Как в 2024 году получить дешевые заявки для мебельной ниши: кухни на заказ? ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ!
Предлагаю решение для мебельных компаний на 2024 год. Внедряя данный инструмент вы сможете продавать кухни не выезжая на замер. В статье расскажу про технологию онлайн-расчета с конверсией 37% в заказ и дам готовое решение для применения.
Здравствуйте! На связи Денис Бордюк - маркетолог. С мебельной нишей работаю с 2020 года и знаю, с какими проблемами в продвижении чаще всего сталкиваются мебельные компании или частники.
СИТУАЦИЯ МЕБЕЛЬНОЙ НИШИ СЕЙЧАС
Давайте посмотрим на вашу ситуацию вместе и увидим, как устроены рекламные кампании практически у всех мебельщиков на конец 2023 года. А потом перейдем к решению проблемы, а именно: как получать бесплатные заявки с помощью видео, ранжируемых на весь интернет, рекламы на аффинитивных площадках таких как ВК, Telegram, НЕЛЬЗЯГРАМ, Яндекс Дзен, Яндекс Директ, Авито, YouTube, ведущих в ОДНУ СИСТЕМУ и автоматически обрабатывать их с помощью автоворонки с конверсией 37% в продажу.
В большинстве случаев у всех мебельных компаний и у частных лиц, кто изготавливает кухни на заказ, рекламная компания в социальных сетях и в поиске настроена так:
Потенциальный клиент на просторах интернета видит рекламное объявление, переходя по которому он попадает на посадочную страницу (сайт продукта, квиз, группа ВК или аккаунт в "НЕЛЬЗЯГРАМЕ", неважно). Пример: "Мы делаем кухни. Кухни классные. Заказывай у нас. Мы тебе ещё расчет Бесплатно сделаем и скидки дадим".
Сама схема выглядит просто: трафик — посадочная страница — заявка.
Сколько всего людей оставляют заявки? 3%. В лучшем случае 5%. То есть 5 человек из 100. Остальные 95 уходят и вы их сможете дальше догнать только платной рекламой, если вы вообще это делаете: нужно настроить метрику на сайт, чтобы потом настроить ретаргетинг.
А что если человек пока не готов оставить заявку? Ну не хватает у него доверия к вам для того, чтобы свой номер телефона оставить вашему менеджеру. Вдруг вы мошенник или вовсе спамер, который настраивать на тебя автодозвоны и предлагать неведомую чушь)) Люди сейчас не хотят кому попало оставлять номер телефона!!!
Насколько эффективна такая связка в 2024 году, когда клиент становится навес золота? Вопрос риторический к вам. И да, уже не так хорошо работает прямая реклама схемы «Директ-лендинг».
Клики дороже, клиенты избирательнее. В горячих нишах так вообще стоимости порой просто заоблачные.Только 2% клиентов покупают после первого предложения.
"НУ ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ???" - спросите вы
Чтобы продать человеку кухню на заказ - нужно заслужить доверие у человека. Пока нет доверия к вам — шансов продать кратно меньше, соответственно, расходов на рекламу стандартными методами больше.
КАЛЬКУЛЯЦИЯ НА ЦИФРАХ
Вы продаете кухни на заказ. Сделали сайт, упаковали группу в ВК, сообщество в Telegram и аккаунт в "НЕЛЬЗЯГРАМЕ. Создали кучу Reels, настроили директ, таргет, авито - запустили рекламу. Со всех площадок к вам зашло 1000 человек, заявки оставило 50 человек. Вы прозвонили каждого, проконсультировали, ждете. В итоге купил 1 человек. На это вы потратили 10 000 ₽ (к примеру, цифра с потолка). Хорошо, если этот клиент окупил затраты.
Остальные 950 просто ушли к конкурентам!!!
СХЕМА РАБОТЫ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ АВТОВОРОНКИ
А теперь давайте я расскажу вам об инструментах из автоматической воронки продаж, которые я применяю в работе и улучшаю показатели в мебельных кампаниях и увеличиваю доход их владельцам.
Первым делом я расскажу вам про автоворонку, покажу как она работает, а потом расскажу про систему привлечения клиентов со всего интернета и дам практические материалы.
Начинаем мы с настройки рекламы в соцсетях, на Авито, покупаем рекламу в пабликах Telegram и сообществах ВKонтакте, в "НЕЛЬЗЯГРАМЕ" и в Яндекс. Директ - предлагаем нашим потенциальным клиентам скачать каталог кухонь со сниженными ценами.
Ведем всех людей на подписную страницу, на которой мы прописали ХОРОШЕЕ торговое предложение. Человек оставляет свой номер телефона и имя, а взамен даем обещанное предложение. Желательно чтобы оно было чем-то физическое. Такое больше ценят и хотят получить.Таким образом мы заводим человека в нашу автоворонку без стрессово для него и прибыльно для нас.
Главная задача на этом шаге - разработать продукты от вашей компании, которые будут очень ценны для людей и они захотят оставить свои данные, чтобы получить ваш продукт.
В замерных нишах хорошо работают каталоги кухонь со сниженными ценами, сегментированные каталоги или купоны со скидками.Перед тем как что-то предлагать, человек должен увидеть, а что у вас вообще есть!
НА ПРИМЕРЕ КАТАЛОГА КУХОНЬ
В каталог мы вшиваем кнопки с ссылками для связи с вами и выдаем его с помощью бота. Таким образом мы сможем быстрее дотянуться до человека да еще и автоматически, минимизируя человеческий фактор тупости.
После потребления продукта мы предлагаем потенциальным клиентам рассчитать стоимость кухни, не выходя из привычного мессенджера (например Вконтакте или Telegram). Бот задает вопросы, записывает ответы и в конце опроса отправляет вам номер телефона для связи.
После опроса мы называем человеку стоимость кухни по его данным и дарим подарки: Книгу: "33 ошибки при заказе кухни", Купон на 10 000 руб и мойку при заказе кухни у вас. Ничего лишнего не наворачиваем! Мы даем людям то, что они от нас ждут. Это хорошо работает!
Теперь считаем: зашло 1000 человек, заявки сразу оставили 300 (средняя конверсия при средней настройке автоворонки около 30-40%). Из них купили сразу 5 человек. Потратили 10 000 ₽.
Но самое интересное не в этом. Самое интересное в том, что остальных 700 человек мы не бросаем, а начинаем прогревать сообщениями: показываем работу фабрики, присылаем отзывы от клиентов, рассказываем об акциях и о том, как правильно выбрать кухню и не переплатить. И спустя некоторое время в ходе такого «прогрева» подписчика, он оставляет заявку. И все это делается автоматически без вашего присутствия.
ТО ЕСТЬ ВСЯ СУТЬ В ТОМ, что всё, что остаётся сделать вашим менеджерам, это договориться о дате и времени замера. Вы будите выезжать на замер только к тем людям, кто уже определился с кухней, его устраивает озвученная вами цена и он готов заказать выбранный вариант у вас. Так как автоворонкой в нише мебели можно дотянуть человека до КЭВ (ключевого этапа воронки). В вашем случае это замер. Его ни как нельзя автоматизировать. Главное на замере правильно сделать презентацию человеку вашего основного продукта и закрыть его на сделку.
7 из 10 человек прям железобетонно закажут у вас кухню и внесут предоплату.
В автоворонке мы видим всех людей, которые зашли в бот — они попадают в наш список рассылки. Далее мы можем работать с ними — прогревать, дожимать, продавать и делать допродажи, отправляя сообщения в мессенджер БЕСПЛАТНО. И самое интересное, что это можно делать полностью «на автомате»!
Такой подход позволяет продавать больше и дороже. Люди покупают у тех, кому доверяют. Это факт!!! Мы формируем самое ценное - базу лояльных подписчиков.
ШАБЛОН ГОТОВОЙ АВТОВОРОНКИ В НИШЕ КУХНИ НА ЗАКАЗ + РАЗРАБОТАННЫЙ КАТАЛОГ КУХОНЬ, КНИГА, ПОДПИСНЫЕ СТРАНИЦЫ, КРЕАТИВЫ И РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ + СЦЕНАРИИ ДЛЯ ВИДЕО КОТОРЫЕ БУДУТ ДАВАТЬ ВАМ БЕСПЛАТНЫХ КЛИЕНТОВ
Автоворонка работает во всех мессенджерах: ВК, Telegram, Viber, YouTube, WhatsApp, Direct НЕЛЬЗЯГРАМ, Авито, Одноклассники, контекстная реклама и вам не нужно по отдельности для каждой площадки простраивать свою воронку. Можно создать ОДНУ и для ВСЕХ ПЛОЩАДОК ОДНОВРЕМЕННО.
Автоворонка состоит из:
1 — Подписной страницы
Разработано несколько подписных страниц и выбрана та, которая даёт самую высокую конверсию в подписку. Посадочная страница собиралась на площадке Creatium. Площадка дает 600 руб БОНУСОМ при регистрации. Поэтому удобно протестировать разные подписные страницы.
2 — Каталог кухонь со сниженными ценами
Каталог выдается человеку после подписки в формате PDF.В него вшиваются кликабельные ссылки, которые переводят человека на WhatsApp. Но можно поставить любую другую ссылку на мессенджеры.
Данный каталог мы выдаем человеку автоматически с помощью бота.
3 — Автоворонка + Квиз бот
4 — Контроль прохождения квиза
Этот блок направлен на то, чтобы обратить внимание и помочь тем пользователям, которые начали проходить квиз, но по каким-то причинам не прошли его.
5 — NPS-система оценки качества обслуживания клиентов
На следующий день после того, как потенциальный клиент оставил заявку приходит сообщение с вопросом звонил ли менеджер. Если звонил, то выясняем не накосячил ли он. Если есть проблема, то в чат Telegram приходит уведомление с этой проблемой. С помощью этой системы видно как работают менеджеры. Сливают ли заявки, как общаются с клиентами.
Таким образом можно выявить тех, кто тянет на дно компанию, а кто наоборот, делает кассу!!!
4 — Блоки с сообщениями дожима для прогрева холодного аудитории зашедших в воронку
Это серии сообщений с полезным материалом, информацией о компании, отзывы.
Рассчитаны они на 20 дней и отправляются пользователям раз в два, три дня. Мы не надоедаем. Мы напоминаем о себе серией полезного контента и информацией о вас.
Цель: вызвать доверие к вашей компании.
Как я уже писал выше, покупают там, где доверяют.
5 — Книга "33 ошибки при заказе кухни"
После того, как человек прошел по воронке и оставил свою заявку, бот отправляет ему книгу в PDF формате. В ней мы зашиваем контактные данные с руководителем компании.
Трафик
Этот квиз бот предназначен для работы в социальных сетях и РСЯ. Просто используете свои рабочие объявления и меняете ссылки на квиз бот.
От куда можно получать заявки - я написал выше.
КРЕАТИВЫ
В рекламе можно использовать следующие креативы, по которым была высокая конверсия:
Вообще я отобрал 20 лучших креативов, которые протестировал и получил по ним высокую конверсию и низкую стоимость лида. Но все макеты показывать здесь не буду. По запросу скину в личку.
РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ
Прописаны триггерные заголовки, оффер, призыв к действию.
СЦЕНАРИИ ДЛЯ REELS
Для того, чтобы получать клиентов БЕСПЛАТНО, нужно составить грамотный сценарий для ваших видео. В нём должна быть польза для аудитории и они были вам благодарны за информацию.
Вот результат, который мы получили после публикации видео в НЕЛЬЗЯГРАМ.
Вы можете 1 отснятое видео загрузить на такие площадки как НЕЛЬЗЯГРАМ, Вконтакте, YouTube, Яндекс Дзен, Tik Tok, и расширить свою воронку для поиска клиентов. Такие площадка как YouTube имеют хорошую глубину просмотров и ранжируются с поисковой выдачей Яндекса и Гугла. Загрузив видео на данную площадку, оно может приносить вам из года в год БЕСПЛАТНО КЛИЕНТОВ.
КАК МОЖНО ПОЛУЧАТЬ ЕЩЁ БЕСПЛАТНЫЕ ЗАЯВКИ В АВТОВОРОНКУ?
Я постараюсь кратко рассказать вам про схему создания предпосылок с аудиторией или проще: как написать связку добротных статей для людей, как не ошибиться с выбор мебельной компанией при заказе кухни на заказ; как сэкономить на заказе мебели или материалы для кухни, за которые не стоит переплачивать при заказе.
Всё, что для ваших потенциальных клиентов может быть полезно и ценно узнать.Вы можете написать 50 статей за 1 день с помощью Искусственного Интеллекта (на этом моменте останавливаться не буду так как эта статья не про то как найти ИИ, в котором можно написать статьи), и вам останется только отредактировать готовый текст под себя.
Так вот, как только ваши тексты для публикации будут отредактированы, вам останется вшить вашу ссылку на квиз-бот в текст статьи и разместить её на бесплатных сервисах.Все видеосервисы: YouTube/Rutube/Дзен, SEO-блог в Teletype/tilda (ранжируется поисковиками), Аггрегаторы статей VC/Habr.
Что делать-то надо?
- Ищите самые популярные запросы по своей нише на wordstat.yandex.ru
- Пишите контент с заголовком один в один как был сформулирован запрос
- Проинтегрируйте ссылку на свой сайт, вотсап или социальные сети (да что угодно) внутри вашей единицы контента и укажите где она находится.
Вы думаете это все?)
Ничего подобного!!! Один семантический запрос включает в себя так называемое "Эхо запросов". Разворачивайте его на максимум, цепляйтесь за все самые популярные запросы.
У вас должно получиться плотное семантическое ядро и десятки, а то и сотни тем для написания статей/съемки видео.
Те, кто знают, что надо просто сесть и сделать, вот вам конкретный план:
- Собираете семантическое ядро по среднечастотникам, высокочастотникам
- К запросам создаете по 2-3 темы на которые вы можете сгенерировать контент. Постарайтесь занять семантику полностью. Ну, то есть, отработать все возможные целевые запросы
- Интегрируйте рекламу продукта внутрь роликов/статей, не забудьте про ссылочку на квиз-бот))
- Разместите ваш контент везде, где у клиента может появиться запрос
- Размещайте по 2-3 ролика статей в неделю. Не все сразу.
- Наблюдайте за притоком органического трафика
ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА
Дополнительно создайте для себя партнерскую программу и сделайте рассылку по всем вашим клиентам, кто заказывал у вас кухню с предложением, начать советовать вас всем своим друзьям или знакомым, получая за это комиссионные.
Не жадничайте на % для своих партнеров!!!
Ведь если привлечь максимальное количество партнеров в своем городе, то как вы думаете, кого они начнут советовать и рекомендовать. Конечно же вас. А если вы будите жадничать в выплате % для своего партнера, то не видать вам хорошей репутации и много клиентов.
Вашим партнерам останется лишь скинуть заинтересованному клиенту ссылку на ваш квиз-бот, а остальное сделает система автоматически. ЭТО ГЕНИАЛЬНО!!!
СКОЛЬКО СТОИТ ШАБЛОН АВТОВОРОНКИ СО ВСЕМИ ПЕРЕЧИСЛЕННЫМИ МАТЕРИАЛАМИ?
Я подготовил для вас уже готовую автоворонку и материалы к ней + каталог мебели и книгу, которые решат ваши проблемы с продвижением и автоматизацией. Вам останется только включить его у себя и после этого ваша конверсия увеличится на 37% (может и выше, но не ниже)
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ?
— Подписные страницы в количестве 2 штуки
— Каталог мебели со сниженными ценами, отредактирован под вас
— Книгу "33 ошибки при заказе мебели"
— Шаблон автоворонки с конверсией 37%
— Блок КПК контроль прохождения квиза
— Блок NPS система оценки качества обслуживания клиентов
— Шаблоны сообщений для дожима и прогрева
— Минилендинги, созданные внутри автоворонки
— Настроенные оповещения в телеграмм
— Подключение бота к телеграмму, вконтакте, нельзяграму
— Креативы для рекламы в количестве 20 штук
— Рекламные тексты
— Сценарии для видео
ВСЁ ЭТО ЗА 20 000 РУБ
С вас только материалы для заполнения автоворонки . Я все заполняю, редактирую подписные страницы, каталог, книгу и вопросы в квиз боте, редактирую минилендинги, консультирую по запуску рекламы в соцсетях и РСЯ.
Так же могу сделать запуск рекламы на всех перечисленных мной площадках, но за дополнительную плату! Обговаривается отдельно)))
Вы получаете готовую, настроенную под вашу компанию или вашего клиента автоворонку с настроенными всеми нужными блоками + подписные страницы, каталог кухонь + книгу + креативы с рекламными текстами + сценарии под Reels.
Это намного лучше чем обращаться к специалистам в продвижении, ждать пока они все сделают, настроят и подключат и протестируют. Или обращаться к ребятам, которые приводят клиентов под % . Когда можно включить уже готовую автоворонку и получать клиентов 24/7
Для покупки и консультации пишите мне в личку - СЮДА!
Не упусти свой шанс или это сделают ваши конкуренты!