Как юристы ищут Клиентов? Юридические лиды

Эта статья о том, как юристу ищут Клиентов, что такое юридические лиды, и как юристы работают с обращениями от Клиентов. Обзор рынка и практики. Я думаю, будет интересно.

Юридические лиды​ Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group
33

Я понимаю, что мое видение на закупку лидов не обязательно должно совпадать с видение на это других, но скажу, что покупать массово стоит только по одному направлению, так как на пример даже если по общим вопросам (а там далеко не 5 даже направлений) брать, то ты разорвешься. Там каждый приходит со своей индивидуальной проблемой, тебе чтобы ее решить, нужно заново перечитывать нормативные акты, практику; ценник плавающий так, что иногда ну только из-за жалости к человеку можно бесплатно что-то сделать. Икс правильно сказал, что люди с серьезными вопросами не обращаются на сайтах.
А если ты берёшь одно направление, через пол года у тебя уже все шаблоны нужных документов есть, ты вкусе всех изменений в законодательстве касаемо своей темы. Становишься действительно профессионалом, так как практика узконаправленного юриста в своём направление в любом случае более экспертной, чем у адвоката, который берётся за все и все знает на уровне упк и гпк.
По одному направлению если работать, осваиваешь «слияние», ворд с экселем соединяешь и не тратишь время на тупое перепечатывание заявлений.
по одному направлению легче обучать помощников, так как вы максимум если второй раз к одной и той же теме вернётесь и он уже все знает более-менее. Да там даже особо помощник не нужен, просто операционист можно назвать.
Еще, что касается правовой помощи при задолженностях лицам, которым в силу некоторых причин нельзя инициировать в отношении себя процедуру несостоятельности. Вот многие юристы типа Икса не понимают, что это вообще за услуга такая, так не являются узконаправленнвми специалистами. У них спрашиваешь, чем занимаешься? «Арбитраж» - гордо отвечает. А я их всех этих юристов знаю с пелёнок и скажу, что это тебе так хочется, чтобы ты занимался арбитражем, а на деле ты занимаешься тем, что тебе поможет заплатить за тачку твою кредитную и за ипотеку.

Александр, вот вы дали ссылку на, там указан сайт списать-долги.рф, где на видео вы говорите клиенту перед тем как оставить заявку, возьмите с собой на встречу с юристом 3-5 тысяч, не отпугивает ли это клиентов?

И есть ли направление юридический аутсорсинг компаний?

Простите за ошибки тут почему т9 не так работает.

1
Ответить

Илья, конечно, упоминание цены снижает конверсию в лид. Но мы используем несколько источников трафика при привлечении лидов для юристов. Это и "сложный трафик" - многоступенчатый, с указанием стоимости, так и "лёгкий" - когда для обращения достаточно заполнить e-mail, а затем заполнить форму с 4 полями.
В любом случае и тот и другой трафик сочетается друг с другом, связан в воронке, и в результате даёт тот эффект, который мы хотим достичь: возможность заключать от 10 договоров с каждых 100 обращений, то есть удерживать конверсию в сделку в 10%, при соблюдении чека услуги в 150 000 руб.
Если коротко: всё продумано =)

Ответить