Как настроить рекламу на Wildberries: полная инструкция
Привет! Это снова Арам, и сегодня я расскажу, как эффективно запустить рекламу на Wildberries. На платформе доступны два основных типа рекламы для товаров: Автоматическая кампания и Аукцион. В этой статье мы разберем, как настроить оба типа, чтобы вы могли выбрать оптимальный для себя вариант.
Инструменты платного продвижения на Wildberries
На Wildberries есть несколько платных инструментов для продвижения. Вот основные из них:
- «WB.Продвижение» — продвижение товаров через поисковую выдачу и каталог. Это основной инструмент для рекламодателей на платформе.
- «WB.Медиа» — охватная реклама, которая помогает повысить узнаваемость бренда. Включает баннеры, пуш-уведомления и SMM.
- Инструменты оформления каталога: «Мой магазин» и «Брендзона» — помогают структурировать каталог и сделать его более привлекательным и узнаваемым.
Основной инструмент для продвижения карточек товаров — это «WB.Продвижение». Это реклама, показываемая в каталоге, поисковой выдаче и других разделах, и работает она по двум моделям: Автоматическая кампания и Аукцион.
С чего начать: подготовка карточки товара
Прежде чем приступить к настройке рекламы на ВБ, нужно правильно оформить карточку товара. Это ключевой этап, который влияет на результаты продвижения. Пройдитесь по этому чеклисту:
- Фотографии: сделайте качественные снимки, которые привлекут внимание.
- Инфографика: покажите преимущества вашего товара с помощью визуальных подсказок.
- SEO-оптимизация: добавьте ключевые запросы, чтобы покупатели могли найти ваш товар через внутренний поиск Wildberries.
- Отзывы: карточка с хотя бы одним отзывом выглядит надёжнее.
Реклама на WB, будь то аукцион или автокампания, будет работать гораздо лучше, если ваша карточка изначально вызывает доверие у покупателей.
Перед тем, как запускать рекламу, нужно пополнить бюджет
Существует четыре способа оплаты инструментов ВБ.Продвижение:
- Счет
- Баланс
- Бонусы
- Промо-бонусы
Не путайте общий баланс и баланс кабинета ВБ.Продвижение. Перевод средств между ними невозможен.
Бюджет на рекламу
Затраты на рекламу зависят от нескольких факторов, таких как категория товара, конкуренция и популярность поисковых фраз. Вот несколько ориентиров:
- Для популярных запросов (например, “футболки”) можно рассчитывать на расходы, составляющие до 20% от предполагаемого товарооборота.
- Для менее популярных фраз можно ограничиться расходами в размере 10% от товарооборота.
Автоматическая кампания
Автоматическая кампания позволяет системе Wildberries автоматически выбирать места для показа товаров. Реклама будет показываться там, где покупатели ищут товары в данный момент времени, включая страницы поиска, каталога, карточки товаров и рекомендации на главной странице Wildberries.
- Как работает? Система сама решит, где показывать твой товар, исходя из текущих интересов и поисковых запросов покупателей.
- Модель оплаты: CPM (стоимость за тысячу показов). Ты оплачиваешь рекламу пропорционально числу показов, которые получит твой товар.
- Когда использовать? Это отличное решение для продавцов, которые не хотят тратить время на настройку сложных параметров, но хотят запустить рекламу быстро и эффективно.
Как создать автоматическую рекламную кампанию:
1. Перейди в раздел «Мои кампании» в Личном кабинете Wildberries.
2. Нажми «Создать кампанию» и выбери тип кампании «Автоматическая».
3. Отредактируй автоматически подобранное название кампании.
4. В поле «Категория товаров» выбери категорию товаров, которые ты хочешь продвигать.
5. Добавь товары:
- Выбери товары вручную или загрузив файл в формате XLSX или CSV.
- Для первого способа отметь товары, которые хочешь продвигать, и нажми «Добавить».
6. Установи бюджет кампании — укажи сумму, которую готов потратить на продвижение товаров.
7. Установи ставку за 1000 показов для каждого товара (или нескольких сразу).
8. Запусти кампанию: нажми «Запустить кампанию», и она перейдёт в статус «Активна».
Аукцион
Через кампании типа «Аукцион» ты можешь продвигать товары в результатах поисковой выдачи. В этом случае ты сам устанавливаешь ставки, и реклама показывается в зависимости от того, насколько высока ставка по сравнению с конкурентами.
- Как работает? Ты соревнуешься с другими продавцами, предлагая свою ставку за тысячу показов. Чем выше ставка, тем больше вероятность того, что твой товар будет показан в результатах поиска.
- Когда использовать? Это подходящий вариант для продавцов, которые хотят более точно контролировать, где и как показывается их реклама, и готовы участвовать в конкуренции за лучшие места.
Как создать кампанию в аукционе:
1. Перейди в раздел «Мои кампании» в Личном кабинете.
2. Нажми «Создать кампанию» и выбери тип «Аукцион».
3. Отредактируй название кампании.
4. Добавь товары: выбери товары вручную или загрузи файл.
5. Установи ставку за 1000 показов для каждого товара (или нескольких, если ты выделил их галочкой).
6. После добавления товаров нажми «Создать кампанию».
7. Далее нужно добавить ключевые фразы — слова или фразы, по которым будет показываться твой товар. Ты можешь выбрать из списка запросов, по которым покупатели находили твой товар. Также можно выбрать фразы исключения.
8. После настройки нажми «Запустить». Кампания перейдёт в статус «Активна».
Запустил рекламу, что дальше?
Запуск рекламы — это только начало. Чтобы реклама была эффективной, её нужно анализировать и оптимизировать.
1. Анализируй результаты кампании:
- В Личном кабинете Wildberries доступны отчёты по кампании. Анализируй такие параметры, как CTR (кликабельность), показы, стоимость за клик и конверсии.
2. Корректировка ставок:
- Если твои товары не показываются достаточно часто, увеличь ставку.
- Если кампания приносит слишком высокие затраты, попробуй уменьшить ставку или выбери другие товары.
3. Оптимизация карточек товаров:
Если конверсия низкая, проработай карточки товаров: улучшай описание, добавляй новые фотографии, повышай рейтинг через отзывы.
4. Использование сервисов для оптимизации ставок:
Для более удобного отслеживания ставок можно использовать такие сервисы, как Orkestro или WB-ADS, которые автоматизируют процесс изменения ставок.
Как не ошибиться с настройками рекламы?
Автоматизируйте этот процесс :)
Наш сервис Seller Mate создан, чтобы упростить управление рекламой и продвижением товаров на ВБ.
Он умеет:
- Автоматически создавать рекламные кампании с оптимальными настройками.
- Управлять ставками и бюджетом для повышения эффективности рекламы.
- Анализировать результаты благодаря удобной статистике по просмотрам, конверсиям и продажам.
- Давать рекомендации по улучшению кампаний на основе данных и внедрять их самостоятельно.
Так настройка рекламы на ВБ становится проще, а продвижение товаров – эффективнее.
Теперь ты знаешь, как настроить платное продвижение на Wildberries с помощью инструментов «WB.Продвижение» для обеих моделей: Автоматической кампании и Аукциона. Чтобы реклама была эффективной, важно не только запустить кампанию, но и постоянно её анализировать и оптимизировать.
Подписывайся, чтобы не пропустить следующую статью про другие виды рекламы на Wildberries. А в Telegram-канале мы выкладываем все свежие новости про маркетплейс.
Настройка РК в кабинете это прошлый век
Согласен, в том числе поэтому мы решили разработать Seller Mate