Блогеры или реклама на Wildberries: что работает лучше?
Привет! С вами снова Арам, сооснователь Seller Mate. В предыдущих статьях мы разобрали, какие виды внутренней и внешней рекламы доступны, их преимущества и недостатки. Сегодня поговорим о том, как выбрать самый эффективный способ продвижения, и поделимся практическими рекомендациями для максимального результата.
Почему универсального решения не существует
Продвижение на Wildberries зависит от:
- Категории товара
- Конкуренции
- Маржинальности
- Бюджета и готовности тестировать
Нет единственного правильного способа продвижения: каждый инструмент работает по-своему, и лучший результат достигается комбинацией методов.
Как выбрать подходящий инструмент?
1. Для новичков: автоматическая реклама на Wildberries
Если вы только начали продавать, автоматическая реклама — лучший способ стартовать:
- Настройка занимает несколько минут.
- Нет необходимости разбираться в аналитике.
- Сосредоточьтесь на улучшении карточки товара (качественные фото, характеристики, отзывы).
Рекомендации:
- Начните с минимального бюджета и увеличивайте, если ROI (окупаемость инвестиций в рекламную кампанию) положительный.
- Используйте эту рекламу для товаров с невысокой конкуренцией.
2. Для товаров с высокой маржой: аукцион
Если у вас есть конкурентное преимущество (цена, уникальность, отзывы), аукцион поможет занять топовые позиции в поиске.
Практические советы:
- Используйте аналитические инструменты, чтобы подобрать ключевые слова.
- Устанавливайте дневной лимит бюджета.
- Тестируйте ставки.
3. Для быстрого роста: реклама у блогеров
Подходит для новых товаров, распродаж или уникальных предложений.
Практические рекомендации:
- Работайте с блогерами, у которых 7–50 тыс. подписчиков (микроинфлюенсеры): их аудитория более вовлечённая.
- Всегда прописывайте условия: блогер должен разместить UTM-ссылку или артикул.
- Тестируйте формат: stories, короткие видео, распаковки.
- Используйте бартер, чтобы снизить затраты.
4. Для долгосрочного эффекта: контент-маркетинг
Идеально для сложных или премиальных товаров (техника, косметика, мебель).
Практические советы:
- Создайте свою страницу на Яндекс.Дзен или YouTube или закажите статью или обзор у популярных блогов.
- Вложитесь в качественные видео-распаковки.
- Оптимизируйте контент под SEO, чтобы он находился через поисковики.
5. Для привлечения и удержания клиентов: таргетированная реклама в ВК
Рекомендации:
- Настройте ретаргетинг на пользователей, которые были на странице товара.
- Используйте динамические креативы, чтобы показывать клиентам те товары, которые они смотрели.
- Тестируйте аудитории: настраивайте таргетинг на интересы, возраст и географию.
Кстати, все самые свежие новости о новых инструментах продвижения и изменениях на Wildberries вы найдете в нашем Telegram-канале Seller Mate.
Комбинация инструментов: максимум эффективности
Оптимальный подход — это сочетание нескольких методов:
- Запустите автоматическую рекламу для массовых товаров.
- Продвигайте самые конкурентные позиции через аукцион.
- Привлекайте трафик из внешних источников с помощью блогеров и таргетинга.
- Вкладывайтесь в контент, который создаёт долгосрочный интерес.
Таблица сравнения способов продвижения
Как измерять эффективность продвижения на Wildberries: краткий экскурс по ключевым метрикам
Реклама без анализа результатов — это трата бюджета. Чтобы понимать, какая кампания работает, а какая нет, нужно ориентироваться на ключевые метрики. Они помогут не только оценить текущие результаты, но и оптимизировать будущие кампании.
1. Просмотры:
Показывают, сколько раз реклама появилась перед пользователями.
- Что важно: Высокое количество просмотров полезно только в связке с другими метриками, такими как CTR или конверсии.
2. CTR (Click-Through Rate):
Формула: CTR = (Клики / Просмотры) × 100%
- Что показывает: Насколько главное фото и описание привлекают внимание.
- Хороший показатель: От 2% и выше.
Как улучшить:
- Проверьте, соответствуют ли ключевые запросы содержимому карточки.
- Сравните ваше главное фото с конкурентами.
- Убедитесь, что цена конкурентоспособна.
3. CR (Conversion Rate):
Формула: CR = (Заказы / Посетители) × 100%
- Что показывает: Долю посетителей, которые оформили заказ.
- Хороший показатель: От 0,5% и выше.
Как улучшить:
- Добавьте подробные фото и видео.
- Оптимизируйте логистику (доставка со складов, близких к покупателю).
- Работайте с отзывами.
4. CPC (Cost per Click):
Формула: CPC = Бюджет кампании / Клики.
- Что показывает: Стоимость одного перехода по рекламе.
Как улучшить:
- Повышайте CTR — чем больше кликов на 1000 показов, тем ниже CPC.
- Оптимизируйте ключевые слова и таргетинг.
5. CPO (Cost per Order):
Формула: CPO = Бюджет кампании / Заказы.
- Что показывает: Стоимость привлечения одного заказа.
Как улучшить:
- Анализируйте, какие товары приносят лучшие результаты, и фокусируйтесь на них.
- Используйте ретаргетинг для повторного взаимодействия с клиентами.
6. ДРР (Доля рекламных расходов):
Формула: ДРР = (Расходы на рекламу / Доходы от рекламы) × 100%.
- Что показывает: Какую долю дохода «съедает» реклама.
- Хороший показатель: Менее 20%.
Как улучшить:
- Увеличивайте средний чек.
- Снижайте стоимость привлечения клиентов.
7. ROMI (Возврат маркетинговых инвестиций):
Формула: ROMI = (Доходы — Расходы) / Расходы × 100%.
- Что показывает: Рентабельность рекламы.
- Хороший показатель: Более 50%.
Как улучшить:
- Сфокусируйтесь на высокомаржинальных товарах.
- Используйте тестирование разных стратегий рекламы.
Пошаговая стратегия анализа эффективности
1. Установите цели:
Пример: Увеличение продаж на 20% или снижение CPO до 300 рублей.
2. Используйте UTM-метки:
Это поможет точно отслеживать, какой источник трафика приносит заказы.
3. Тестируйте:
- Начинайте с небольшого бюджета для проверки различных каналов.
- Сравнивайте результаты.
4. Собирайте данные:
Минимум 2000 показов для статистически значимого результата.
- Регулярно анализируйте метрики.
5. Корректируйте:
Увеличивайте бюджет для успешных кампаний.
Останавливайте неэффективные кампании.
Итог
Самый эффективный способ продвижения на Wildberries — это комбинация методов. Начните с внутренних инструментов, дополняйте их внешними источниками, и обязательно анализируйте результаты. Постоянное тестирование и оптимизация — залог успеха.
Если у вас остались вопросы или вы хотите узнать больше о продвижении на Wildberries, подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate. Мы регулярно делимся советами и практическими кейсами.
Выбор между блогерами и рекламой на Wildberries зависит от целей и аудитории. Если нужно быстрое повышение видимости на платформе, реклама эффективнее. Но в долгосрочной перспективе блогеры лучше работают на узнаваемость бренда и формирование лояльной аудитории. Из опыта: оптимальный результат даёт комбинированный подход — запуск рекламы для продвижения товара и параллельная работа с инфлюенсерами для создания доверия.
Рекомендация новичкам начинать с автоматической рекламы – спорная. Она может быстро "съесть" бюджет без особых результатов. Лучше сразу учиться работать с ручной рекламой, хотя бы с минимальными ставками.
Это зависит от того, кого мы считаем новичком)
Если карточка только что создана и у неё ещё нет продаж, то настроить ручную рекламу (аукцион) может быть сложно. Есть большая вероятность не попасть в ключевые запросы, так как без трафика на карточке сложно понять, какие из них точно сработают. В такой ситуации так же есть риск слить бюджет. Поэтому тут скорее нет правильного ответа, часто действительно лучше начать с автоматической кампании, но с ограничением бюджета. Это позволит собрать первые данные о показах, кликах и запросах, которые потом можно использовать для более точной настройки аукционной кампании.