представить решение проблемы. Этот этап предполагает переход от осознания проблемы к пониманию того, как её можно решить.
Формула предложения решения:
- Желаемый результат + Ключевое действие
Эта формула позволяет читателю увидеть, что достижение желаемого результата возможно через выполнение конкретных действий, которые вы предлагаете.
Пример:
Чтобы действительно начать путешествовать так, как вы всегда мечтали [желаемый результат], вам нужно преодолеть страх перед неизвестностью и начать планировать свои приключения с уверенностью, открывая для себя новые горизонты и культуры [ключевое действие].
На этом этапе также важно подчеркнуть, что предложенное решение уникально и эффективно.
Вы можете упомянуть о сроках, в течение которых человек увидит результаты, и добавить ограниченное предложение (например, «В этом месяце будет не более 10 мест»), чтобы создать чувство срочности и стимулировать быстрое принятие решения.
Этап 7: Разворачиваем возражения
На этом этапе рассматривается тема возражений, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.
Важно не только выявить эти возражения, но и умело их разрешить, чтобы устранить сомнения и барьеры на пути к совершению покупки.
Три типа возражений:
- Несогласие — «Ты несешь полную чушь»
- Сомнение — «Да, вроде ты прав, но…»
- Препятствие — «Прям все круто, но у меня сейчас…»
Формула разворачивания возражений:
- Соглашаемся с несогласием — показываем, что понимаем и принимаем их точку зрения.
- Развеиваем сомнение — предоставляем дополнительные аргументы, данные или примеры, которые подтверждают нашу позицию.
- Помогаем преодолеть препятствие — предлагаем решения или альтернативы, которые могут помочь преодолеть возникающие препятствия.
Пример:
Многие сомневаются в эффективности медитации, но вот отзывы участников нашего курса за последние полгода.. Сначала они не верили, что всего за несколько минут в день можно добиться внутреннего спокойствия и сосредоточенности. Однако уже через первую неделю практики они отмечали значительное улучшение своего эмоционального состояния, повышение внимания и общее улучшение качества жизни. Их успехи стали заметны не только им самим, но и окружающим, которые отмечали изменения в их поведении и отношении к жизни.
Этот этап крайне важен для устранения сомнений и возражений, так как он не только помогает развеять опасения, но и демонстрирует глубокое понимание и эмпатию к потенциальным клиентам.
Таким образом, вы подготавливаете почву для более гладкого перехода к следующему этапу — обоснованию цены вашего предложения.
Этап 8: Обосновываем цену
После того как аудитория выразила интерес к предложению и возможно даже задала вопросы, наступает момент обоснования цены вашего предложения.
Этот этап критически важен для принятия решения о покупке, поскольку четкое и убедительное обоснование ценности предложения может существенно увеличить вероятность совершения сделки.
Как обосновать цену:
- Подчеркнуть ценность — объясните, как предложение поможет решить проблему аудитории, какие уникальные преимущества оно имеет и почему оно стоит предложенной цены.
- Сравнение — можно использовать метод сравнения, показывая, сколько стоило бы решить проблему другими способами, или что потеряет человек, не воспользовавшись вашим предложением.
- Демонстрация результата — привести реальные примеры успешного применения вашего предложения, отзывы довольных клиентов или исследования, подтверждающие эффективность.
Пример обоснования цены:
Да, цена может показаться высокой, но представьте, сколько вы тратите времени, нервов и денег, пытаясь самостоятельно решить эту проблему. Наш курс предлагает проверенное, быстрое и эффективное решение, которое позволит вам сэкономить и в итоге получить гораздо больше, чем вы инвестируете.
На этом этапе важно быть максимально честным и открытым, подчеркивая реальную ценность предложения для клиента, а не просто пытаясь оправдать цену.
Четкое обоснование ценности может сделать цену воспринимаемой как вполне оправданную и даже выгодную инвестицию в решение их проблемы.
Этап 9: Даем инструкции
На заключительном этапе наша задача — дать четкие и понятные инструкции, что необходимо сделать дальше для оплаты и получения результата.
Этот шаг является кульминацией всего продающего сообщения, поскольку он направляет заинтересованного клиента к совершению покупки.
Важность четких инструкций:
- Снижение порога входа: Чем проще и понятнее инструкции, тем меньше шансов, что потенциальный клиент откажется от совершения покупки из-за непонимания процесса.
- Увеличение конверсии: Четкое указание на следующие шаги увеличивает вероятность того, что заинтересованные лица пройдут весь путь от интереса к совершению действия.
Пример инструкции:
Чтобы начать преображение уже сегодня, просто перейдите по этой ссылке [вставьте ссылку]. Заполните форму оплаты, и сразу после подтверждения платежа вы получите доступ к курсу. Все просто и быстро, начните свой путь к уверенности в себе уже сейчас!
На этом этапе крайне важно, чтобы инструкции были не только четкими, но и мотивировали к действию, подчеркивая легкость и доступность предложенного решения.
Помимо этого, стоит упомянуть о поддержке или контактах для связи в случае возникновения вопросов, это добавит доверия к вашему предложению.
Заключение и общие рекомендации
- Понимание аудитории: Глубокое понимание вашей целевой аудитории является ключом к созданию эффективных продающих постов. Знайте их потребности, желания и боли.
- Адаптация и тестирование: Не бойтесь экспериментировать с разными подходами и формулировками. Используйте A/B тестирование для определения наиболее эффективных стратегий.
- Четкость и конкретика: Ваши сообщения должны быть четкими, лаконичными и направленными на действие. Избегайте общих фраз и сосредоточьтесь на конкретных преимуществах и результатах.
- Создание доверия: Строительство отношений с аудиторией и создание доверия должны быть вашим приоритетом. Демонстрация отзывов, кейсов и успехов реальных людей может значительно увеличить доверие к вашему предложению.
Если вы дочитали статью до конца, значит это руководство было для вас полезным! 🙏🏻
В моем канале вы найдете еще больше пользы
Крутая статья. Можно как образец брать для работы. Все по полочкам. Удобно, благодарю ❤️
Спасибо, рад, что понравилось!)