Как продвигать онлайн-школу в 2024 году с ROI от 200%?
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Сегодня хотел бы рассказать о том, как продвигать любую онлайн-школу с окупаемостью от 200 процентов
После начала изменений на рынке онлайн-школ правила игры изменились. Из-за ограничений на запрещённых площадках стоимость лида возросла, а количество источников трафика сократилось.
Вот несколько советов, которые помогут вам удержаться на плаву в новой реальности и даже увеличить прибыль:
- Используйте оффлайн-пространство для продвижения. Участвуйте в мероприятиях, конференциях и нетворкингах, чтобы установить контакт с потенциальными клиентами и заявить о себе.
- Развивайте личный бренд и бренд компании. Это поможет укрепить вашу позицию на рынке и привлечь больше клиентов.
- Расширяйте своё присутствие в социальных сетях и других онлайн-площадках. Так вы сможете охватить больше аудитории и увеличить свою клиентскую базу.
- Занимайтесь привлечением клиентов и трафиком. Рекламируйтесь, используйте креативные подходы в маркетинге и реинвестируйте часть дохода в рекламу и продвижение.
Разберем каждый совет подробнее:
Глубокий анализ данных
Для успешной работы онлайн-школы важно использовать сквозную аналитику и отслеживать воронку продаж, а также выявлять слабые места, где теряются клиенты. Некоторые каналы привлечения трафика могут обеспечивать большой поток посетителей, но на самом деле быть убыточными.
Сквозная аналитика позволяет проанализировать рекламные кампании и определить, куда уходят деньги. Вы рекламируете онлайн-школу IT-профессий, используя ключевую фразу «онлайн-школа IT-профессий дёшево» в Яндекс Директе. Однако, несмотря на 30 регистраций на вебинар, продажи отсутствуют.
Сервис сквозной аналитики показывает, где происходит потеря средств, и позволяет отключить неэффективную фразу. Кроме того, проведение кастдев и тестирование новых вариантов креативов, посадочных страниц и других элементов рекламных кампаний поможет повысить эффективность рекламы и увеличить продажи.
Новые источники трафика: адаптация и успех онлайн-школ
В последнее время многие онлайн-школы столкнулись с трудностями из-за изменения источников трафика. Однако более гибкие компании успешно адаптировались к новым условиям, изучая Яндекс Директ и Таргет VK, а также применяя правильный прогрев воронки.
Кроме того, они используют дополнительные источники трафика, такие как:
- покупка рекламы у блогеров на YouTube;
- My Target;
- Reels, Shorts и ВК клипы;
- профильные площадки, соответствующие вашей сфере деятельности.
- Telegram;
- Яндекс Дзен;
Благодаря этому успешные онлайн-школы продолжают развиваться и привлекать клиентов, преодолевая сложности, связанные с изменением источников трафика.
Развитие личного бренда
Личный бренд обеспечивает лояльность аудитории и высокую конверсию продаж, особенно если ваш контент носит профессиональный характер. Чтобы достичь этого, нужно грамотно подогреть интерес аудитории и продемонстрировать ценность вашего информационного продукта.
Развитие личного бренда и привлечение подписчиков — непростая задача, требующая времени, поэтому вам придётся запастись терпением и проявить свою харизму и экспертность.
Репутация онлайн-школы
Пользователям должен понравится ваш продукт, они будут продолжать покупать дополнительные товары и курсы по повышению квалификации или смежным темам.
Собирайте обратную связь от всех покупателей, потому что недовольный клиент может оставить негативный отзыв в интернете, что повлияет на репутацию вашего бренда и продажи.
Не жалейте средств на методиста, который сделает ваш информационный продукт интересным и понятным, с высоким уровнем вовлечения.
Сливы онлайн-курсов
С каждым годом проблема пиратства становится всё более актуальной. Пользователи легко находят и скачивают информационные продукты за символическую плату.
Чтобы избежать этого, можно использовать встроенные функции на платформах для онлайн-школ, такие как защита от одновременной авторизации и QR-коды.
Если ваши материалы уже попали в руки пиратов, не отчаивайтесь, их можно быстро удалить, предотвратив дальнейшее распространение.
Однако многие представители инфобизнеса игнорируют эти меры, теряя значительные суммы.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как провести аудит рекламного аккаунта в Яндекс Директ.
Все онлайн школы похожи, как близнецы: давят на больные мозоли, обещают заоблачные заработки, перекладываю ответственность за результат на учеников. А что с ними потом будет, их не интересует.
Интересное мнение, но и ему есть место быть
У вас был негативный опыт?