Собчак продает вещи на Авито. Позор, или новый тренд?

Ксения Собчак продаёт свою одежду на Авито. Первая мысль — что за кринж? Что происходит?

Но если задуматься, это просто гениально. Мы привыкли считать, что Авито — это про мамочек в декрете, которые торгуются за каждую копейку, или людей, готовых продать всё, от утюга до фотографий ног. А ещё — извращенцев, которые пишут с вопросами вроде "продайте ваши трусы" или "пришлите фото ног". И вот на этой платформе появляется Собчак! Что происходит? Она так обнищала? Совсем дела плохи?

Это не случайность, а продуманный ход. Авито давно уже вышел из категории "склад ширпотрёпа". Это теперь полноценный маркетплейс, где находят место как бизнесы, так и обычные люди. Через таких медийных личностей, как Собчак, идёт смена позиционирования платформы. Мы бы никогда не подумали, что такая звезда будет "торговаться" на Авито, а вот она здесь — и это меняет наше восприятие.

Этот кейс напомнил мне мою работу с TikTok. Кстати, я Леся Шишаева — продюсер контента, креатор и художник по образованию. И я была частью команды TikTok. В 2021 перед платформой стояла похожая задача: изменить позиционирование. TikTok ассоциировался с танцующими детьми и отуплением, и это не устраивало компанию. К тому же TikTok бал заинтересован в привлечении аудитории, для роста, а не отталкивать ее. Нам нужно было доказать, что TikTok может быть образовательным и полезным. Так появилась глобальная кампания под слоганом «Это я узнала в TikTok», где акцент сделали на познавательных и обучающих роликах.

Тогда не было курсов, гайдов или рилс-методичек, которые сейчас на каждом шагу. Обучение приходило напрямую от TikTok, а также через живое общение между креаторами. Мы обменивались идеями и наблюдениями в официальных чатах, тестировали свои гипотезы и придумывали новые форматы. Именно тогда я начала разрабатывать сценарии и техники удержания внимания, которые до сих пор актуальны и активно используются в Reels или Shorts.

Суть была в том, чтобы наполнить платформу полезным контентом: лайфхаками, рецептами, научными фактами, советами по саморазвитию. И главное — за такие видео креаторам платили. А за ролики длительностью более 60 секунд платили ещё больше. Это была не просто мотивация, а стратегия, которая меняла поведение создателей контента. Мы учились создавать видео, которые удерживают внимание зрителя с первой до последней секунды.

Понимание аудитории.
Успех TikTok и Авито — в точном знании своей аудитории. TikTok привлёк новых пользователей через контент, который решал их задачи и давал полезные знания. Авито ломает стереотипы, используя узнаваемые лица, такие как Собчак, чтобы говорить с разными сегментами на их языке.
Для вас это означает: чтобы быть услышанными, важно знать, что волнует вашу аудиторию, и доносить ценность продукта так, чтобы её запросы находили отклик.

Креатив с чётким посылом.
Креатив должен быть инструментом, который привлекает, удерживает и убеждает. TikTok показал, как сценарии с цепляющим началом и смысловой концовкой раскрывают ценность контента. Авито доказало, что даже простой инфоповод может сделать платформу стильной и актуальной.
Ваш креатив должен чётко решать задачу: донести ценность продукта, сломать стереотипы или подчеркнуть уникальность. Убедите аудиторию, как ваш продукт улучшит её жизнь. И вызвать шумиху, естественно.

Системность вместо хаоса.
Контент без стратегии теряет свою силу. TikTok систематично изменял имидж платформы через последовательность в подаче. Авито с помощью продуманных инфоповодов формирует цельный образ.
Для вашего бизнеса это значит, что каждый креатив, публикация или акция должны работать на единую цель — привлекать, удерживать и усиливать позиции вашего бренда.

Подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я делюсь видео-разборами, своей практикой и многим другим.