Как заморозить 100 000₽ в рекламе, чтобы сэкономить 1 200 000₽
Привет, я Евгений Летов, директор агентства «Промо Эксперт». В статье понятно объясняю, как рассчитывать сумму для пополнения бюджета в Яндекс Директе, и как эта сумма влияет на количество и стоимость лидов.
На реальном примере показываю, как заморозив 100 000₽ в рекламе, сэкономить 1 200 000₽.
Знаю, что замораживать деньги — больно. Знаю, что не каждый на это пойдёт. Знаю и понимаю. Но и молчать не могу.
Задача такая:
— Для нас — объяснить на пальцах, зачем держать запас в рекламном кабинете
— Для вас — разобраться в ситуации и принять решение с учётом за и против
❄ Как часто бывает:
Заказчик пополняет бюджет в Яндекс Директе еженедельно. В результате к концу недели денег на счёте в Яндексе почти не остаётся.
❄ К чему приводит снижение бюджета в конце недели:
Система начинает искусственно занижать показы, чтобы не допустить перерасход. Такую картину видим во всех проектах, где бюджет пополняют частями.
❄ Какая альтернатива:
Пополнять бюджет с запасом, например, на неделю вперёд. То есть первый раз пополнить бюджет на двойную сумму: половину потратить за период, половину отложить в запас. В дальнейшем пополнять, как обычно. Таким образом, на счёте в Яндексе всегда будет неснижаемый остаток размером в недельный бюджет.
❄ Почему не все на это идут:
🔹 Для большого проекта недельная сумма — большая. Заморозить 100 000₽, а то и 500 000₽ — не самая заманчивая перспектива
🔹 Когда бюджет на рекламу небольшой, у компании обычно вообще нет свободных средств и возможности для манёвра
Знаем…
И всё же…
❄ Посмотрите на цифрах, что даёт запас:
Проект по рекламе газификаторов.
🔹 Сначала работали с неприкосновенным запасом бюджета 100 000₽. Стоимость лида была в пределах 1 500₽
🔹 В какой-то момент клиент задержал платёж, и мы потратили запас. Стоимость лида возросла до 2 100₽
Долго убеждали заказчика вернуть запас, показывали цифры. Заказчик вернул деньги, но в меньшей сумме.
🔹 Стали работать с неприкосновенным запасом бюджета 30 000₽. Стоимость лида снизилась до 1 850₽, но не достигла начальной отметки
❄ А как в других проектах:
Эта гипотеза подтвердилась во всех проектах, где варьировали неприкосновенный запас.
❄ Что говорит Яндекс:
В справке Яндекса об этом не написано. Когда общались с менеджером Яндекса на этот счёт, показывали цифры по разным проектам, менеджер согласился, что запас бюджета действительно позволяет снизить стоимость лида. Резюме менеджера: «При запасе средств на бюджете аккаунта система не сужает охваты»
❄ А деньги-то заморожены!
Верно. Но давайте посчитаем:
🔹 Запас 100 000₽:
— Стоимость лида 1 500₽
— Число лидов в год 2 000
🔹 Без запаса:
— Стоимость лида 2 100₽
— Число лидов в год при прежнем бюджете 1 429
— Дополнительный годовой рекламный бюджет, чтобы восстановить число лидов 1 200 000₽
— Итого: убрали из заморозки 100 000₽. Потеряли за год 571 лид. Или сохранили число лидов, но потеряли 1 200 000₽ бюджета
🔹 Новый запас 30 000₽. Сравним с исходным вариантом:
— Стоимость лида 1 850₽
— Число лидов в год при начальном бюджете 1 622
— Дополнительный годовой рекламный бюджет, чтобы восстановить число лидов 700 000₽
— Итого: убрали из заморозки 70 000₽. Потеряли за год 378 лидов. Или сохранили число лидов, но потеряли 700 000₽
Решение за вами. Ничего личного, просто математика ❗
P.S.
Подпишитесь на мой телеграм-канал, чтобы не пропустить новые публикации.
Математика действительно позволяет многое понять и сделать правильный выбор. Люблю математику.
🤝 - коллега математик:-)
А в чем логика яндекса так делать?
Свободные деньги - неснижаемый остаток. Всегда можно найти применение
Я думаю это вопрос алгоритмов, видя снижение остатка он пытается сделать что-то для чего-то и стоимость меняется. Т.е. это не вопрос накопления денег системой, а имненно влияние малого запаса. Например при балансе около 0 система должна считать как не показать больше, чтобы не уйти в минус. Как вариант это влияет
Цифры убедительные. Ещё бы заказчики слушали аргументы
Это боль...