Больше площадок — больше прибыль? Стоит ли «заходить» на все маркетплейсы сразу?

Кому и в каких случаях лучше торговать только на одной площадке, а кому — занять сразу несколько маркетплейсов? В этой статье отвечу на этот вопрос, опишу плюсы и минусы каждой из стратегий.

Торговать только на одной площадке стоит, если:

вы сами производите свой товар – в таком случае для нескольких маркетплейсов продукции может не хватить
небольшой оборот
низко маржинальный товар
брендовый или уникальный товар
продаете через внешнюю рекламу, например соцсети или блогеров. Тогда можно дать ссылку на один конкретный маркетплейс, где продается товар

В этих случаях нет смысла распыляться между каналами продаж.

Стоит учитывать риски при торговле на одном маркетплейсе: карточку или личный кабинет могут заблокировать даже из-за технического сбоя, потерять партию товара, может случиться пожар или затопление склада.

Работа только на одной площадке – не на долгосрочную перспективу. Если постоянно не развивать бизнес, уже через несколько месяцев он может стать нерентабельным. Сейчас для эффективного бизнеса необходимо широкое присутствие. В среднем, при подключении второй площадки доход продавца увеличивается в 2-3 раза. И вот почему.

Увеличивается охват. Часто бывает так, что если человек привык покупать на Wildberries, он не идет на Ozon. То есть у каждой площадки своя аудитория, и можно сделать больший охват.

Диверсификация. Если один маркетплейс выйдет из строя – всегда есть запасной. Можно разделить товары по категориям и продавать на каждой площадке то, что пользуется там спросом. Например, одежду – на Wildberries, обувь – на Ozon, технику – на Яндекс Маркете. Можно распродать на одном маркетплейсе то, что не пошло на другом, и избавиться от неликвида.

А ещё можно экономить! За бОльший объем закупок – выбить скидку у поставщика.

Но чтобы выбрать следующий маркетплейс, нужно всё просчитать: изучить условия, конкуренцию и спрос, посчитать юнит-экономику.

Да, на нескольких площадках сложнее делать поставки, контролировать остатки, повышаются расходы на хранение и логистику, больше времени тратится на финучёт, выше риск ошибок.

Но есть способ, который поможет селлерам решить вопрос управления несколькими площадками.

Автоматизированный онлайн-сервис финансового учета селлера Money Sellers поможет отслеживать все кабинеты Wildberries и Ozon в одном окне – управлять продажами, ценами и остатками.

Он выдаст анализ финансового результата как по всему бизнесу, так и по конкретной площадке или ЛК. Есть быстрый отбор в один клик по аккаунту, бренду, периоду, показателю. Так даже на двух маркетлейсах вы сможете экономить время на сборе данных и без заморочек вести финучёт.

В моем Telegram канале много полезной информации для селлеров. Подписывайся и будь в курсе всех событий в мире маркетплейсов!