Кейс. Импортеров элитных сыров анализирует конкурентную среду с помощью маркировки

Предприятие - импортер и эксклюзивный дистрибьютор элитных сыров. На рынке уже 15 лет и имеет множество клиентов по всей России. Клиенты предприятия - федеральные и региональные торговые сети, а также сети ресторанов и отелей.

У импортера есть собственная сеть дистрибьюторов и налаженные связи с сетями магазинов и ресторанами. Предприятие имеет полную аналитику по своей продукции. Компания обратилась с запросом проанализировать рынок и определить своих основных конкурентов в каждом регионе, где она представлена, а также в тех регионах, где продажи могут вырасти в будущем. Компания хочет быстро реагировать на изменения спроса на рынке.

Вся продукция данной категории подлежит обязательной маркировке и прослеживаемости. Анализируя предложения по исследованиям на рынке, предприятие обратилось к оператору маркировки “Честный знак”. С учетом наличия собственной аналитики по продукции у организации был выбран индивидуальный отчет на аналитической платформе “Датамаркет” от Оператора. Экспертами платформы был подготовлен отчет под запросы заказчика.

Спрос на продукцию выбранной категории в каждом регионе и доля импортера от общего объема рынка.

Благодаря отчету компания узнала, какую часть рынка она занимает в интересующих ее регионах и по всей России. Выяснилось, что в некоторых регионах спрос на продукцию импортера ниже, чем в среднем по рынку.

Анализ конкурентной среды по всей России и в разрезе регионов

Отчет позволил оценить уровень присутствия основных конкурирующих брендов. Также компания получила возможность отслеживать, как меняется доля рынка каждого из этих брендов. Больший интерес у предпринимателя вызвала возможность отслеживать динамику своего присутствия в каждом крупном городе и держать руку на пульсе по любым изменениям на рынке.

Анализ точек продаж

Импортер попросил доработать стандартный отчет по изменению количества торговых точек и добавить классификацию предприятий торговли. Это позволило определить, в каких типах магазинов самый большой спрос на сыры его категории.

Импортер настроил мониторинг изменения спроса и предложений по конкурентной среде по всей России и в отдельных приоритетных регионах.

Выбрал для себя регионы, в которых ранее был представлен слабо, а также форматы магазинов, где присутствует высокий спрос на продукцию его категории.

Полученные данные предприятие планирует использовать для развития бизнеса и мониторинга конкурентной среды в своей нише.