Для чего нужны тестовые рекламные кампании в Яндекс Директ.
Давайте представим такую картину: некая сударыня пришла в магазин, чтобы купить платье. Она точно не знает, какое именно, но уверена на все сто, что без платья она из магазина не выйдет.
Померила зелёное - нет, не то. Зашла в примерочную с красным - тоже не подходит. Взяла в горошек - не годится. В цветочек - не так сидит…
Но рано или поздно дама всё-таки находит то, что ей нужно. Довольная и счастливая она уходит из магазина с покупкой.
----------------------------------------------------------------------------------
Можно привести ещё много примеров, но суть их будет похожа: чтобы найти нужное, нужно отобрать его из ненужного.
В Директе (да и в любой другой рекламе) ситуация глобально ничем не отличается от примера с дамой, покупающей платье: мы выделяем несколько сегментов, пишем объявления, запускаем всё это дело и по прошествии времени анализируем результаты.
А результаты эти, нужно сказать, могут сильно отличаться в разных рекламных кампаниях. Пример - на картинке. Запустили рекламу по продаже некой колёсной техники, покрутили две недели, после чего пришла пора делать выводы.
Видим, что одна кампания принесла лиды по 333 рубля, другая - по 714, третья же - по 4825 рубля. Ясно, что в РК с дешёвыми лидами мы увеличим бюджет, а с той, где заявка стоит почти пять тысяч, нужно разбираться. Может, отключим её совсем. Или дадим ещё один шанс, заблокировав неработающие ключи, которые “съели” бюджет впустую.
Краткий итог: тестовые кампании нужны для того, чтобы выявить сегменты, кампании, объявления и ключевые слова, которые приносят заявки по самой низкой цене. Добавляем в лучшие связки больше бюджета и продолжаем наблюдать.
С вариантами, которые отработали неважно, разбираемся. Может, в кампании есть неудачная группа или объявление. А может, бюджет был израсходован двумя - тремя ключевыми словами, а остальные работают вполне себе сносно. В общем, есть нюансы.
Да пребудет с нами сила контекстной рекламы!