Как заработать на Озон в распродажу Чёрная Пятница? Реальность и лайфхак как правильно участвовать в акциях от Ozon.

Итак, поговорим сегодня о распродаже 11.11 на Озон и её последствиях для продавцов.

Спойлер: кто неправильно повысил цену для входа в акцию - останется с дырой в кармане. Не участвовать - не получится.

Акция 11.11 или Чёрная Пятница на Озон – это распродажа товаров для покупателей. Но продавцы здесь играют ключевую роль, благодаря им товары участвуют в акциях и покупатель получает выгодное предложение, а селлер, в свою очередь, получает увеличение заказов и оборота. Но это в самом идеальном варианте стечения обстоятельств :D

Кто из продавцов еще считает, что не будет участвовать в распродаже и ему не о чем беспокоиться? Кто агрессивно удаляет товары из автоакций и надеется на рост продаж в распродажу года?

Спешу огорчить, Озон заставит вас участвовать в своих акциях. Потому что из года в год в Чёрную Пятницу поисковая выдача забивается товарами, которые участвуют в распродаже, кто не участвует - находится в поисковой *опе и не получает продаж. Следовательно, получив снижение продаж, продавцы все равно пойдут участвовать в этих акциях, чтобы показываться выше в выдаче и поднимать оборот.

Вступая в акции чёрной пятницы, большинство из вас допускает ошибку - вы поднимаете цену перед входом в акцию, тем самым алгоритмы Озон это замечают и присваивают вашим товарам скидку чуть ли не до 80%. Также случается и с теми, кто вообще как-то двигал цену за последний месяц перед входом в акцию.

Рассказываю, как обхитрить систему и продавать товары в чёрную пятницу в плюс для продавцов, и визуально выгодно для покупателей: В акциях на Озон учитывается медианная цена за 30 дней до вступления в акцию. Следовательно, вам нужно где-то за полтора месяца до входа в акцию повысить цену с учётом скидки, примерно на 10-15%. Если не знаете чётких дат распродажи в сентябре (как было в этом году), то берите ориентир на начало акций с 1 ноября. Например, вы хотите вступить в акции перед чёрной пятницей 1 ноября, тогда вам нужно уже ~16-18 сентября поднимать цену на товары.

Только в таком случае вы заработаете в Чёрную Пятницу на Озон, если не измените цены, площадка вам их сама занизит и вы будете торговать себе в минус.

Также в некоторых акциях есть условия, что если товары продолжительный период (минимум 4-5 месяцев) участвовали в акциях: «Бустинг х2», «Бустинг х3», «Бустинг х3 со скидкой на комиссию -5%», «Бустинг х4», «Бустинг х4 со скидкой на комиссию -5%», то присваиваемая скидка будет меньше, чем без участия в них. Но опять же, если меняли цену за последние 30 дней до входа в акцию, то эти условия неактуальны.

P. S. Кто-то скажет: "Но ведь тогда упадут продажи на сентябрь и октябрь, если повысить цены".

Ну да, зато в ноябре ваш товар не раскупят по дешевке, и вы будете иметь хорошую прибыль без увеличения рекламного бюджета.

Выбор за вами!

Бесплатная консультация магазина на Озон! Я предлагаю всем продавцам на Озон получить БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашего магазина от меня! Кому необходим аудит? 💠Если у вас упали продажи на Озон 💠Если у вас не работает реклама 💠Если вы хотите развивать свой бренд, но не знаете как 💠Если вы вообще не знаете, что с вашим магазином не так Чем он будет полезен? 💠Поиск проблем и ошибок в магазине 💠Пошаговый план их разрешения, рекомендации по продвижению КАК ПОЛУЧИТЬ? ⬇ Пишите в личные сообщения в ВК/телеграм кодовое слово "Разбор" и не забудьте подписаться ВК: https://vk.com/nadj2002 Телеграм: http://t.me/tamatapo

Подпишись на мой блог, и смотри полезные ролики о продвижении на маркетплейсах:

https://vk.com/nadj2002

На связи была Анцупова Надежда, маркетолог по маркетплейсу Озон💗