Увеличение CTR в медицинской тематике в «Яндекс Директе»: стратегии и рекомендации

Всем привет. Меня зовут Светлана Петрова и я маркетолог и специалист по контекстной рекламе уже 10 лет. Когда долго управляешь рекламными кампаниями рано или поздно приходит момент, когда уже выбрана вся семантика, все минуса добавлены, оптимизация по сегментам проводится каждую неделю и уже работает достаточно стабильно и предсказуемо, а клиент все равно хочет снизить стоимость лида.

И вот в этот момент точно нужно начинать работать с CTR объявлений (в идеале нужно над этим работать сразу, конечно, но у меня, признаюсь честно, это не всегда получалось).

Я расскажу на примере моей работы над CTR клиники, с которыми я работала, но этот подход будет работать в 80% тематик, где решения о покупке принимаются не только на основании цены продукта.

CTR (Click-Through Rate) — один из ключевых показателей эффективности рекламных кампаний в Яндекс Директе. При этом CTR учитывается при борьбе за место в аукционе в Яндекс.Директе и если у вас CTR выше конкурентов, то вы сможете выкупать более высокие позиции по цене ниже. Соответственно повысив CTR объявлений мы сможем снизить стоимость лидов для клиента.

В медицинской тематике, где конкуренция высока, а целевая аудитория требует особого подхода, важно применять стратегии, которые позволят не только привлечь внимание, но и вызвать доверие. Далее мы рассмотрим эффективные методы повышения CTR в медицине.

Определение целевой аудитории (ЦА) в медицинской тематике и выявление их болей — ключевые шаги для повышения эффективности рекламных кампаний, включая CTR в Яндекс.Директе.

Регулярно обновляйте свои знания о целевой аудитории и их болях, чтобы адаптировать свои рекламные кампании. Это поможет не только увеличить CTR, но и повысить общую эффективность ваших маркетинговых усилий в медицинской сфере.

Вот несколько шагов, которые помогли мне в этом процессе:

Правильный выбор ключевых слов — основа успешной кампании и высокого CTR.

Объявления должны быть не только информативными, но и привлекательными. Вот несколько советов:

Примеры креативов, которые в разные периоды были протестированы для кампаний по ключам: МРТ головного мозга. В порядке убывания CTR слева направо.

Если в Поисковых кампаниях на CTR больше влияет текст объявление и соответствие объявления запросу пользователя, то в Сетях Яндекса самое первое впечатление производит картинка, и только потом пользователи читают текст.

Зачастую клиенты предоставляют некачественные фото или другие материалы. Но сейчас 21 век и развитие нейросетей, поэтому я обычно использую нейросеть https://playground.com/create Но вы можете использовать любую другую, главное не боятся экспериментировать.

Не забудьте согласовать тесты с политикой клиента, на которого вы работаете, во избежания неловких ситуаций.

Постоянное тестирование различных элементов объявлений — ключ к успеху. Проводите A/B тестирование заголовков, описаний и призывов к действию. Анализируйте результаты не только по CTR, но и по стоимости лида и вносите изменения на основе полученных данных.

Отчета по таким данным в Яндекс.Директе нет, но вы всегда можете сцепить в сводную таблицу Exel 2 отчета по общему параметру ID объявлений. Один отчет должен быть из Директ Коммандера, где будут все ваши тексты и ссылки с utm метками. Второй из Мастера отчетов с номером объявления и всей необходимой статистикой (расход, показы, клики, конверсии)

Для сцепки креативов вам под рукой нужен документ, где для каждого креатива будет прописана своя utm метка. Метку лучше всего зашивать в параметр utm-content.

Увеличение CTR в медицинской тематике и не только в ней в Яндекс Директе требует комплексного подхода, включающего понимание целевой аудитории, грамотный выбор ключевых слов, создание привлекательных объявлений и постоянное тестирование и проверку гипотез по объявлениям и креативам. Все это в комплексе поможет повысить эффективность ваших рекламных кампаний. Используйте эти стратегии, чтобы привлечь больше клиентов и повысить доверие к вашему бренду.

Спасибо за внимание, надеюсь для вас это было полезно. Если нужен аудит по рекламным кампаниям или ведение кампаний - обращайтесь.