Правила стартапов. Основательные фаундеры
С вами снова «капитан венчурная очевидность» с простыми правилами стартапов ранней стадии. Банальными, тривиальными, но написанными чьей-то кровью. Основателей и инвесторов. Сегодня говорим про фаундеров.
Кажется, я так сильно увлекся вступлением в прошлый раз, что забыл сказать: предполагается, что «Правила» станут циклом статей. В них я расскажу о своем практическом опыте работы с более чем 1000 стартапами ранней стадии с учетом их специфики постсоветского пространства. В первой статье есть большая вводная, которую стоит прочесть если в голове у вас немой вопрос: «Кто это вообще такой и почему он позволяет себе умничать?» Спасибо всем за конструктивный фидбек. Переходим ко второй части.
1. Ищите своего ко-фаундера в записной книжке
Это про людей, с которыми вы уже прошли «огонь, воду и пандемию». VC — это управление рисками. То что основатели проекта не сработаны ранее — дополнительный риск. Мы в Genesis Investments всегда обращаем внимание на предыдущий успешный совместный опыт сооснователей.
Наши шрамы: Я в свое время был очень скептичен к другой красивой фразе: «Команды, собранные на хакатоне, остаются на хакатоне». В 2017-2018 мы с FunCubator приняли участие как организатор и партнер в 12-ти таких соревнованиях. Сколь ни была бы интересной идея от новоизбранной команды — продолжение получили только те истории, которые развивали (в том числе не очень честно по правилам хакатона) заранее собранные коллективы. Этот опыт обошелся нам ценой пары списанных ангельских инвестиций.
2. Даже основатель получает вестинг
Во-первых, обратный вестинг (когда вы получаете фактически уже предписанное вам «свое») потребует от основателей любой здравомыслящий инвестор. Во-вторых, об этом необходимо договариваться на берегу между собой, иначе получите пассажира, на спине у вашего будущего единорога. Ладно, верблюда.
Наши шрамы: Общаемся с хорошим проектом. На этапе анализа каптейбла выясняем, что в 10% «сидит» программист. «Денег не было — раздавали доли», — типичная история, о ней еще отдельно. Программист что-то поделал, получил офер от корпората и свалил. А компанию уже успели инкорпорировать. На предложение «взять и отменить» реагирует негативно, особенно когда почуял, что пришли инвесторы. «Просто высадить» тоже не очень просто, потому что (привет, еще одна тема) никаких документальных подтверждений о том, что программист разрабатывал код для стартапа — нету. Потенциальный риск получить иск на кражу интеллектуальной собственности.
3. В вашей презентации пишите фамилии мелким шрифтом, а экспертизу крупным
Если ваше имя не на слуху, то инвестору ничего не скажет ваша фамилия. Намного важнее, что ваша актуальная экспертиза — идеальное топливо для проверки гипотез именно в данном рынке. Да, это сильно «дамажит» новичков, но мир изначально несправедлив.
Наши шрамы: Приходит проект. Кичится своим арт-директором. Человек был арт-директором в крупной игровой компании, проработал в ней 5 лет. Делали 2D игрушки. В названии стартапа было слово VR…
Пять ссылок
1. Управляющий партнер NFX Пит Флинт рассказывает о той трансформации, которую проходит предприниматель на пути от основателя к СЕО. Кстати, если вы фандрейзите, то зарегистрироваться на Signal от NFX просто необходимо. Пожалуй лучшая Нетворк среда в эпоху запрещенного LinkedIn.
2. Текст от Rusbase (перевод) про 4 главных различия между основателем стартапа и CEO.
3. Канал Дениса Довгополого в телеграме, в котором публикуются простые заметки и ссылки о жизни предпринимателей. Мой любимый формат — яркие цитаты из twitter. Работает лучше мотивационных постеров.
4. Еще один пост от моего коллеги Алмаса Абулхариова (не поленитесь подписаться и прочесть в том числе закрытые посты). Про вестинг для фаундеров. Кстати, с прошедшим днем рождения, Алмас 🎉!
5. Фильм «Основатель» — про человека, который построил империю McDonald’s, но формально не основал ее.