Почему зависают проекты и как их сдвинуть с места. Или о том, как похудеть мужчине.

Как найти внутренние ограничения.

Схема безальтернативной мотивации

Поиск ограничивающего узла - то, что тормозит внутри.

Почему инсайт так сильно меняет поступки и жизнь человека

Если что-то надоело - значит перемен не избежать

Почему богатые люди бедны

Как быть, если всё надоело и хочется перемен

Истинная цель - если не знаешь, не идешь никуда.

Меня зовут Павленко Геннадий Владимирович. Как бизнес-психолог, я работаю с предпринимателями уже 25 лет. Обычно ко мне обращаются по рекомендации, скрывая от конкурентов мои контакты как ценный бизнес-актив:-). Самые главные результаты – это сохраненное время и увеличенная прибыль за счёт оптимизации внутреннего мира лидера. Есть кейсы, с цифрами, но сегодня я расскажу о том, как не понимание собственных ограничений мешает масштабироваться предпринимателю.

Ко мне обратился владелец туристической компании. Мужчине чуть больше 40. Проблему Олег обрисовал так: он хочет расширять бизнес – выйти в другие регионы. Хочет уже несколько лет, но всё никак. Всё время находятся какие-то очень странные дела или просто некогда. И у него уже возникло такое ощущение, что он сам себе эти дела находит, лишь бы не заниматься главным.

Можно представить, внутри каждого из нас существует сложная сеть мыслей, эмоций и убеждений. Иногда они переплетаются так плотно, что превращаются в тугой узел, который блокирует мысли, энергию и поступки. Моя работа, как мастера психологических расследований, заключается в том, чтобы помочь клиенту обнаружить и аккуратно распутать этот узел, освободив пространство для новых идей и решений.

Как найти этот узел? Нужно задавать вопросы, которые будут направлять внимание клиента на различные аспекты его опыта. Система таких вопросов, выработанная за 25 лет, называется «Сократус». Посмотрим на реальном примере как она работает.

Представьте, что перед нами чистый белый лист. На нём нужно нарисовать схему внутреннего мира клиента, из которой должно быть понятно:

· Чего он хочет НА САМОМ ДЕЛЕ (истинная цель)

· Знает ли как это получить (реалистичный план)

· Что в его внутреннем мире ему мешает (внутренние ограничения)

· Почему он НЕ может этого НЕ делать (вынуждающая мотивация)

· Зачем ему это надо? (высший смысл)

Поняв всё это, мы четко увидим, где «узел». Давайте начнем с цели: «Вы знаете, что вам нужно сделать для того, чтобы масштабировать ваш бизнес?». "Да, конечно, знаю, - отвечает Олег, - нужно найти людей, которые будут моими партнёрами. Вдохновить перспективами. Показать, что всё реально. Тем более я вкладываю деньги. Их задача – работать по моим алгоритмам».

Проверим, насколько эта цель реально важна: «Оцените, от 0 до 100 – насколько вам реально это нужно? Давайте представим, что дело НЕ только и не столько в деньгах. Но в чём ещё? Зачем вам масштабироваться? Ради чего?».

Олег задумывается и отвечает: «А что ещё делать? Если не расти, то… Чем заниматься тогда? Я люблю свою работу. Я несу людям здоровье и радость. Мы ведь активным туризмом занимаемся. Мы делаем это лучше всех. Я хочу, чтобы люди получали лучший сервис. Конечно расширяться надо! 100%».

Какой в ответе выше, на ваш взгляд, самый важный момент? Именно он создает мотивацию без вариантов – без альтернатив. Сможете его найти?

«Чем ещё заниматься тогда…?» - этот ответ показывает, что бизнес для Олега – это НЕ работа. Это его жизнь. А для жизни свойственна экспансия. Это естественное стремление. И в этом ответе кроется безальтернативная мотивация (почему я не могу не делать) – если я не буду это делать, моя жизнь словно остановится. Так же в ответе выше есть высший смысл: миссия Олега «несу людям здоровье и радость». Это вдохновляющая мотивация.

Все элементы мотивации есть, НО, нет движения. Почему? Вот это и надо выяснить. Спрашиваем: «Вы знаете, что нужно сделать для того, чтобы найти партнёров?». «Да, - отвечает, - знаю! Надо отправить им письмо. В том-то и дело. Всё знаю. Но не делаю!!!». «Вы не можете отправить письмо? А секретарь – может?» - уточняю я. «Может! Но я не даю ему это задание!». «Почему?» - спрашиваю я.

Хотите более подробно изучить вопрос безальтернативной мотивации?

Я предложу вам разгадать загадку. Я расскажу немного об Олеге, а вы попытайтесь догадаться, почему он не начинал? Письмо отправить – что сложного?

Когда он занялся этим бизнесом, это было уже 20 лет назад, он был молодым парнем, ему было всего 23 года. Увлекался активным туризмом и когда думал, чем ему заниматься пришёл к выводу, что нужно заниматься тем, что любишь. И он начал сначала, как гид водить группы, а потом потихоньку стал уже нанимать гидов. И постепенно это превратилось в фирму.

Чем больше фирма росла, тем больше возникала проблем, как с клиентами, так и с сотрудниками. Олег признался, что он - не боец. Проблемы его не заводят. Для него это стресс. Ему реально плохо физически.

К вечеру рабочего дня Олег чувствовал себя как раб на галерах. Требовалось как-то себя вознаградить, переключить, отвлечь от негативных переживаний. Сумете догадаться, как он это делал? (Выпить не предлагать).

Олег ел.

Еда – это универсальный заменитель всего. Еда — лучший друг предпринимателя в стрессовой ситуации. Она всегда рядом, когда нужно пережить сложный день... или неделю, или месяц! Олег защищался от негатива, словно возводил стену из вкусных блюд: котлеты становились кирпичами, расстегаи – цементной смесью, а тортики – крепкой крышей над головой. В итоге за 20 лет, он заработал не только состояние, а ещё и 40 килограмм лишнего веса.

Да, хорошо, лишний вес, это проблема. Но при чем тут письма? Догадались? «Да мне просто стыдно, - признался Олег. – У меня ребята все молодые и спортивные. И я между ними – как набитый пирожками Карлсон. Я клиентам активный отдых предлагаю, но глядя на меня можно подумать, что я продаю путёвки на лежбище для котиков. Это, как если бы пять раз разведённая женщина стала учить как создать семью. Хотя… они и учат…. Но я так не могу! Мне стыдно! Хочу похудеть, но нет силы воли, что делать?!».

В чём, на ваш взгляд, ограничивающий узел, который мешает Олегу масштабировать бизнес? Лишний вес?

Нет.

А что?

Стыд.

И тут мы оказываемся на развилке:

· Сбросить лишний вес

· Избавиться от стыда, принять себя, своё тело

«По какому направлению будем двигаться?», спросил я Олега. «Будем худеть! - ответил Олег. – Это моя цель уже лет 15. А сейчас я понимаю, что я смогу расшириться, только когда похудею. Даже больше, я не хочу масштабироваться, пока не похудею. Меня уже бесит, что я такой жирный. Меня это достало! Надоело! Больше не хочу!!!». «Но что для вас такого важного в том, чтобы похудеть?» - уточнил я. «А потому что, - ответил Олег, - это (он показал на свой живот) – НЕ Я. Вот он я!». И он показал мне свою фотографию лет в 25.

Выяснилось, что Олег уже пробовал худеть. Думал, как заставить себя сесть на диету. Да что там, он лежал на диете! Ходил в спортзал, бегал трусцой, но так и не смог заставить себя худеть. Он даже решил, что это у него наследственное. Его прадед был очень большим человеком - он был градоначальником и занимал собой целый диван. Но похудеть всё равно хочется. Однако, скажу сразу, Олег пытается достигнуть ложной цели, поэтому и не достигает. Как вы думаете, в чём его ошибка?

Похудение – это результат, но НЕ цель. Это последствия, но НЕ то, на чём нужно сконцентрироваться. Похудение – это результат достижения истинной цели. Но какая она – истинная цель?

И я тоже ПОКА не знаю. Её надо найти. Именно в такие моменты проявляется умение хорошего психолога (не будем на меня показывать пальцем) задать правильный вопрос: «Как вы набираете лишний вес? Что вы для этого делаете?».

- Я переедаю

- Где? Как конкретно? Опишите пару типичных ситуаций, пожалуйста.

Не правда ли, вопросы просты? Но именно они мгновенно направляют наши мысли к теме пищевых привычек. Пищевые привычки — это то, что ты обычно ешь и как ты это делаешь.

Выяснилось, что на завтрак Олег обычно ничего не ел, а пил только кофе. На работе, как правило, не до еды – там проблемы надо решать. Одни нервы. Есть не хочется. Наступает вечер. Олег голодный и злой. Ехать в таком состоянии домой нельзя, поэтому он отправляется в ресторан. Но не простой. А очень хороший. Олег – гурман.

Ему предлагают меню. А в нем – такие аппетитные фотографии, что слюна сама так и течет. А день-то тяжелый был. Поэтому заказываем это… это… вот это… и это… еще то… и вот это вот всё. Хотя нет. Много получилось. Ну, тогда что ж, брать так брать, ещё и эту страницу.

Олег ждёт. А вокруг люди жуют. И тут приносят поднос. И Олег начинает ЕСТЬ. И останавливается только тогда, когда уже физически не может в себя впихнуть даже ложку. То есть он переедает. Однако, заказано было много, поэтому остальное берем с собой. Как раз с утра и позавтракаем.

Ночью Олег просыпается и вспоминает про холодильник. Естественно, он не помнит как прошлой ночью зарекался ночью не есть. И съедает всё. Мучается от переедания до утра. Зарекается ночью больше не есть. Утром плохое настроение. Завтракать не хочется. И так 20 лет.

Как вы думаете, какой будет истинная цель? Которая не про «похудеть?». Перестать переедать в ресторанах. Как только мы научимся это делать – вес сам собой начнет исчезать. Ему будет не откуда браться. Логично? Надо ли бегать? В какой-то момент захочется. Можно и побежать. Нужна ли диета? Позже можно поработать с набором блюд и продуктов. Когда захочется. Но сейчас задача одна – правильные пищевые привычки. Это истинная цель.

Для нас ценно только то, что мы выносили и родили сами. Метод глубокого психологического расследования действует так, что в какой-то момент клиент САМ делает открытие. И с ним случается инсайт.

Каким был инсайт Олега? В какой-то момент он изумился: «Я знаю, как меньше кушать! Мне надо иначе заказывать блюда! Не все сразу, а сначала заказать одно. Съесть его. Затем следующее. Если захочется. И в результате я похудею!? Так просто?!».

Да, это выглядит просто, однако сложность в том, что привычка заказывать много формировалась годами. Сейчас, на эмоциях, Олег поедет в ресторан и поступит как решил. Закажет одно блюдо. Съест, а потом окажется, что он уже наелся. Так и случилось.

НО! Буквально через пару дней эмоциональная составляющая инсайта уйдёт, и старая привычка снова возьмёт своё. Что же делать? Где взять сил держать себя в руках и не срываться?

Мотивация имеет источник – решение сделать что-то. В основе решения всегда лежит или сильное желание, или безвыходность, когда нельзя не сделать. Сочетание двух факторов – желания и безвыходности приводит к устойчивой, долговременной, безальтернативной мотивации.

И у Олега такое решение уже принято. Более того, это решение содержит в себе сильные эмоции, в основе которых – безальтернативность. Найдете такое решение?

Вот оно: "Я жирный, и меня это бесит! Мне это надоело!! Я больше не буду с этим мириться!!!". Это ответ на вопрос: «Как взять себя в руки и похудеть» и очень ценное переживание. - оно перечеркивает принятие своих недостатков.

Оно буквально вытаскивает их за шиворот на свет во всей их неприглядности. «Мне надоело!» - это мощный эмоциональный отказ от привычного хода вещей, мыслей и поступков. И это очень сложная эмоция. Не всем она под силу. Но предприниматели – люди сильные. За это я их и люблю.

Я обратил внимание Олега на этот момент, и он согласился, что это именно так. Более того, он вспомнил, что собственно говоря, и бизнесом он занялся, когда ему надоело быть бедным. «Я проснулся утром и понял, что больше не буду сидеть на попе, а пойду зарабатывать деньги. И заработаю их по любому. Потому что бедность - это стыдно. Вот так с тех пор и жужжу».

Буквально через несколько дней произошёл срыв. Олег с семьей пошёл в хороший ресторан. Там было столько всего вкусного и необычного, что Олег не удержался и попробовал всё, до чего смог дотянуться, а остальное взял с собой на утро. Ночью он доел всё. Утро принесло с собой чувство вины. Днем навалились проблемы. Вечером он снова переел по старой схеме.

И это нормально. Изменение привычек – это процесс, растянутый во времени. На выработку новых привычек, например, в питании – это год-полтора. И этот процесс будет сопровождаться падениями и взлетами. Всё как в жизни. И тут важно понять, как начать худеть и не срываться.

Вопрос, которым мы продолжили, звучал «просто»:

- Почему вы не смогли отказаться и заказали всё в том ресторане?

- Потому что я такого ещё ни разу не ел. А вдруг завтра я бы не смог пойти в этот ресторан. Вдруг у меня не было бы денег? Ну это я шучу, конечно, но всё же…

- А у вас что, могут закончиться деньги? Совсем-совсем?

Он глубоко задумался, а затем громко расхохотался — смех его был громким и раскатистым, словно ржание.

- Такого не может быть! Они не могут закончиться за один день. И за год не могут. Они ещё детям останутся.

Искусство хорошего психолога заключается в том, чтобы помочь клиенту заметить невысказанные убеждения, которые влияют на его поведение. В нашем случае выяснилось, что Олег вырос в бедной семье в девяностые годы, и страх перед нехваткой еды преследует его до сих пор. Этот страх определяет многие его поступки.

Во внутреннем самоощущении Олег оставался тем самым голодным десятилетним мальчишкой. Он не чувствовал себя состоявшимся, успешным человеком. Как он признался, достижения не приносили ему удовлетворения — он всегда оставался голодным, неудовлетворенным, ему постоянно казалось, что всего недостаточно. Именно поэтому он ел так, будто каждый раз мог оказаться последним. Олег жил, ощущая внутреннюю бедность.

Следующий этап нашей работы был парадоксальным, с точки зрения стороннего наблюдателя – я помог богатому человеку свыкнуться с мыслью, что он – богат. Что всё, что у него есть – это, действительно, его. И он, на самом деле, может делать многое из того, чего не могут большинство других людей. И что он, по факту, всё это заслужил. Всё это результат его настойчивости, упорства, целеустремленности, смелости, находчивости, методичности и т.д. и т.п.

Иными словами, Олег сознательно прошел процесс самоопределения и ответил для себя на важнейшие вопросы:

· Кто я

· Какой я

· На что я способен

· Чего я достоин

· К чему я стремлюсь

Мы буквально создали новую идентичность на основе разрозненных представлений о себе, сформировавшихся на протяжении всей жизни. Детские комплексы, страхи, сомнения, мечты, надежды и стремления, а также переживания юности и зрелых лет стали кирпичиками осознанно выстроенного "Я". Это помогло Олегу замотивировать себя на похудение психологически.

Теперь, когда в ресторане у Олега просыпается страх "А вдруг завтра ничего не будет...", он отмечает его и напоминает себе, что такое могло происходить раньше, но теперь этого больше нет. Это и есть ответ на вопрос: «Как быстро похудеть?».

Так же мы освоили психологические методы самоубеждения и самоконтроля, которые помогают ему справляться с искушениями в моменты слабости. Результат? К концу сезона Олег гордился тем, что не только не набрал дополнительные 10 килограммов, но и сбросил 10, таким образом, итоговый результат за полгода составил минус 20.

Олег принял решение начать работу с партнерами, несмотря на оставшиеся лишние 25 килограммов. Он был уверен, что к весне избавится от них. Важно отметить, что для этого он не прибегал к специальным тренировкам или строгим диетам — изменения происходили естественно, как результат его собственных решений. Сейчас партнёрская сеть находится в стадии формирования. Исчезло чувство стыда, уступив место гордости. Олег наконец-то сделал то, о чем мечтал более десяти лет!

Подводя итоги.

1. Самое главное, что стало для нас отправной точкой, это состояние надоело, больше так нельзя.

Это острое негативное переживание и обычно доставляют не самые приятные эмоции и люди, как показывает мой опыт, стараются такие состояния, не переживать избегают. Срабатывают психологические защитные механизмы. Если у вас бывает такое состояние – не избегайте его, а, напротив, погрузитесь и проживите на все 100! Помогите себе телом и голосом. Попсихуйте и поставьте точку. Откройте новую страницу своей жизни.

Острое состояние надоело больше, так нельзя пережитое в очень сильном эмоциональном порыве, помогает преодолеть это сопротивление создаёт новую точку сборки, новый аттрактор, вокруг, которого начинают формироваться новые мысли. Которые в свою очередь превращаются в новые поступки, а поступки превращаются в новую жизнь.

Кстати, большинство своих консультаций я подробно описываю - рассказываю что делал, как и почему. Зачем вам это? Мне часто пишут клиенты, что они разобрались в своих затруднениях по этим видео-записям. Я не жалею и щедро делюсь методиками самокоррекции. Вот, например, раздел "Психология похудения"

Ваш Автор - Геннадий Павленко!