Предприимчивость — как коммерциализировать идею, навык, хобби

• Как использовать врожденную предприимчивость?
• Какое свойство отличает коммерчески успешных людей?
• Как развить предприимчивость в детях или сотрудниках?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в природе предприимчивости и найти способ развития этого качества

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Череда историй о том как успешный предприниматель бросил учебу началась не с Марка Цукерберга и даже не со Стива Джобса. Томас Эдисон проходил в школу всего три месяца. Хотя, уверен, что таких примеров было множество и до него.

Мне бы не хотелось критиковать систему образования, но мать юного Томаса решила обучать его на дому, чтобы воспитать тягу к знаниям и навыки самообучения. Биографы утверждают, что эти занятия сыграли решающую роль в развитии Эдисона как изобретателя.

Он стал одним из самых плодовитых изобретателей в истории — 1093 патента. И, пожалуй, самым известным. Эдисон купался в лучах славы, его изобретения, что называется, ушли в народ и принесли немалую прибыль. Основанная им компания, позже превратилась в самую крупную компанию в мире — General Electric.

Возможно, у этого есть научное объяснение, которое стоит начать с трогательной истории обмана.

Школа, в которую попал Томас Эдисон не сильно отличалась от других детских образовательных учреждений тех лет. Ею руководил очень строгий учитель — преподобный Джордж Ингл на пару со своей супругой. Их методика преподавания сводилась к зазубриванию уроков и декламированию их перед классом.

Если ребенок делал ошибку, разговаривал или плохо себя вел, супруги били его плетью или кожаным ремнем. Часто доставалось и Эдисону, который просто не мог твердить заученный текст. Он привык самостоятельно все исследовать и считал, что испытание чего-либо на собственном опыте намного лучше, чем изучение теории.

Преподобный Ингл не раз осмеивал Томаса перед всем классом, а затем не выдержал и назвал его «бестолковым» (англ. addled, досл. «запутавшийся», «сбитый с толку», применялось к людям, которые испытывали проблемы в обучении).

Будучи взрослым, Эдисон вспоминал: «Я никогда не был способен хорошо учиться в школе. В классе я всегда был среди последних по успеваемости. Мне казалось, что учителя не могут меня понять, а отец считает, что я глуп».

Томас много раз просил маму навсегда забрать его из школы. Однажды разгневанная Нэнси Эдисон взяла сына за руку и пошла в школу разбираться. Методы воспитания преподобного Ингла показались ей неприемлемыми.

Единого мнения историков и биографов Эдисона до сих пор нет, но по одной из версий мать получила от преподобного Ингла письмо примерно следующего содержания: «Ваш сын умственно отсталый и мы не можем его обучать». Сыну она прочла его иначе: «Ваш сын настолько гениален, что мы не сможем его обучать».

Нэнси Эдисон работала учителем и каждый день наблюдала насколько пагубно влияют на ребенка плохие оценки. Они в прямом смысле ограничивают его в развитии на самом глубинном уровне.

Рептильный мозг не умеет думать, но принимает жизненно важные решения. Например, с помощью Хабенулы он может остановить появление важных навыков.

Хабенула — это хорошо сохранившаяся небольшая структура в лимбической системе мозга. Она появилась у позвоночных более 360 миллионов лет назад и до сих пор активно функционирует. При этом она действует мгновенно и автоматически, а способна, ни много ни мало, перекрывать выработку дофамина и серотонина.

Хабенула — главная по граблям в том смысле, что она отслеживает действия человека, повышающие уровень опасности для выживания. Если черенок прилетает в лоб, то Хабенула блокирует дофаминовое вознаграждение, и в памяти человека не остается ничего, кроме разочарования — опять двойка (с).

Такое свойство полезно для выживания вида: мы не лезем на рожон, не едим незнакомую пищу и не дергаем за хвост кого попало. Однако если кто-то догадался решить задачу другим способом и получил за это двойку, а потом еще и ремня, то Хабенула может отвадить «фантазировать» раз и навсегда. Ну или вынудить фантазировать тайно (что бы это не значило).

В 1970-х годах британский парикмахер и химик-любитель создал материал Starlite, способный изолировать экстремально высокие температуры. Тонкий слой Starlite мог выдержать до 10 000°C.

Изобретение получило широкую известность в 1993 году, когда его показали в телешоу «Мир завтра». Ученый в течение нескольких минут нагревал паяльной лампой яйцо, которое было покрыто тончайшим слоем Starlite. Через несколько минут яйцо очистили — белок остался сырым.

Состав материала — тщательно охраняемый секрет. «Фактический состав Starlite известен только Морису и одному или двум членам его семьи», — утверждал бывший главный научный советник Министерства обороны сэр Рональд Мейсон.

Уорд разрешил нескольним организациям проводить испытания образцов, но не позволил им сохранять их у себя из-за страха обратной разработки. Сэр Рональд Мейсон сказал репортеру в 1993 году: «Мы все еще не совсем понимаем, как это работает, но то, что это работает, несомненно».

В 2011 году Морис Уорд умер, не оставив данных о том, что это был за материал или в каком направлении надо проводить исследования, чтобы добиться нужной эффективности материала.

Предполагаю, что Эдисон, оглядываясь назад, не видел своих неудач, а только «с успехом определил пять тысяч способов, которые никуда не годятся». (для изобретения лампы накаливания Эдисону понадобилось поставить больше одиннадцати тысяч опытов)

Это касалось не только изобретательской деятельности, но и коммерческой.

Если действовать как Эдисон, и не фиксировать в памяти каждый удар граблями, а формулировать ценные выводы, то Хабенула будет сохранять молчание. В этом случае мы получим возможность пробовать снова и снова с должным дофаминовым вознаграждением и без оглядки на демотивирующие факторы.

Предприимчивость — это способность самостоятельно формировать у себя позитивный опыт. Благодаря этому появляются все качества, в совокупности образующие предприимчивость: находчивость, смелость, инициативность и т.д.