Минусы системы:
Самое интересное - напоследок.
- Самый главный минус - сложность. Для реализации и базовой развертки системы вам понадобятся.
1. Расчеты фонда оплаты ОП;
2. Знание или расчет пропускной способности менеджеров;
3. Знание или формирование бизнес-процессов менеджеров;
4. Знание фин. модели компании, а лучше пригласить фин. директора;
5. Понимание качества работы отдела маркетинга, а лучше дружить с его руководителем;
6. Обязательно - продуктовая матрица с отчетами продаж в разрезе до первого дня существования компании, или пригласить трейд-аналитика (первый вариант прокатит до 30-50 sku, больше - трейд-аналитик необходим);
7. Знание математики или пригласить бухгалтера.
И это только базовые вещи. Но дальше к минусам.
- Уязвимости системы. (5т, 8т и 12 я привел в качестве базового примера для простоты понимания. Естественно, практически в 99% случаях мы будем оперировать %. С ��елыми цифрами легко развернуть систему на услугах, причем под небольшой пул.)
1. Если вы недоработали систему с трейд-аналитиком - продажники будут гнать легкий в продаже продукт. На товарах-локомотивах быстро набьют \