В тестовом периоде у тебя 100 или 200 заказов в день, и какая разница, за сколько их отдавать. Это был деморежим, магазины учились работать по такой модели, в долгосрочной перспективе получать 1% оборота онлайн-площадки — это мало.

— Павел Алешин, гендиректор «Яндекс.Маркета»

В июне, по словам Алешина, число магазинов, работающих по CPA-модели, достигло 10% от общего числа, то есть их стало более 2 тысяч. С учётом партнёров, работающих по обеим моделям, на них приходится около 20% дохода самого «Яндекс.Маркета». В 2015 году выручка «Яндекса» от электронной коммерции («Яндекс.Маркет») выросла на 18%, до 3,4 млрд рублей. В первом квартале 2016 года выручка компании от «Яндекс.Маркета» составила 1 млрд рублей, что на 55% больше в годовом выражении.

Первая категория, на которой площадка перестала работать по CPC-модели оплаты, стали традиционные часы. После перехода на новую модель, по словам Алешина, ассортимент товаров в категории вырос в 1,8 раза.

«Раньше продавцы платили за клики, а как именно клики превращаются в покупки на их сайтах, они могли только предполагать. Переход на CPA снизил им риски не конвертированного в покупки трафика, за который они заплатили», — пояснил он.

Сейчас «Яндекс.Маркет» продаёт по CPA-модели около двух десятков товаров в Москве: часы, электрические чайники, грили, спортивные товары, камины, мини-пивоварни и другие товары. В ближайшее время сервис расширит число категорий, работающих по новой модели.

Представитель «Яндекс.Маркета» в разговоре с vc.ru уточнил, что для тех категорий, где CPA-модель неприменима, сохранится CPC-модель. В основном это категории, где для оформления заказа, например, требуется совершить звонок в магазин для уточнения параметров. «Например, заказ индивидуальной мебели», — пояснили в сервисе.

Конкуренты «Яндекс.Маркета» — «Товары Mail.ru» и Price.ru, принадлежащий Rambler & Co, – пока не планируют внедрять CPA-модель. «Для нас это экономически невыгодно», — сказал представитель Mail.Ru Group в разговоре с «Ведомостями». В Price.ru изданию сообщили, что могут перейти на CPA-модель в любой момент, но сейчас «не все магазины готовы отдавать своих клиентов и работать по CPA-модели».