Почему вы никогда не продадите свой бизнес за ту цену, которую хотите
Позвольте рассказать историю из моего опыта как бизнес-брокера.
Недавно ко мне обратился владелец двух копи-центров, чтобы помочь продать их. Он был уверен, что его бизнес стоит 20 миллионов рублей. Звучит неплохо, но я знал, что цифры не сходятся.
Я открыл документы, посмотрел на чистую прибыль - 157 тысяч рублей в месяц. Это хороший стабильный доход, но если посчитать окупаемость, то она выходит за 8–10 лет. На рынке, где предложение бизнеса с окупаемостью до года — стандарт, это сразу вызывает вопросы.
Почему так происходит?
Давайте честно. Когда предприниматель оценивает свой бизнес, он часто делает это эмоционально. Бизнес — это его детище, результат огромного труда. Владелец видит не только цифры, но и свою историю: бессонные ночи, первых клиентов, годы построения дела.
Но покупатель не видит эту историю. Для него бизнес — это просто цифры:
- Доход.
- Расходы.
- Риски.
- Перспективы.
Если они не сходятся — интерес теряется.
Реальный рынок: что выбирают покупатели
Когда я анализирую рынок готового бизнеса, картина простая: люди ищут быструю окупаемость и понятный формат. Вот примеры:
- Шаурмичные. Стоимость — около 1 млн рублей, чистая прибыль — 100–150 тысяч в месяц. Окупаемость — до года.
- Пекарни. Та же история: стабильный доход, окупаемость максимум 12 месяцев.
- Салоны красоты. Чуть сложнее, но при правильной локации и управлении бизнес окупается за 1–1,5 года.
Копи-центры? Спрос падает, доходы растут медленно, а рынок не предлагает ярких перспектив.
Как я объяснил это владельцу
Я задал ему один вопрос:«Купили бы вы этот бизнес сами за такую цену?»
Он задумался. А я продолжил:
- Ваша прибыль — 157 тысяч рублей в месяц. Это достойно, но конкуренты на рынке предлагают прибыль в 2 раза больше при цене в 10 раз ниже.
- Ваш срок окупаемости — 8–10 лет. У других — 1 год.
- Ваш бизнес интересен, но потенциальный покупатель сразу увидит, что цена не соответствует рынку.
Как оценивать свой бизнес правильно
Чтобы избежать такой ситуации, важно подходить к оценке бизнеса трезво. Вот что я рекомендую:
- Считайте окупаемость. Разделите стоимость бизнеса на его чистую прибыль. Если цифра превышает 3–5 лет, пересмотрите цену.
- Сравните с конкурентами. Посмотрите, что продаётся в вашей нише и по какой цене. Важно быть в рынке.
- Не переоценивайте активы. Оборудование и техника обесцениваются, и их реальная стоимость ниже, чем кажется.
- Учтите риски. Ваш бизнес может казаться стабильным, но покупатель всегда анализирует его с точки зрения возможных проблем.
Что я предложил владельцу
Вместо нереальной цены в 15–20 миллионов я рекомендовал снизить её до 5–6 миллионов рублей. Это всё ещё честная цена, которая учитывает как активы, так и доходность. Да, это меньше, чем он хотел, но зато бизнес реально будет продан, а не «висеть» на рынке месяцами и даже годами.
Если вы хотите продать бизнес, будьте готовы услышать правду. И давайте будем честны перед собой: покупатель смотрит не на вашу историю, а на окупаемость и прибыль.
Заключение
Эта история — не единичный случай (каждый месяц я общаюсь с десятками владельцами бизнесов). Большинство владельцев бизнеса переоценивают его стоимость. А чтобы успешно продать своё дело, важно учитывать реальность рынка.
Если вы думаете о продаже, задайте себе вопрос: «А купил бы я этот бизнес за такую цену?» Если ответ — нет, возможно, стоит пересмотреть свои ожидания.
А вы как считаете? Какой срок окупаемости для бизнеса считаете справедливым? Поделитесь своим мнением!
Если вам нужен профессиональный подход и надежный партнер, обращайтесь, буду рад помочь!
Что я могу для вас сделать?
Продать ваш бизнес с полным сопровождением на всех этапах за 30 дней.
Переоформить бизнес (сопровождение при продаже, вместе с заключением договора купли продажи)
Упаковать ваш бизнес для продажи (оформление объявления, визуал, тизер, квалификация клиентов).
Контакты для связи: https://mssg.me/wsemc
Консультация бесплатно
С шаурмячной и копицентром просто, это понятный бизнес. А как оценить стартап, который нуждается в миллионных (в долларах) инвестициях и годах терпения без гарантированных результатов? Где живут бизнес-ангелы, с толстыми кошельками и бесконечным терпением?
Оценка стартапа — это реально сложная штука, потому что у него обычно нет стабильной прибыли. Поэтому смотрят на потенциал: насколько крутая идея, опыт команды, насколько большой рынок, и какие шансы вырасти.
Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые готовы рисковать и вкладываться на старте. Но они не просто дают деньги, они ещё и помогают связями, советами, своим опытом. У них, конечно, терпение не бесконечное, но если они верят в команду и идею, то готовы ждать.
Где их искать? Есть ассоциации и сети типа НАБА в России. Ещё можно идти в акселераторы, инкубаторы, участвовать в стартап-мероприятиях. Там почти всегда тусуются люди с деньгами.
Но нужно быть готовым: ангелы всегда тщательно проверяют стартап. Им важен не просто «классный проект», а чёткий бизнес-план и реальные перспективы роста. Так что идея и презентация должны быть на высшем уровне.
В общем, да, стартап оценить сложнее, но если есть крутая команда и рынок — инвесторы найдутся!