Воронка поиска или как получать больше приглашений на интервью

Привет! Продолжаю серию постов о поиске работы, чтобы помочь вам разобраться во всех тонкостях этого процесса. В ближайших статьях расскажу про

Также обсудим, о чём спрашивают на интервью и что это значит, 5 самых частых вопросов на интервью, как использовать LinkedIn для карьеры и как говорить про зарплату.

В прошлой статье писал про 6 самых частых ошибок при поиске работы. А сегодня давайте поговорим про воронку поиска.

Можно ли искать работу эффективно?

Если вы считаете, что поиск работы это только удача, хорошее настроение нанимающих менеджеров и прочие случайные вещи, то дальше не читайте.

А если вы уверены, что можете повлиять на результат — рассказываю, чем можно воспользоваться.

Весь путь кандидата можно представить в виде воронки, где на входе количество откликов вакансии, а на выходе — офферы.

Классическая воронка поиска сверху вниз выглядит так:

Фактически воронки могут быть сложнее и включать:

Но для понимания принципа и использования на практике достаточно рассмотреть классический вариант.

Чтобы эффективно искать работу нужно знать, что влияет на каждый из этапов воронки, отслеживать её и работать над тем, где обнаружилось узкое место.

Посмотрим на каждый из этапов, и что на него влияет.

Каналы поиска. Где вы ищете вакансии - только джоб борды, или используете LinkedIn и сайты рекрутинговых агентств. Больше источников — больше вакансий.

Соответствие компании вашим ценностям. Если вы решили, что хотите в компанию, где ценят инициативу и принятие ответственности, то скорее всего не будете откликаться туда, где вся работа по процедурам, а за предложения можно получить по шапке.

Соответствие компетенций и уверенность в себе. Кто-то не откликается, если на 100% не подходит под требования. А кому-то достаточно увидеть знакомое название позиции. Моя рекомендация - если есть 60-70% соответствия, то в общем случае стоит откликнуться.

Мотивационное письмо. Как нанимающий менеджер я просмотрел точно больше 10 тысяч резюме. Письмо пишет от силы каждый десятый. И оно не такое, как я советую. Но даже их я всегда читаю и открываю резюме — человек сделал один дополнительный шаг и показал интерес. Поэтому обязательно пишите.

Резюме. Не зацепило, нет результатов или слишком большой разрыв в компетенциях.

Контекст ситуации. Ваше резюме прочитали утром до первой кружки кофе, вакансия закрылась сразу после отклика, нанимающий менеджер уволился и забыл ответить. Иногда стоит напомнить о себе если не получили обратной связи.

Резюме (и иногда мотивационное). Насколько хорошо удалось адаптировать резюме, получилось ли закрыть «серые зоны» в опыте и так далее. Если идут отказы — дело скорее всего в резюме. Если читают и не зовут — скорее всего резюме заинтересовало, но недостаточно точно бьется с требованиями.

Прохождение первого интервью. Удалось ли произвести впечатление на интервьюеров, продать свой опыт на конкретную позицию и показать cultural fit. Последнее часто бывает решающим.

Резюме. Вас рекомендуют к дальнейшему интервью, а вместе с отзывом передают ваши резюме и мотивационное. Редко, но случается, что вышестоящий руководитель дает отказ по резюме.

Впечатление от вас на всех этапах. Решение принимается по результатам всего процесса. Важно создавать о себе цельное впечатление, каждый раз. Небрежный разговор с HR или неуверенные ответы с руководителем — всё может повлиять.

Соответствие возможностей компании и ваших ожиданий. Если вы проходите по верхней планке зарплаты, показали себя амбициозным профессионалом, а в компании нет дальнейшего роста — оффер могут не дать. Большой риск, что вы все равно скоро уйдете.

Весной 2023 года собрал статистику из разных источников, вот как выглядела «средняя по больнице» воронка:

60 → 35 → 12 → 5 → 1

На 60 релевантных откликов всего 1 оффер.

***

Если хотите узнать как получить оффер за границей, чтобы повысить доход, быть в тренде и стабильно планировать свою жизнь — забирайте эфир по ссылке.