Фокус на брендформанс: как OK Digital увеличил трафик для сообщества «Эквиум»

Недавно мы завершили интересный кейс по контекстной рекламе для бизнес-сообщества «Эквиум». До этого провели большую работу по SEO-оптимизации сайта сообщества, о которой уже подробно рассказали. В работе над новым проектом применили стратегию брендформанса — комплексного подхода, который сочетает перформанс-маркетинг и брендинг. Такой микс позволил не только нарастить трафик и получить заявки здесь и сейчас, но и сформировать долгосрочное доверие к бренду.

Брендформанс оказался особенно актуален для «Эквиума» из-за растущей конкуренции: с одной стороны, нужно было выделиться среди рекламных кампаний конкурентов, а с другой — поддержать статус высококлассного сообщества для предпринимателей. В итоге мы усилили узнаваемость бренда через контекстную рекламу, при этом оптимизировав воронку заявок так, чтобы привлекать аудиторию, уже знакомую с ценностями и философией сообщества.

Рассказываем по порядку.

Кампания была необходима, чтобы увеличить трафик и повысить число целевых заявок с сайта. Кроме того, требовалось снизить цену заявки до оптимальной для заказчика

Мы столкнулись с непростой задачей — привлекать качественные заявки через сайт, где форма анкеты оказалась весьма длинной и детализированной. Такая структура предполагала, что пользователи, доходящие до заполнения анкеты, уже хорошо знакомы с сообществом и его принципами, что помогло нам сократить нецелевые заявки, удерживая только прогретую аудиторию. Сообщество от этого только выигрывает, сохраняя фокус на осознанных и заинтересованных участниках. Это поддерживает философию «ЭКВИУМ», где упор делается на людей, готовых к взаимодействию с единомышленниками.

Провели анализ рынка и конкурентных запросов, собрав семантику по категориям: брендовые запросы и общие запросы по тематике бизнес-сообществ, клубов инвесторов и предпринимателей. С помощью брендовых запросов мы защитили горячий трафик от конкурентов. А с помощью общих запросов охватили более широкую, при этом релевантную аудиторию.

Всё это дало возможность обойти конкурентов в брендовой выдаче, повысить лояльность аудитории и получить больше релевантного трафика.

Разделили ключевые слова на две рекламные кампании для брендовых и общих запросов. Создали Мастер Кампаний для максимального захвата аудитории на поиске и в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Ежемесячный и еженедельный анализ статистики позволил нам улучшить CTR — до 12,8% на поиске и 3,27% в РСЯ.

Снизили отказы на 13%, общее количество конверсий выросло в 3,7 раз, их стоимость упала в 2,3 раза. По конечной цели CPL упала в 3,4 раза.

Спустя три месяца, результаты говорили сами за себя:

1) Трафик из рекламной кампании составил почти 50% всего трафика сайта. При этом он гораздо более холодный, чем трафик, полученный от SEO.

2) Основная часть трафика — новые посетители сайта.

3) Конверсии выросли в 2,3 раза.

4) Цена цели снизилась более чем вдвое.

Каждая рекламная кампания уникальна и ставит перед нами новые задачи и вызовы. Работа с «Эквиум» показала, что успех кампании зависит не только от выбора каналов и настроек, но и от умения адаптировать стратегию под конкретного заказчика. Уникальная аудитория, сложные формы заявок, высокая конкуренция — всё это факторы, которые требуют от нас гибкости и постоянной оптимизации подхода. Брендформанс позволяет эффективно реагировать на эти вызовы, сочетая краткосрочные результаты с формированием устойчивой узнаваемости. С каждым новым проектом мы адаптируем инструменты под цели клиента, помогая его бизнесу расти и укреплять позиции на рынке.

Успех этого кейса получил высокую оценку профессионального сообщества: OK Digital были удостоены премии Galera Awards 2024 в номинации «Кейс года по маркетингу» за продвижение «Эквиум». Анонсы бизнес- и digital-мероприятий, впечатления после их посещения, ценные цитаты фаундеров компаний, а также ссылки на публикации в тематических СМИ с успешными кейсами по SEO-продвижению и контекстной рекламе — всё это вы найдёте в Telegram-канале Дмитрия Бабича, CEO OK Digital. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе трендов и узнавать о новых успешных проектах!