Как работает производство российских телевизоров Polarline

Компания Polarline запустила собственное производство в непростые девяностые, а сегодня успешно конкурирует с западными коллегами, создавая понятный, качественный и недорогой продукт. Представители бренда рассказывают о специфике сегмента, борьбе с потребительскими установками и продвижении товаров на AliExpress.

В 1994-м году мы вышли на рынок бытовой техники — выпускали холодильники, мультиварки, микроволновки, телевизоры, DVD-плееры под маркой Polar.

Финансовый кризис 1998 года стал поворотным моментом в развитии компании: мы оказались среди немногих производителей, кто пережил непростое время. Тогда отечественные телевизоры были низкого качества, а импортную технику только начали завозить. Так что мы разработали принципиально новую телевизионную схему и защитили ее патентом. А в 2000 году стали одними из первых, кто начал применять цифровые технологии — и через 10 лет выпустили первые российские LED-телевизоры и с технологией DGview (сквозное цифровое преобразование, улучшающее качество изображения).

В итоге мы полностью сосредоточились на производстве телевизоров, которые в 2018 году начали выпускать под маркой Polarline.

В России действительно есть стереотип, что местные производители не умеют делать нормальную технику. Мы боремся с этой установкой, продолжая выпускать надежные телевизоры, адаптированные для отечественных потребителей.

У Polarline есть все, что нужно современному потребителю:

– телевизоры подходят для просмотра аналогового, кабельного и цифрового эфирного телевидения;

– доступны пo цене;

– зaщищены oт пepeпaдoв элeктpoэнepгии;

– просты в эксплуатации.

При этом мы не игнорируем технологии и тренды, у нас есть популярные сегодня безрамочные экраны, Smart TV, управление телевизором со смартфона.

В 2019-м году мы в два раза увеличили долю на рынке в сравнении с 2018 г.

Эти модели с диагональю 32 дюйма появились, когда мы только создали Polarline, и они до сих пор актуальны.

Конечно, мы обновляем многие модели. Недавно немного поменяли внешний вид телевизора 32PL12TC. Раньше у него была одна U-образная ножка по центру, а теперь их две по бокам (так телевизор устойчивее).

Топ-3:

Лучше всего продаются телевизоры с диагональю 32 дюйма: они занимают первое и второе места в нашем списке бестселлеров. Правда, недавно мы выпустили новую модель — Polarline 58PU55STC-SM с диагональю 58 дюймов и разрешением 4К, и она показывает очень хорошие результаты. Думаем, скоро она потеснит наших лидеров.

Телевизоры делают на заводе в Калининграде. Это свободная экономическая зона, к тому же там есть незамерзающий порт. Завод оснащен современными производственными конвейерами и собственной линией проверки качества — ОТК. В Polarline работает более 200 сотрудников.

У нас есть технический отдел разработки и тестирования образцов, к тому же очень строгие технические требования, поэтому процент брака совсем небольшой — ниже 1%.

AliExpress — один из крупнейших маркетплейсов в мире. Мы хотим развиваться, поэтому нам нужны такие партнеры.

На платформу мы пришли в 2018 году — с тех пор наша узнаваемость сильно выросла. Чтобы сохранить эту тенденцию, мы открыли на платформе собственный официальный магазин и сейчас стараемся его развивать вместе с командой AliExpress.

На платформе мы зарабатываем до 10 % от общей выручки, но эта доля постоянно растет, как и онлайн-продажи в целом.

Нам помогают крупные акции на AliExpress. Недавно подключили аффилиативную программу, и наш баннер появился на главной странице Tmall. А еще разыгрывали телевизоры в «Халяве» (или «Почти даром») — после конкурса число подписчиков магазина увеличилось на 22 тысячи. В ближайших планах участвовать в «Брендзоне 618».

Эффективнее всего работает сочетание изначально хорошей цены и крупной акции: продажи растут сразу же. Это показала акция 11.11.

Внутри магазина мы иногда дарим купоны за подписку, но большого прироста аудитории после таких мероприятий не заметили.

В ближайшем будущем собираемся предустанавливать онлайн-кинотеатр Okko на наши телевизоры и дарить подписчикам бесплатный пробный период.