Кейс: Как вывести с 0 в ТОП бизнес-курс в B2B-сегменте с помощью SEO-продвижения

Клиент, владелец центра развития бизнеса и обучения персонала, обратился с проблемой. Его основная аудитория - владельцы малого и среднего бизнеса, которые хотят улучшить процессы в своих компаниях. До обращения у него был устаревший сайт на самописной платформе. Основные проблемы:

Низкая скорость загрузки.
Некорректная работа на мобильных устройствах.
Отсутствие систематической работы с контентом.
Почти полное отсутствие органического трафика и ноль заявок с сайта.

Клиент поставил следующие задачи:

Создать современный сайт на платформе Тильда.
Привлечь целевой органический трафик через Яндекс и другие доступные инструменты.
Настроить понятную и эффективную воронку продаж для b2b-аудитории.
Добиться первых результатов по заявкам в течение 3 месяцев.

Начали с разработки нового сайта на Тильде. Это было оптимальное решение из-за быстроты запуска, удобной структуры для SEO и возможности интеграции с сервисами Яндекса.

Разработали UX-дизайн с акцентом на b2b-аудиторию. Основной упор на кейсы, отзывы и преимущества курсов.
Создали подробные страницы услуг с описанием выгоды для бизнеса.
Добавили блог для статей и новостей - важный инструмент привлечения органического трафика.
Настроили формы заявок и интеграцию с Яндекс Метрикой и Яндекс Формами.

Начали с глубокого анализа:

Анализ конкурентов. Изучили топовые сайты, их подходы и структуру.
Семантическое ядро. Собрали более 700 ключевых запросов через Яндекс.Вордстат, разделив их на кластеры: общие («бизнес-курсы», «обучение руководителей»), конкурентные («курсы для предпринимателей») и узкие («курсы для HR»).
Технический аудит. Оптимизировали скорость загрузки страниц, провели настройку правильной индексации и добавили микроразметку для сниппетов в Яндексе.

Оптимизация сайта:
- Прописали уникальные метатеги (Title, Description) для каждой страницы.
- Настроили ЧПУ-адреса страниц для улучшения индексации.
- Добавили перелинковку между статьями и страницами услуг, чтобы увеличить глубину просмотра.
Контент-маркетинг:
- Написали 20+ статей за первые два месяца. Темы: «Как увеличить продажи с помощью обучения персонала», «5 стратегий для успешного управления» и другие.
- Сосредоточились на «вечнозеленых» темах для долгосрочного трафика.
Локальное SEO:
- Настроили геопривязку через Яндекс.Бизнес.
- Использовали ключевые запросы с указанием города («бизнес-курсы в Москве»), что быстро привлекло локальный трафик.
Аналитика и корректировки:
- Использовали Яндекс.Метрику для отслеживания поведения пользователей.
- Каждые две недели анализировали позиции по ключевым запросам, поведенческие факторы (время на сайте, глубина просмотра) и корректировали стратегию.

Длинные ключи («курсы для HR в 2024», «обучение управления персоналом для малого бизнеса»). Они помогли привлечь первых посетителей за счет низкой конкуренции.
Таргетинг через Яндекс.Директ. Включили рекламу только после достижения первых органических результатов, чтобы увеличить охват.
Интерактивный контент. Встроили видеопрезентации курсов и отзывы клиентов, что повысило время на сайте.

Низкий стартовый бюджет. На первых этапах сфокусировались на бесплатных методах: SEO и органическом продвижении через блог.
Сезонные спады. Для таких периодов разработали акции и спецпредложения, которые продвигали через блог и email-рассылки.
Требовательная аудитория. Настроили персонализированные формы заявок и добавили блоки с кейсами, чтобы сразу снимать основные возражения.

Трафик вырос с 0 до 18,000 посетителей в месяц.
Конверсия из органики составила 5%, что дало около 900 заявок.
Сайт вышел в топ Яндекса по запросам: «курсы для предпринимателей», «обучение персонала b2b», «развитие бизнеса».

Используйте возможности локального SEO: Яндекс.Бизнес отличный инструмент для привлечения локального трафика.
Работайте с длинными запросами. Они помогут быстрее занять нишу и привлечь первую аудиторию.
Контент должен быть полезным и продуманным. Подумайте, какие вопросы волнуют ваших клиентов, и отвечайте на них в статьях.
Регулярно анализируйте результаты через Яндекс.Метрику. Это позволит оперативно вносить корректировки.

Если вам нужно вывести проект в топ или создать конверсионный сайт с нуля напишите, и я помогу настроить всё под вашу нишу!