На какой ошибке при закупе в Китае вы теряете деньги?
Как показала практика, большинство селлеров, и даже байеров (!) не уточняют базис цены, когда запрашивают стоимость товаров у китайских производителей.
Что такое базис цены?
Постараюсь объяснить по-простому:
Есть принятые в мире правила международной торговли в отношении цены на импортируемый или экспортируемый товар. Они называются Инкотермс.
Инкотермс 2020 – это одиннадцать унифицированных правил, которые применяются в мировой торговле и фиксируют права и обязанности сторон внешнеторгового договора, в части поставки продукции от продавца к покупателю.
Инкотермс дают нам разные варианты базиса цены на товар — в зависимости от того, будет ли входить в цену доставка, страхование груза, таможенные платежи и т. д.
Цены обозначаются символами: EXW, FCA, FOB и другие.
Нам нужны две цены:
EXW (ex-works) — цена за товар, который находится на складе производителя или поставщика. То есть, фабрика произвела товар, упаковала в коробки или паллеты, поставила у себя на складе — готово! Забирайте товар сами.
FOB (free-on-board) — цена за товар, который фабрика довезла до первого перевозчика, погрузила на борт и оформила экспорт. Это может быть погрузка в контейнере на борт корабля, в железнодорожный состав или на контейнеровоз. В зависимости от способа доставки.
В случае цены FOB производитель закладывает в стоимость товара расходы на передачу и погрузку товара, а также оформление экспорта.
В чем нюанс?
Когда мы запрашиваем цену у китайцев, нам дают FOB по умолчанию. И в большинстве случаев товар везет карго. А это значит:
- товар забирает с фабрики ваш транспортный агент, который возьмет за это деньги (а вы как-бы заплатили цену FOB)
- фабрика отправляет товар на склад вашего карго, с вас денег не берет, но тратит на это не более 300-500 юаней
Если пересчитать сколько бы стоила партия товара по цене EXW, то можно увидеть большую разницу со стоимостью EXW. Гораздо больше, чем 300-500 юаней.
На эфире “Легализация бизнеса с Китаем” я приводила пример на партии утюжков 2000 штук:
- цена FOB 53,3 юаней, стоимость партии 107 000 юаней
- цена EXW 46 юаней, стоимость партии 92 000 юаней
- разница 15 000 юаней
Как вам?
Из этой суммы мы 500 юаней отдадим за доставку партии нашему карго, а остальные 14 500 юаней потратим на продвижение товара на маркетплейсе, рекламу и зарплату сотрудникам.
Жду обратной связи от тех, кому информация поможет сэкономить тысячи юаней!