Как видео на YouTube помогает продавать

Если вы еще не понимаете, какое социальное медиа поможет эффективно увеличить продажи вашего бренда, показываем практический кейс, который принес клиенту sold out! Что в итоге помогло достичь результата — читайте в статье.

прохим — крупнейший производитель перекиси водорода на российском рынке. Компания занимается производством и дистрибьюцией перекиси водорода более 25 лет, обладает собственной аккредитованной лабораторией и поставляет компоненты вещества по всей стране.

Производитель перекиси водорода запустил свой бренд и поставил нам следующие задачи:

-повышение узнаваемости нового бренда;

-увеличение продаж.

Для достижения поставленных задач мы сформировали общую концепцию продвижения — популяризация перекиси водорода на российском рынке.

Важно было донести до широкой аудитории информацию о применении перекиси водорода, не ограничиваясь областью медицины, но также охватывая другие сферы быта.

После анализа рынка бренда мы выбрали ключевые каналы для продвижения: Одноклассники, Дзен, ВКонтакте и YouTube. От «‎Одноклассников» клиент отказался.

Остановились на комплексном ведении трех соцсетей для максимального охвата нашего активного ядра аудитории. Создавая портрет клиента, пришли к выводу, что основной акцент в продвижении лучше сделать на людей в возрасте 55 лет и старше. Решение обусловлено двумя факторами:

Во-первых, данная возрастная группа представляет собой значительный сегмент рынка. Они обладают стабильным доходом, имеют определенные потребности и готовы инвестировать в продукт, которым пользуются повседневно.

Во-вторых, мы обнаружили, что люди старшего возраста часто обладают определенными интересами и предпочтениями, которые можно сопоставить с брендом. Например, многие из них интересуются здоровым образом жизни, альтернативными методами лечения, садоводством и домохозяйством, что делает такую аудиторию потенциально заинтересованной в нашем продукте.

После глубокого анализа, изучения конкурентов и интересов ЦА отобрали наиболее популярные области, где применяется перекись водорода: садоводство, домохозяйство, здоровье. В результате сформировали рубрики, которые раскрыли весь спектр применения аптечного средства:

-садоводство;
-косметология;
-домохозяйство;
-медицина.

Мы собрали реальные и допустимые методы применения перекиси водорода и показали их внутри различных жизненных ситуаций. Получились портреты героев канала: обычные люди, похожие на нашу ЦА, которые рассказывают, как просто применять продукт.

Привлекли блогеров и экспертов из различных сфер деятельности. Данный подход позволил нам достичь широкой аудитории и укрепить авторитет бренда.

Мы не создавали контент-план на каждую соцсеть отдельно: наоборот — адаптировали одну тему под формат каждой сети. Так мы смогли достичь первый 1 миллион охватов без рекламного бюджета, что послужило отличным толчком для каждого медиа.

Больше полугода транслировали основные широкие темы. Летом раскрыли тему «‎Садоводство — от и до»: снимали ролики, писали статьи и рассказывали в вертикальных видео о способах применения перекиси для растений. Осенью перешли на тематику здорового образа жизни и делились советами квалифицированных врачей, когда можно применять пероксид, а когда нет. В промежутках показывали лайфхаки по эффективной уборке в доме.

После успешных результатов мы пошли дальше. Записали большое видео интервью на площадку YouTube с директором компании и известной телеведущей, которые дискутировали по самым часто задаваемым и острым вопросам о продукте.

Это материал принес так называемый «‎вау-эффект», в результате которого мы добились sold out продукции на всех маркетплейсах. Чтобы «‎подтолкнуть» ролик, закупили всего 20.000 просмотров на других YouTube каналах. Результат — более 500 тыс. просмотров, сотни комментариев и нескончаемые сообщения в соцсетях с запросом «‎купить перекись».

На данный момент мы продолжаем сотрудничать с брендом! В ближайшее время поделимся новыми результатами.

В итоге комплексная стратегия продвижения послужила sold out всей продукции. С помощью определения ЦА, правильно выбранных площадок и планомерной трансляции качественного контента на каждой платформе результат не заставил себя ждать!