«Программисты — те еще проститутки», или как мы стартап для маркетплейсов запускали

Представьте, вы строите бизнес, у которого есть потенциал изменить правила игры на рынке. Приходите за деньгами, а вам говорят: «Программисты — те еще проститутки. Мы не вложимся»😵‍💫 Неожиданно? Забавно? Ну, теперь это смешно, а тогда было не очень.

Рассказываю, как мы запускали стартап для маркетплейсов, но столкнулись с сюрпризами, достойными комедийного шоу.

Маркетплейсы — это современные «дофаминовые автоматы». Вы заходите за одной вещью, а выходите с корзиной товаров, о которых даже не знали. Но давайте копнем глубже: почему тот же Wildberries и Ozon работают так эффективно? Все дело в данных о пользователях. Они знают, что вам нужно, еще до того, как вы это осознали.

Теперь представьте, что эту магию данных можно принести в любой бизнес. Неважно, что вы продаете — зубные щетки или яхты. Вы сможете настроить продажи так же, как это делает Amazon.

Именно эту идею мы превратили в наш стартап.

Наш продукт — это платформа, которая помогает компаниям действовать как маркетплейсы. Она:

Грубо говоря, мы дали бизнесу глаза и уши, чтобы он мог видеть своих клиентов и говорить с ними на их языке.

Создать крутой продукт — это полдела. Но найти деньги — совсем другая история.

Расскажу подробнее👇

Наш первый инвестор выглядел как воплощение успеха: солидный мужчина с массивными часами и взглядом, прожигающим PowerPoint-презентации. Мы думали, что он сразу подпишет чек, но вместо этого получили душеспасительную лекцию:

Мы сидели, молча глядя друг на друга. Щебень? Полки? На минуту захотелось открыть мебельный бизнес, но здравый смысл взял верх. Решили, что станок подождет, а мы — нет.

Второй инвестор был профессионалом своего дела. Он сразу сказал, что деньги — не проблема. А вот наша презентация — проблема еще какая!

Мы перекраивали её дохе** Кхм-кхм, много раз. Каждое утро начиналось с новой идеи, а заканчивалось комментариями вроде: «А почему график такой скучный?». Итог: никакого финансирования, но теперь я могу проводить мастер-классы по PowerPoint.

Кульминацией стало появление эксперта, которого привел инвестор. Он не просто раскритиковал проект, но и попытался убедить нас, что мы сами безнадежны. Полтора часа мы слушали, что мы — «лошары», а наша идея «никуда не взлетит».

Если бы это был сериал, мы бы назвали этот эпизод: «Как потерять два месяца и не убить никого».

Третий инвестор оказался еще эксцентричнее. Мы встретились с богатой дамой, которая внимательно слушала нашу презентацию, а потом выдала фразу, достойную вышивки на подушке:

Мы пробовали всё: графики, цифры, прогнозы прибыли. Но каждый раз она возвращалась к одному:

Хотелось просить: «Дамочка, а мы зачем перед вами тут распинаемся?». Это был тот момент, когда мы поняли: в стартапах есть только два пути — стать легендой или предметом анекдотов. Мы выбрали первое.

Всё это научило нас главному: не все деньги одинаково полезны. Иногда отказ — лучший комплимент, потому что он подталкивает искать собственные ресурсы и делать крутой продукт.

Когда инвесторы разошлись, как гости на свадьбе без алкоголя, мы решили строить проект на свои деньги.

Наш инструмент оказался настолько хорош, что 30% клиентов переходят на повторные заказы, а рентабельность выросла на 15%. Но пока не делимся им на массовых пользователей (извините, кто хотел, но пока дорабатываем).

Проверенный сервис, который работает как часы, наш основной продукт. Будем рады, если вам он пригодится)

Наш канал в Яндекс Дзен (еще больше интересных историй): https://dzen.ru/mpboost

Другие полезные статьи: