Как стать риелтором и в чем суть этой профессии? Почему одни зарабатывают миллионы, а другие ничего!

Какие качества и навыки делают профессионалов успешными, и почему лишь единицы достигают выдающихся результатов в этой профессии, в то время как другие с трудом удерживаются на плаву.

Разберем основные ошибки, секреты успеха и то, что действительно отличает лидеров рынка недвижимости от тех, кто остается в тени.

Многие люди имеют весьма поверхностное представление о профессии риелтора, и это неудивительно. Для большинства риелтор — это человек, который помогает с оформлением документов на квартиру или дом. Кто-то считает его консультантом, способным подобрать подходящий вариант жилья. А для других — это просто человек, зарабатывающий на посредничестве.

Но что на самом деле кроется за этой деятельностью, и каковы перспективы в этой профессии?

Когда человек впервые задумывается о карьере в недвижимости, он может прийти с разными представлениями:

1. Риелтор как оформитель документов

Многие полагают, что основная задача риелтора — это юридическое сопровождение сделок. Да, грамотное оформление документации важно, но это лишь малая часть работы. Тот, кто сводит свою деятельность только к этой функции, редко зарабатывает достойные деньги.

2. Риелтор как консультант по недвижимости

Этот подход ближе к истине. Консультант — это человек, который понимает потребности клиента, знает рынок, может предложить лучшие варианты. Но здесь есть нюанс: без умения продавать и выстраивать системный подход консультант, как правило, зарабатывает немного.

3. Риелтор как бизнесмен

Именно такой подход позволяет построить успешную карьеру. Профессиональный риелтор видит свою работу как предпринимательство, где нужно управлять рекламой, выбирать правильные объекты для продажи, выстраивать отношения с клиентами и работать на долгосрочный результат.

По статистике, около 95% агентов по недвижимости воспринимают себя как консультантов или оформителей. Они не рассматривают риелторскую деятельность как полноценный бизнес, и это главная причина низких доходов.

С чем сталкивается новичок, пришедший в агентство недвижимости?

Его обучают базовым навыкам, дают общее представление о профессии, часто прикрепляют бестолкового наставника, который не может и одного холодного звонка совершить, прикрываясь отмазками ( обычно наставниками являются замученные бывшие агенты - ЭЙ, ТУПЫЕ НАСТАВНИКИ-МЕНЕДЖЕРЫ, узнали себя... ?! ).

И такое обучение редко затрагивает действительно важные аспекты:

Все эти вопросы остаются без ответа!

Зачастую обучение сводится к банальным советам: "Составь базу знакомых", "Звони клиентам", "Рекламируй квартиры с завышенной ценой". При этом новичок не получает глубокого понимания рынка и инструментов для получения первого дохода.

БЕСТОЛКОВЫЙ НАСТАВНИК обычно говорит: "Бери всех в работу и тащи клиентов на договор! Звони по сайтам недвижимости и своим знакомым, напрашивайся на просмотры, на которых впаривай свой бестолковый договор и без договора не приходи!" - если вам предлагают это, то меняйте агентство.

Риелтором может стать каждый, но добиться значительных успехов в этой профессии удается лишь единицам. Вот основные шаги, которые помогут вам выделиться:

1. Рассматривайте работу риелтора как бизнес

Если вы относитесь к своей деятельности как к бизнесу, вы ищете возможности оптимизации, применяете новые инструменты и строите долгосрочные планы. Это помогает системно подходить к работе и расти профессионально.

2. Развивайте навыки продаж

Умение продавать — ключевая компетенция успешного риелтора. Вы должны не просто предлагать варианты клиенту, но и объяснять, почему тот или иной объект — лучшее решение для его потребностей.

3. Изучайте рынок недвижимости

Знание специфики рынка помогает быстрее находить подходящие объекты, выбирать выгодные районы и работать с платежеспособными клиентами.

4. Научитесь рекламировать объекты

Современный риелтор должен разбираться в маркетинге: уметь создавать привлекательные объявления.

5. Выбирайте подходящих клиентов и объекты

Не стоит брать в работу квартиры, которые заведомо сложно продать, или работать с клиентами, которые не настроены на сделку. Это сэкономит ваше время и нервы.

6. Не переставайте учиться

Индустрия недвижимости постоянно меняется, появляются новые инструменты и подходы. Чтобы быть конкурентоспособным, важно непрерывно развиваться.

Работа риелтора — это возможность построить успешную карьеру и заработать хорошие деньги. Но для этого нужно выйти за рамки стереотипов и развивать профессиональные навыки.

Если вы решили стать риелтором, помните: вас возьмут в агентство недвижимости практически без опыта. Но чтобы стать настоящим профессионалом и добиться высокого дохода, потребуется больше, чем стандартное обучение.

Хотите разобраться в профессии глубже и получить личные рекомендации? ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ или подпишитесь на мой Telegram-канал, где я делюсь полезными советами и отвечаю на вопросы новичков. Начните свой путь к успеху уже сегодня!