Как начать продавать на OZON без вложений
Меня в блоге периодически спрашивают о том, можно ли начать бизнес на маркетплейсах без вложений собственных средств. В частности спрашивают про схему дропшиппинга. Как именно её в чистом виде совместить с маркетплейсами я не представляю, но сегодня поделюсь своим опытом и той схемой, которую удалось реализовать мне.
Честно говоря, когда меня в очередной раз спрашивают про бизнес без вложений, мне сразу вспоминается герой этого короткого видеоролика про лохотрон:
Но сейчас ситуация в мире изменилась и почему бы не попробовать новые схемы кооперации. Тем более магазин вышел на меня сам, написав в мой блог в телеграмме.
Итак, у компании розничный магазин в Санкт-Петербурге, но в связи с пандемией их продажи упали в разы и они ищут новые каналы реализации своей продукции. Ситуация, прямо скажем, типичная в сегодняшних реалиях. Мы с ними договорились о том, что мы разместим карточки их товаров у себя в кабинете Озона. Будем продавать по схеме FBS - со своего склада. При поступлении заказа на их товар - они привозят его к нам на склад, мы упаковываем, наклеиваем штрихкод и отгружаем на склад Озона. При поступлении денег от маркетплейса (15 и 25 числа каждого месяца) рассчитываемся с ними. Профит. При расчётах мы учли себестоимость товара, расходы на упаковку, доставку, комиссию Озона и % выкупа, налоги по нашей системе налогообложения.
Почему они сами не захотели выходить на Озон:
- необходимо инвестировать время в изучения правил работы с маркетплейсом - разобраться во всём
- необходимо закупить упаковку согласно требованиям Озона и оборудовать рабочее место для упаковщика
- необходимо закупить термотрансферный принтер, стоимость которого начинается от 7000 рублей (хоть Озон и пишет про 3,5 тысячи - я таких не видел) и этикетки 80*120
- согласно новым требованиям Озона необходимо отгружать товар со своего склада 7 дней в неделю. На начальном этапе работы при небольшом количестве заказов это может потребовать дополнительных расходов на работу в выходные дни упаковщиков и курьеров
Соответственно, им выгоднее открыть новый канал продаж, не инвестируя туда ни времени, ни денег и увеличить оборот своей продукции, немного потеряв в марже.
Почему нам выгодно работать по такой схеме:
- мы не вкладываем деньги в товар, не замораживаем их на складе
- всё оборудование, сотрудники, упаковочные материалы у нас в наличие и так или иначе принимают участие в работе для наших товаров
Какие минусы есть у данной схемы?
На определенном этапе взаимодействия, когда наши партнёры поймут, что данный канал продаж стабильно приносит им прибыль, просчитают окупаемость вложений в оборудование, упаковку, сотрудников и в тот момент, когда цифры этой окупаемости будут для них приемлемыми они могут выйти на Озон самостоятельно. Я это понимаю и в перспективе готов к этому.
Как начать работать по этой схеме (если у Вас нет канала в телеграмме и Вам этого не предлагают магазины сами):
- зарегистрироваться на Озоне, подключить схему продаж со своего склада
- отобрать категории товаров, которые по Вашему мнению хорошо будут продаваться на маркетплейсах
- составить список торговых точек по продаже данных категорий товаров в Вашем городе
- составить коммерческое предложение для них, расписав преимущества работы с Вами и минусы самостоятельного выхода на маркетплейсы, если это не их основной канал продаж
- разослать коммерческие предложения по e-mail или обзвонить ЛПРов (лиц принимающих решения)
- договориться о сотрудничестве, создать карточки товаров, запустить на них внутренний или внешний трафик, работать с клиентами - с вопросами и отзывами
Таким образом, взяв себе пул таких магазинов и не вкладывая деньги в закупку товара, Вы можете достаточно успешно начать торговать на Озоне, прокачать свой магазин. А уже в дальнейшем, заработав денег, инвестировать их в закупку товара.
P.S. почему именно OZON? - данный маркетплейс единственный, который предлагает возможность работы со своего склада, если Вы проживаете не в Москве. Москвичи же данную тему могут реализовать и через Беру и через Joom.