«Ко-Фи» – отзыв продавца Wildberries. Как я развиваю бизнес с помощью краудлендинга.

Решил поделиться опытом работы с платформой «Ко-Фи», так как отзывов по теме финансирования бизнеса на маркетплейсах через краудлендинг, прямо скажем, немного. О себе – больше года продаю товары для ухода за кожей. Начинал на Wildberries, потом добавил немного позиций на Ozon. Сейчас основные продажи (около 80%) идут через WB. Там у меня уже хорошо раскрученные карточки с нормальной конверсией и стабильными продажами.

За счет того что выбрал нишу с относительно постоянным спросом, бизнес развивается успешно. Оборачиваемость хорошая, товар на складе не залеживается. Так что в какой-то момент пришло понимание, что пора масштабироваться – есть потенциал для запуска новых карточек в той же категории.

Естественно, хотелось побыстрее нарастить ассортимент, но для этого нужны были деньги на закупку товара. Стал искать варианты финансирования, думать, читать мнения в тг-каналах селлеров. Там и увидел отзывы о «Ко-Фи». Заинтересовался, начал изучать условия, в итоге решил попробовать.

Первое, на что обратил внимание – ООО «Ко-Фи» работает официально и включено в реестр Центробанка. В продажах, если честно, и так рисков хватает, поэтому с финансами хочется работать максимально безопасно. Плюс, как я уже писал выше, сразу расположили отзывы о «Ко-Фи» от других селлеров. Хотя изначально краудлендинг с точки зрения финансирования под маркетплейсы был для меня вариантом не самым понятным.

Другим плюсом в пользу площадки стала возможность досрочного погашения без увеличения процентов. Многие банки, например, при досроке пересчитывают ставку в большую сторону, здесь же можно погасить раньше и сэкономить на процентах. Для меня этот момент очень актуален, потому что бывает, что товар хорошо выстреливает, и, соответственно, появляется возможность быстрее закрыть долг.

Если сравнивать с банковским кредитованием, то в «Ко-Фи» условия лично для меня оказались выгоднее. Смотрел предложения от разных банков: либо ставки выше, либо менее удобный график погашения. Кроме того, от селлеров в тг-канале начитался, что многие получали отказы в банках, потому что те не учитывают специфику работы на маркетплейсах и воспринимают многие нюансы как ненадежность бизнеса.

Ну и последнее – подкупила прозрачность условий. Есть процентная ставка и единоразовая комиссия платформы, все четко прописано, без скрытых платежей. График выплат тоже предоставили сразу – помесячная разбивка, сразу понятно, сколько и когда платить. Обратная связь оперативная: пообщался с менеджером, получил ответы на все вопросы без пыли в глаза и увиливаний.

Расскажу подробнее, как проходил процесс получения займа. Требования к бизнесу у «Ко-Фи» вполне адекватные:

У меня на сентябрь 2024 был уже год успешной торговли, так что проблем не возникло. Тем более что бизнес стабильный, без просадок и с хорошей динамикой.

С документами тоже все довольно просто: на начальном этапе нужен паспорт, выписка со счета за последний год и налоговая декларация. Все загружается прямо на сайте, никуда ехать не надо. Поскольку основные продажи у меня идут через WB, попросили предоставить API-ключ от личного кабинета, но только для просмотра данных, без возможности что-то менять. Для Ozon, где у меня оборот небольшой, хватило просто ссылки на магазин.

Что касается скоринга, то здесь подход действительно сильно отличается от банковского. В «Ко-Фи», помимо финансовых показателей, анализируют специфику бизнеса, например, смотрят, как быстро продается товар, насколько эффективно работают карточки, как выстроена логистика. Оценивают и маркетинговую составляющую – качество карточек товара, работу с отзывами, общую стратегию развития магазина. Приятно, что специалисты платформы понимают, что иногда временное снижение оборотов может быть связано не с проблемами бизнеса, а с сезонными колебаниями или техническими моментами на площадке.

Сама подача заявки заняла минут 20-25 – заполнил анкету онлайн, загрузил документы, предоставил доступ к аналитике. Рассмотрели довольно быстро – за 4 дня, после одобрения запустили сбор средств. Меня заранее предупредили, что обычно сбор идет около недели, но если нужно быстрее, то можно доплатить 2% и получить ускоренный сбор займа. У меня был запас по времени, поэтому я пошел обычным путем. Все время, пока собиралась сумма, можно было отслеживать процесс в личном кабинете. В моем случае вся процедура от подачи заявки до получения денег заняла 8 рабочих дней.

Считаю, что после двух месяцев работы с платформой «Ко-Фи» могу уже честно делиться впечатлениями. Первый займ я взял в районе 1 млн рублей. Сейчас выплачиваю его по графику и уже планирую взять второй, примерно в 1,5-2 раза больше первого. Развиваюсь постепенно, хочу запустить еще несколько новых товаров. Как показывает опыт, эффективнее внедрять по 2-3 карточки и тщательно их прорабатывать, чем хвататься за кучу позиций сразу.

Если говорить о плюсах работы с «Ко-Фи», то самое главное для меня – понятные и прозрачные условия. Заранее знаешь, сколько и когда платить, нет никаких сюрпризов со скрытыми комиссиями или сборами, даже в рекламе сразу указывают полную стоимость кредита. График платежей удобный, можно спокойно планировать закупки и развитие, тем более что ставка получилась адекватная – даже с учетом комиссии платформы у меня получилось 23,8%. В нынешних условиях и с актуальной ставкой ЦБ это очень маленькая переплата.

Из минусов отмечу не очень быстрый процесс. В моем случае срочности не было, но ситуации бывают разные, иногда деньги требуются здесь и сейчас, поэтому этот момент стоит учитывать.

Что касается практической части моего отзыва о «Ко-Фи», то вот несколько советов селлерам по работе с платформой.

Главное – относиться к займу как к инструменту роста, а не как к спасательному кругу. Если у вас стабильный бизнес и четкое понимание, куда двигаться дальше, то «Ко-Фи» может помочь масштабироваться быстрее.