В зависимости от цикла сделки, количества ваших продуктов, времени обучения и способах привлечения новых учеников меняется фокус рассылки. Если у вас один обучающий дорогостоящий продукт, который требует нескольких месяцев обучения, то фокус будет смещаться на привлечение и прогрев студентов, поскольку им потребуется больше времени на принятие решения. И наоборот – большее число всевозможных коротких и недорогих курсов сместит фокус на удержание и работу с текущей базой.