Как создать дорогой продукт, который будут покупать на миллионы рублей в год? Пошаговый практикум из 7-ми этапов

Давай поговорим о тебе.

Только текст. Без лишнего дизайна. Чтобы не отвлекаться от важного.

Ты давно знаешь, что те деньги, которые сейчас зарабатываешь, точно не потолок и можно в делать 2-5 раз больше, даже без титанических усилий.

Ты также твердо понимаешь, что нужно что-то менять в своих действиях, но при этом продолжаешь делать тоже самое , потому что непонятно с чего начать.

👉🏼 Я предлагаю тебе начать с паузы, выдохнуть и сделать точечные конкретные целевые действия. Спокойно и хладнокровно. Без эмоций и детских розовых очков.

Поставить всё на паузу ≠ проиграть.

Поставить всё на паузу = выдохнуть, определить ключевые действия, подготовиться к ним и реализовать с ювелирной точностью.

🔻 Ниже ты получишь готовую практическую стратегию, благодаря которой у меня и моих клиентов регулярно проводят продажи на чеки от 100 тысяч до 3 млн рублей с каждой сделки, и сможешь применить её к себе.

— Меня зовут Кирилл Демченко, я профессионал в продажах на высокий чек.

Помогаю клиентам создавать дорогие продукты и системно продавать их с высоким чеком, даже если у них нет соц.сетей и личного бренда.

С 2018 года занимаюсь большими сделках - продажа готового бизнеса, привлечение инвестиций, продажа дорогих услуг, консалтинга, обучения, наставничества и т.п.

Совершил продаж свыше чем чем 2 млн $.

Клиенты заработали более 37.000.000 рублей на продаже своих продуктов и услуг.

Провел свыше 200 бизнес-разборов для экспертов

Регулярно выступаю на разного масштаба бизнес-конференциях и веду мастермайнды.

👉🏻 Подписывайся и закрепи мой Tg-канал , где подробно пишу о продажах на высокий чек

— Любой продукт, консалтинг, оказание услуг, наставничество, обучение, где возможно измерить результат.

Люди всегда покупают конкретный результат или решение конкретной проблемы.

Если ты его не можешь измерить и донести до клиента - то теряешь несколько миллионов рублей в год только на одной этой ошибке. Это печальные новости.

Хорошие новости здесь в том, что результат возможно измерить в любой нише: в твердой, мягкой, жидкой и даже газообразной)

Сейчас ты пропишешь свой продукт, который сможешь продать с высоким чеком неограниченное кол-во раз.

ЭТАП №1: Заложить фундамент.

Ключевая задача: ответить себе на вопросы (что, кому, зачем, как)

Пример на мне: как я размышлял , когда создавал Мастер-группу по продажам на высокий чек

✔ Какую услугу я хочу оказывать? (что)

- Консалтинг по продажам на высокий чек

✔ Целевая аудитория, которая это купит? (кому)

- Эксперты и предприниматели, которые хотят зарабатывать или уже зарабатывают на продаже своих продуктов, услуг, консалтинга, наставничества, обучения и тп.

✔ Проблемы ЦА? (какую проблему решает моя услуга и зачем её покупать)

- нет продукта

- нет клиентов

- нет продаж

- нет стратегии

- покупать мою услугу будут для того, чтобы создать дорогой продукт, сформировать поток платежеспособных клиентов и научиться системно продавать на высокий чек.

✔ Какой продукт в рамках моей услуги способен решить их проблемы максимально эффективным способом? (как - выбор формата продукта)

- Продукт: Мастер-группа по продажам на высокий чек

✔ Смогу ли я оказать эти услуги качественно? (проверка на самозванца)

- Да, ведь я сам много раз продавал на высокий чек, умею создавать дорогие продукты и системно их продавать, умею строить и выдавать стратегию продаж на высокий чек, уже давно работаю с людьми как наставник, так что объективно смогу, я давно профи.

ЭТАП №2: Детально описать свой продукт.

Ключевая задача: максимально понятно описать свой продукт для клиента. Ниже приведена формула и пример, как это сделать:

Формула составления продукта:

Разбор на примере моего продукта: "Мастер-группа по продажам на высокий чек"

✔ Название продукта:

- Мастер-группа по продажам на высокий чек.

✔ Ключевые задачи, которые мы решаем на МГ:

- Формируем и упаковываем дорогой продукт

- Создаем поток горячих платежеспособных клиентов

- Осваиваем навык переговоров и продаж на высокий чек

- Совершаем продажи и зарабатываем деньги

- Строим систему ключевых регулярных действий, чтобы повторять свой финансовый результат и расти в нем каждый месяц

✔ Какой результат получит клиент:

- Сформирует дорогой продукт, создаст очередь из клиентов и совершит продажи на новый для себя высокий чек.

- Сможет повторять этот результат системно, неограниченное кол-во раз, тем самым регулярно расти в доходе.

✔ Формат:

- Длительность Мастер-Группы 2 месяца

- Еженедельные групповые встречи с персональными разборами каждого участника

- Доступ к образовательной программе "Алгоритм продаж на высокий чек"

- Ежедневная работа в чате по текущим вопросам и задачам

- Командное взаимодействие с Бадди

- Выступление приглашенных экспертов по узким целевым запросам участников

- Общая офлайн встреча участников МГ в Москве или заграницей (по желанию)

✔ Выгода для клиента:

- Сформированный дорогой продукт - Очередь из клиентов - Системные продажи - Прогнозируемый повторяемый финансовый результат - Новое окружение - Партнёрства - Два месяца продуктивной работы над сферой денег.

✔ Ограничение:

- Группа до 6 человек:

- Старт-группа (продаем на чеки до 500 т.р)

- VIP-группа (продаем на чеки от 500 т.р)

✔ Стоимость:

- Старт-группа 200 тр.

- VIP-группа 500 тр.

- Доступны все способы оплаты, включая рассрочку и раздельную оплату

✔ Гарантия:

- Окупаемость Мастер-Группы. Если нет финансового результата, то продолжаем работать дальше, пока участник не окупит участие в МГ.

✔ Как быть клиенту, если Мастер-группа не подошла:

- Производим перерасчет соразмерно пройденному времени участия в МГ и совершаем возврат участнику.

ЭТАП №3: Составить стержневое предложение (главный оффер).

Ключевая задача этого этапа: составить 3-5 предложений, что конкретно вы предложите своему клиенту. Написать основную суть, которая уместилась бы на листе А4 крупным почерком от руки.

Пример, как это составлено мое стержневое предложение:

• Я помогу вам сформировать дорогой продукт, создать систему привлечения платежеспособных клиентов и продавать с чеком от 100 тысяч до 3 млн рублей с каждой сделки.

• Буду сопровождать до конкретного финансового результата в виде совершенных сделок, чтобы в дальнейшем вы могли повторять их системно неограниченное количество раз.

• Как результат вы осваиваете технологию создания дорогих продуктов, навык генерации платежеспособных клиентов и системную продажу на высокий чек.

ЭТАП №4: Сформировать позиционирование.

Ключевая задача: сформировать своё позиционирование так, чтобы оно звучало четко и понятно, и вы могли легко объяснить незнакомому человеку за 20-30 секунд, чем вы занимаетесь:

Формула позиционирования:

+ козырный факт о себе

Пример моего позиционирования:

✔ Всем привет, меня зовут Кирилл Демченко

Я эксперт в продажах на высокий чек

Занимаюсь тем, что помогаю клиентам создавать дорогие продукты, услуги и системно их продавать с высоким чеком от 100 тысяч до 3 млн рублей с каждой сделки.

Даже если нет соц.сетей и личного бренда.

Рекорд клиентки 1 млн рублей с одной продажи.

ЭТАП №5: Разработать лид-магнит (необязательный этап)

Ключевая задача: создать лид-магнит, который будем использовать для знакомства ЦА со своей экспертностью и сбора контактов.

Лид-магнит обязан решать проблемы вашей ЦА. Он может быть в формате гайда, статьи, видео-уроков или цепочки статей.

Мой пример:

✔ Вы читаете эту статью и она по сути один из моих лид-магнитов.

Прямо сейчас вы изучаете часть прикладной стратегии продаж на высокий чек, которая поможет вам создать или усилить свой продукт, тем самым заработать больше денег.

У вас в голове формируется связка "Кирилл мне помог - Кирилл крутой."

Примерно так думает наш мозг, если объяснять на пальцах. И когда вы захотите у меня что-то купить, то принять решение будет гораздо проще, так как уже частично знакомы со мной и моими методами.

Зафиксировали! Идем дальше. Осталось всего 2 этапа, вы прекрасно справляетесь с заданиями, так держать 🔥

ЭТАП №6: Написать подводку для Cust Dev .

Ключевая задача: написать короткое сообщение-подводку для выхода на диалог с ЦА для проведения кастдева.

Cust Dev (кастдев) - определение и исследование своей целевой аудитории, с помощью проведения проблемных интервью.

Суть кастдева - НЕ продать (как это обычно делают новички), а получить информацию, реальные проблемы людей, которые может решить ваш продукт!

Мой пример подводок для знакомых и незнакомых людей:

✔ Знакомым и текущим клиентам, которые что-то уже покупали:

В л/с:- Вань привет! Я создаю новый продукт, можешь дать обратную связь на него? Нужен твой совет.

✔ Незнакомым, которые на вас подписаны или вообще о вас не знают:

В л/с:

- Максим привет, вижу ты занимаешься тем-то и покупал такой-то продукт. Могу взять у тебя совет по этому продукту?

В чаты / сторис :- Ребята привет, кто покупал и проходил мастермайнды, мастер-группы по теме продаж, заработка, темы денег вообщем. Напишите в л/с , нужен совет.

ЭТАП №7: Проведение Cust Dev

Ключевая задача: написать или позвонить 10 людям для приглашения и проведения с ними короткого мини-интервью на 15-30 минут.

Из этих людей обязательно должны быть 5 человек кто уже покупал такой продукт как у вас или смежный с ним, и 5 человек, кто потенциально может рассмотреть такой продукт для себя в ближайшее время.

Напомню суть кастдева - это выявить проблемы, страхи, потребности вашей ЦА в рамках продукта.

Помните, что именно эти проблемы вы и будете решать, именно они принесут вам продажи и деньги.

Пример нескольких вопросов, которые задаю я на Cust Dev:

✔ Список вопросов:

На выходе формируется готовый документ, где собрана вся подноготная на вашу ЦА, которую можно использовать в трафике и продажах.

Чтобы уже на этой неделе создать свой дорогой продукт и системно продавать его с высоким чеком - заполните анкету на персональный разбор.

Я лично разберу вашу текущую ситуацию и помогу сформировать индивидуальную стратегию ваших продаж на высокий чек.

Также обязательно подпишитесь и закрепите мой Tlg-канал.

С уважением, Кирилл Демченко.