Нужны реальные клиенты, а не лайки? Пошаговый план, как их найти

Cамое время превратить соцсети в источник реального дохода. В статье делюсь пошаговым планом, как привлекать тех, кто будет не только лайкать, но и покупать.

Большинство думает так:

На самом деле, чтобы человек решился на покупку, он должен сначала «созреть». Если вы всё делаете правильно, со временем аудитория начнёт вас ассоциировать с тем, что вы делаете, и готовность к покупке придёт сама собой. Периодически напоминайте о своём продукте в разных форматах: делитесь отзывами, показывайте примеры успешных кейсов, демонстрируйте процесс работы. Это всё привязывает к вам.

Пример: Представьте, что вы продаёте курс по здоровому питанию. Вместо того чтобы постоянно говорить «запишитесь на курс», начните делиться бесплатными советами, лайфхаками по питанию, показывайте небольшие изменения, которые можно внести в рацион. Люди начнут видеть результаты и больше доверять вам как эксперту.

Один из самых больших мифов — «хороший продукт продаст себя сам».

Нет, для этого нужен контент, который реально интересен и полезен людям. Подумайте, как вы можете донести ценность своего продукта через короткие посты. Важно, чтобы аудитория увидела, что вы решаете их задачи, будь то текстовая инструкция, обзор, советы или лайфхаки. Запомните: люди обращаются туда, где им реально помогают.

Лайк — это минимальное взаимодействие, но чем больше человек вовлекается, тем выше его доверие к вам. Стимулируйте подписчиков не только смотреть и лайкать, но и общаться с вами. Задавайте вопросы, призывайте делиться своим мнением. Это не только добавит активности на страницу, но и сделает ваш аккаунт местом обсуждения, даст аудитории ощущение, что их голос важен.

Пример: Знакомый бренд одежды, который мы продвигали, вёл крутую рубрику «Советы по стилю» и, казалось бы, люди смотрели сторис, но не покупали. Мы добавили к рубрике опросы и опции с вариантами выбора, чтобы подписчики могли проголосовать и высказать своё мнение. Это оживило аккаунт — они стали писать нам в директ, спрашивать о наличии товаров, даже те, кто раньше просто наблюдал. Продажи выросли, и команда стала активнее работать с обратной связью.

Первое и самое важное — не тратить время на всех подряд. Соцсети дают огромный охват, но это работает только когда вы понимаете, кому именно адресован ваш контент. Понять своих потенциальных клиентов — значит узнать их боли и задачи. Кто эти люди? Какие вопросы их беспокоят? Какие проблемы вы можете решить? Без чёткой целевой аудитории даже самые классные посты будут пустыми.

Пример: Недавно я помогал одному клиенту, который занимался онлайн-обучением для детей. У него был большой охват, но записей на курсы почти не было. После анализа выяснилось, что на его страницу подписаны мамы разного возраста, но именно те, кого интересовало дополнительное образование для детей, были в меньшинстве. Мы сфокусировались на контенте для конкретной ЦА — родителей младших школьников — и за первый же месяц ему удалось увеличить количество записей на 40%.

Призывы к действию — не всегда про «купи сейчас». Это может быть предложение прокомментировать, задать вопрос, написать вам в личку или заказать консультацию. Формулируйте призывы так, чтобы у человека было желание взаимодействовать, а не просто посмотреть и пройти мимо.

Лайки и комментарии важны для видимости, но если цель — привлечь клиентов, нужно работать с аудиторией более детально. С правильной стратегией можно построить сообщество, которое будет не просто вовлечено, но и готово платить за ваш продукт.

Что вы думаете на этот счет?

Делитесь мнением в коментах 👇🏼