Как продавать европейские товары на Wildberries и Ozon в 2024 году: полный гайд

Европейские бренды ушли из России, но люди хотят покупать импортные товары. Что делать без ASOS, Amazon, eBay, Farfetch, iHerb? Кто-то перешел на китайских производителей — у них качество не хуже, а цена — ниже, чем у европейцев. Но многие и не думают отказываться от любимых брендов. Выясним, как селлерам на маркетплейсах утолить этот спрос: как оплачивать товары из Европы и что еще следует знать о закупке иностранных товаров.

Китайские автомобили и запчасти к ним, гаджеты, комплектующие, одежда…можно подумать, что товары из Китая захватили рынок и все забыли о европейских брендах. Выясним, так ли это на самом деле.

По данным ВЦИОМ, 80% россиян активно пользуются маркетплейсами, причем 44% из них заказывают товары из-за рубежа. Хотя китайские товары занимают значительную долю рынка, интерес к европейским брендам остается высоким. Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon Global и сервисы доставки вроде US Mall, предлагают широкий выбор иностранных товаров. Но этот сегмент занимает всего 7% в сравнении с общим объемом e-com. Чаще всего продают товары из Китая, Турции и стран СНГ.

Китай — главный источник дешевых товаров огромного ассортимента для российских селлеров, товары из Китая дают возможности параллельного импорта и оплачивая их легко проводить транзакции и обходить санкционные ограничения.

С товарами из КНР есть проблемы, о них поговорим позже.

В декабре 2023 года китайские продавцы пришли на Wildberries, на Ozon они были представлены еще раньше: в 2022 году маркетплейс даже открыл офис в Китае, чтобы привлекать локальных продавцов и расширять линейку товаров.

По данным Ozon, в конце второго квартала 2023 года на площадке было больше 38 миллионов наименований товаров из Китая и Турции, а в день заказы этих товаров превысили 38 тысяч.

Всего к 30 сентября 2023 года на Ozon Global было больше 59 000 активных продавцов.

Они предлагают более низкие цены. Сильнее всего проблема конкуренции с китайцами повлияла на тех, кто возит товары из Китая напрямую. Теперь они соперничают за покупателей с производителями, которые первыми получают доступ к новым товарам и начинают раньше продавать их по низкой цене. Еще китайские производители регистрируют товарные знаки, после чего российские селлеры не могут продавать эти товары.

Товары брендов, которые ушли из России, можно ввозить без согласия правообладателя. А конкуренция здесь не такая жесткая, как в китайских товарах — селлерам не нужно соперничать с производителями. На европейские бренды стабильный спрос, у них высокая маржинальность и уникальный ассортимент, который дает выделиться на фоне конкурентов.

С 1 апреля 2024 года изменились правила беспошлинного ввоза посылок в Россию. Это повлияло на рентабельность бизнеса, связанного с импортом товаров.

Новые правила

- Порог беспошлинного ввоза снижен до €200.

- Пошлина действует на посылки весом от 31 кг.

Примеры расчетов пошлин

- Товар стоимостью €150 и весом 25 кг не облагается пошлиной.

- Товар стоимостью €250 и весом 25 кг облагается пошлиной в €37,5 (15% от стоимости).

- Товар стоимостью €150 и весом 50 кг облагается пошлиной в €100 (€2 за 1 кг).

Закупаться в Европе стало сложнее из-за санкционных ограничений, но есть альтернативы: в Bibanker можно отправить доллары международным SWIFT-переводом в любые страны мира, в том числе и в Евросоюз.

Как это работает

- Срок транзакции: от 1 до 6 рабочих дней.

- Минимальная сумма: $200, максимальная: $1 млн.

Какие комиссии

- От $200 до $1 999 — $100.

- До $10 тысяч — 5%.

- До $50 тысяч — 4%.

- Больше $50 тысяч — 3%.

- Зарегистрироваться на сайте, пройти KYC и пополнить баланс.

- Пополнить баланс криптовалютой, безналичными рублями через P2P и наличными рублями, долларами и евро в офисе в Москве.

Bitbanker — это легкий способ работы с активами. Здесь вы найдете разные инструменты для отправки денег за рубеж: от переводов на иностранные карты Visa до SWIFT-переводов. Свободные активы можно использовать, чтобы получать пассивный доход от инвестиций и вкладов. Можно тратить рубли, при этом сохранять накопления в долларах, если оформить займ. Для фрилансеров и онлайн-бизнеса есть криптоэквайринг. Еще в Bitbanker можно купить или продать USDT, BTC, ETH, USDC, рубли, доллары, евро, киргизские сомы, дирхамы ОАЭ и другие валюты.

Другие полезные материалы смотрите в нашем блоге:

Будем рады ответить на ваши вопросы в комментариях.