Как выйти в топ на Wildberries за неделю: пошаговая инструкция

Для многих селлеров выход в топ - мечта всей жизни. Рассказываем как реализовать ее всего за 5-7 дней. Спойлер: это не сложно, но требует решительных действий и подготовки.

Но сначала представимся. Мы - Владимир и Диана Ероклинцевы 👋 Торгуем на ВБ уже 3 года, вышли на оборот около 240 млн руб в год. Ниши - товарка из Китая и женская одежда. Наши товары становились топ-1 в категориях аксессуаров и детских товаров.

Итак, с чего начать ваш путь to the moon. Давайте разбираться:

1. Оценка реальности своего плана

Начнем с того, что вообще не всем и не всегда нужно в топ. Например, в нише тех же платьев топовые карточки делают по 10 млн руб продаж.

Если вы хотите стоять здесь всерьез и надолго, то вам нужно быть готовыми делать столько же продаж. А значит закинуть в товар несколько млн руб.

Поэтому если вы идете с небольшим бюджетом, то не стоить смотреть в топ. Вам просто не нужно там быть, вам нет смысла получать столько трафика, если вы не сможете обеспечить себе нужное количество товара на остатке.

В платьях я вообще не вижу смысла в стремлении в топ. Тут столько вариантов моделей и расцветок, что вы можете иметь прекрасные продажи и на 10 странице.

Но есть ниши, где трафик ниже первой страницы не спускается. Либо же товар одинаковый и получают продажи только те, кто стоит вверху. Вот тут нужно грамотно проанализировать - стоит ли идти в эту нишу. Потому что если топовые карточки также делают там несколько тысяч продаж в месяц, то с небольшим бюджетом вы не сможете обеспечить себе столько остатков.

Поэтому на первом этапе грамотно выбираем товар. И далее исходя из своих возможностей по финансам, решаем - нужно ли нам в этот самый топ. Как грамотно выбрать товар рассказывали тут

2. Понять, удержитесь ли вы в топе

Попасть в топ можно за минуту, поставив высокую рекламную ставку. Вопрос в том, удержитесь ли вы тут.

Если у карточки плохие конверсии и те, кто заходят в нее, мало добавляют товар в корзину - у вас будут проблемы. Вайлдбериз просто невыгодно держать такие карточки в топе выдачи. Ведь он хочет заработать как можно больше.

И если он не увидит у вас хороших конверсий, то даже с высокой ставкой будет спускать вас все ниже. Либо вовсе не показывать по некоторым ключевым запросам.

Чтобы удерживаться в топе, вам нужно получать заказы по тому ключевому запросу, где вы хотите стоять. А для этого ваша карточка должна быть совершенной насколько это возможно. Максимально конвертировать посетителей в корзины и в заказы.

Посмотрите на свои конверсии прямо сейчас и оцените их по сравнению со средними. Хорошая конверсия в корзину в одежде начинается от 8%, в заказ от 25%. Все, что ниже - это слабовато и в топе не удержится.

3. Обеспечить себе заказы

Если вы проверили себя на первых 2 пунктах и поняли, что все ок - переходим к самому главному. Чтобы выйти в топ, нам нужно получить определенное количество заказов. А именно столько - сколько делают карточки, стоящие там.

Раньше селлеры просто делали самовыкупы через сервисы на нужное количество товаров в течение пары недель, чтобы показать ВБ, что их товар интересен.

Теперь это делать нельзя, вб за выкупы нещадно наказывает. Так что же делать?

✅ можно начать выкупы по более низкочастотным ключам, где не нужно 1000 заказов в день. Небольшое количество выкупов вы можете сделать просто по друзьям и знакомым. Также тут помогут чаты кэшбэков.

✅ подключить рекламу на поиске, чтобы набрать ключи и подняться по нужным

✅ сделать выкупы по среднечастотным ключам (если ваша карточка не нулевая и вы уже продавались раньше). Также аккуратно и немного

✅ сделать рекламу в телеграм каналах с зашитой фразой по ключу. Как это делать технически рассказываем у себя на обучениях. При таком подходе все переходы с рекламы будут идти по нужному ключу и все заказы будут засчитываться на карму товара. То есть он будет подниматься в топ по необходимой поисковой фразе.

✅ проделывая все это, снизить цену. Если вы хотите быстро зайти в топ, то без этого никак. Более низкая цена даст более высокие конверсии в корзину и заказ, да и просто даст больше заказов. Так все ваши усилия на прошлых шагах станут более эффективными.

Повторяйте эти действия и вы будете в топе выдачи. Проделать это можно всего за 1 неделю.

Но❗️

Удержаться в топе бывает очень сложно, особенно если вы новичок. Если вы только начинаете, от души советую вам выбрать другую стратегию. Не ходить в товары, где красный океан и продажи есть только у первых 5 карточек.

Мы сами тоже не сторонники быстрого впрыгивания в топ. Да, звучит круто, но это требует готовности продавать в минус первое время, тратить много на маркетинг и прикладывать огромные усилия. Да и в целом мы не ходим в ниши, где весь заработок зависит от того, стоишь ты в топе или нет.

Гораздо приятнее продавать товар, который может делать 2-3 млн в любом месте выдачи, независимо от топа. И где можно зарабатывать с самого первого дня, а не продавать в минус, надеясь на светлое будущее.

Да и что уж, мы любим ходить в товары, где конкуренция в целом минимальна, а накрутка и маржа высокая. Например, вот тут рассказывали как продавали товар с накруткой х8

Также в своем канале мы регулярно приводим примеры товаров, которые можно продавать с высокой наценкой и практически без конкурентов. И делать миллионную выручку.

Как находить такие товары и как в целом выбрать товар, который будет залетать на маркетплейсах рассказываем на консультациях. Также у нас есть услуга аналитики и подбора товара под ключ.
👉Пишите https://t.me/di_vernaya