Признаки лжи — как распознать в моменте, как предвидеть заранее, как узнать правду

• Как различить ложь, если даже сам собеседник верит, что говорит правду?
• Как определить чего ждать от человека?
• Как узнать о себе много нового?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как распознавать ложь и как с этим жить

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Каждый день пишу по одной экспертной статье.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Когда человек обманывает себя, он ждет, что обман станет правдой. Когда других — надеется, что правду никто не узнает. В любом случае он пытается что-то изменить.

Источником лжи может быть не только обманщик, но и тот, кого пытаются обмануть, если иначе добиться изменений невозможно. Директивный руководитель слышит намного больше лжи, чем лидер, которому доверяют.

Доверие — это общность интересов и целей. Ложь разрушает доверие, потому что подтверждает, что людям не по пути. Однако, тот, кто обманывает, возможно, пытается законсервировать отношения до лучших времен.

Так что, если не хотите портить отношения, не мешайте человеку врать. С другой стороны, может он просто пытается надуть. Кто его знает, этого обманщика)

Все делают это. Я имею ввиду, занимаются импликатурой. Простыми словами, импликатура — это скрытый смысл. То, что мы имеем ввиду, в отличие от экспликатуры — того, что мы действительно произносим или пишем.

Как говорил доктор Хаус: «Когда тебя приглашают на кофе, то имеют в виду уж точно не кофе».

Импликатура снимает ответственность за сказанное. Подтекст фразы «все делают это» скорее всего связан с сексом. Все это понимают, но всерьез пенять автору вряд ли кто-то станет. Каждый понимает в меру своей испорченности.

Даже в названии блога «Вдумчиво о продажах» присутствует импликатура. Слово «вдумчиво» как бы намекает на то, что у других поверхностно. Порой, я действительно так считаю, но впрямую не говорю.

Импликатуры, как конструкты, всегда используются в юморе, особенно в сарказме. «Хотели как лучше, а получилось как всегда» — утверждение, которое безапелляционно обесценивает труд всех причастных. Однако, в ответ люди улыбаются, потому что остроумно.

Помню горячие обсуждения под постом с цитатой Толстого: «Война такое несправедливое и дурное дело, что те, которые воюют, стараются заглушить в себе голос совести». Мне кажется, Лев Николаевич был мастером манипуляций, провокаций и самопиара.

Не исключаю, что и сейчас в комментариях разгорится дискуссия. Но какие бы мнения не были озвучены, общее убеждение останется неизменным: Лев Толстой — великий человек, гуманист, знаток душ человеческих и т.д.

Так работает импликатура, которая, на мой взгляд, является самым распространенным видом лжи. Чаще встречается, пожалуй, только самообман.

Распознать импликатуру позволяют навыки критического мышления. Подробнее можно почитать в статье «Критическое мышление — как оценивать, генерировать, аргументировать и находить высокие шансы и лучшие решения».

Кроме того, одни люди редко используют подобные манипуляции, например, обладатели эмотивной грани; другие чаще, например, обладатели витальной грани. Вообще методика «8 граней личности» позволяет понять чего ждать от человека еще до того, как он начал говорить.

Добиться правды тоже не сложно, достаточно попросить озвучить намерения. Если такой возможности нет, то попробовать самому сформулировать намерения автора фразы. Намерения, в отличие от слов, действий и даже мыслей, врать не могут.

В отличие от настоящих обманщиков, человек, страдающий псевдологией, искренне верит в то, что рассказывает. Поэтому распознать такого «лжеца по выражению лица» — невозможно.

Псевдологию так же называют патологической ложью. Другими словами, такой человек не может не врать. Он тратит минимальное количество усилий на генерацию несуществующих фактов и описание событий, которых никогда не было.

Эта легкость связана с тем, что патологический лжец не утруждает себя сохранением в памяти и сопоставлением нескольких версий событий. Он как магнитофонная кассета, — записывает новый хит поверх старого.

В 2005 году исследователи Университета Южной Калифорнии научно подтвердили, что мозг патологического лжеца отличается от мозга человека, который врет как все.

Они пригласили 49 человек в возрасте от 21 до 45 лет. Среди них было 12 патологических лжецов, 16 человек, склонных к антисоциальному поведению и 21 человек, отнесенных к категории «нормальные».

Выяснилось, что в префронтальной коре мозга патологических лжецов на 14,2% уменьшен объем серого вещества (нейронов) и на 22% увеличен объем белого вещества (нервных волокон).

Это создает больше возможностей для лимбической системы выпускать во внешний мир информацию, которую призвана задерживать префронтальная кора. Поэтому псевдология всегда выгодна и приятна для эго автора.

Как правило, подобное мифотворчество связано с самовосхвалением, попыткой обратить на себя внимание, польстить, чтобы укрепить социальные связи. Реже может выражаться в самоуничижении, что в действительности имеет ту же природу.

Немножко такого таланта есть у каждого обладателя демонстративной грани (в терминах методики «8 граней личности»). Поэтому когда такой кандидат приходит на собеседование, я прошу называть даты и сравниваю их с резюме.

То, что демонстративный использует псевдологию сомневаться не приходится. Важно убедиться контролирует он этот процесс или нет. Если контролирует, значит с ним можно договориться и довольно успешно сотрудничать.

Способность лгать парадоксальным образом зависит от интеллекта. С одной стороны, детальное владение вопросом позволяет выстраивать правдоподобные конструкции; с другой — профессионализм появляется не без честной позиции по отношению к самому себе.

Безусловно, среди профессионалов есть профессиональные лжецы, но мы поговорим о тех, кто зарабатывает другими способами. Я привел основные признаки, по которым можно увидеть ложь.

При этом нужно учитывать, что если человек убрал руку в карман, это не значит, что он врет. Может просто потянулся за пистолетом.

Ложь бывает такой желанной, такой очаровательной, но нет ничего прекрасней правды:
— Хаус! Пришла выпустить тебе кишки, есть минутка? (из известного сериала).