Эдгар Арутюнян

Кейс: Три товара приносят 3 млн чистой прибыли

мы взяли в январе клиента с одним товаром в трех цветах. и начали продавать его товар на OZON,

через месяц мы получили результаты

Таких образом мы вышли в минус так как товар сезонный и его сезон начинается весной и заканчивается осенью.

след месяц проверяли гипотезы, кстати сказать мы продвигались исключительно через внутреннюю рекламу в тот момент, и на следующий отчетный период плоды нашей работы были видны

это результат с 1-15 февраля ( напоминаю что товар продается не в сезон )

я специально закрыл название товара, но скажу что, 75% прибыли давал черный цвет

Таким образом мы поняли что наших остатков мало и мы заказали еще 10.000 шт в трех цветах. анализируя прошлый год в этой нише

прошло. еще 9 дней и мы закрыли месяц:

себестоимость товара 220р

Так прошел еще месяц. Скажу честно, что с клиентом было очень приятно работать. За два месяца мы уже поняли кому что нужно, я понял что я могу получить столько товара сколько нужно, а он получить прибыль соизмеримую с его затратами и с минимальной прибылью которую он точно получит

Тут стало понятно что если в марте такие дела, нужно готовиться к сезону еще лучше чем показывает наша аналитика за прошлый год. Заметьте прибыль в процентах растет. и это уже 70р. с товара.

Апрель мы закрыли на много лучше )

Апрель с 1-15 число. маржа упала, но не на много, но прибыль увеличилась на 100%

И тут случилось на очень то что мы не сильно могли предсказать

И тут наши остатки начали трескаться по швам! Было принято заказать еще одну партию но уже в два раза больше

Итог за 15 дней мы повысили маржинальность на 10% и выросли за 15 дней еще на 100%. ИТОГО за Апрель ЧП=1.403.230р.

В Мае у нас почти закончились остатки на ходовые цвета

Итог: меньше маржа и потеря позиций

товар у нас из Китая и ждать его 25-35 дней. но мы его дождались только под конец месяца. ЧП мая = 1.196.331

Сезон у нас начался, товара у нас достаточно и мы показали хорошие результаты

За Первые 15 дней мы сделали больше месячной прибыль мая

Дальше больше )

итог ЧП Июня = 3.011.198

Так закончилось наше сотрудничество с клиентом, вывели три товара на чп более 3 млн рублей в месяц.

2 комментария