Как продвигать брендинговое агентство и не сойти с ума
Предыстория: клиент и его амбиции
Когда пришло брендинговое агентство с просьбой о продвижении, поняли, что попали в интересную историю. Представьте: креативные ребята, которые могут придумать логотип даже для компании по продаже воздухов, но о собственном маркетинге вспоминают, как о спортзале - вроде надо, но “потом”. Их сайт был похож на портфолио выпускника художественной школы: красиво, но не особо понятно, как туда попасть и зачем это надо клиенту.
И вот стоит задача - сделать так, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь за их услугами. Ну, или хотя бы начали оставлять заявки.
Цели и задачи
Основная цель: увеличить поток заявок через сайт и квиз. Квиз - штука модная, позволяет легко вовлекать пользователей, не заставляя их листать километры текстов.
Задачи:
- Настроить Яндекс Директ так, чтобы он приводил не просто трафик, а потенциальных клиентов с деньгами и задачами.
- Привести на сайт не просто людей, а тех, кто хочет заказать брендинг, а не гуглить “что такое айдентика”.
- Оптимизировать сайт под воронку продаж: добавить квиз, перетряхнуть тексты, убрать отвлекающие элементы.
- Сделать так, чтобы даже кот бабушки клиента смог оставить заявку (да, настолько всё должно быть просто и понятно).
Стратегия и воронка
1. Сбор аналитики и анализ конкурентов
Начали с шпионажа. Посмотрели, как продвигаются конкуренты. Выяснили, что многие делают упор на картинки и визуал, но забывают про внятный оффер и сильный заголовок. Сделали выводы и пошли дальше.
2. Настройка Яндекс Директ
- Разделили рекламные кампании:
- На главную страницу сайта.
- Прямо на квиз.
- На отдельные услуги (логотипы, фирменный стиль, упаковка и прочее).
- Прописали цепляющие объявления. Добавили туда слова вроде “вау-эффект”, “бренд, который влюбляет” и немного магии продаж.
- Включили ретаргетинг (да, мы настойчивые).
3. Оптимизация сайта и квиза
- Убрали всё лишнее. Чистота и лаконичность стали лучшими друзьями.
- Добавили сильный оффер: “Создадим бренд, который будет продавать за вас”.
- Квиз: минимум вопросов, максимум вовлечения. И, конечно, призыв оставить контакты, потому что все знают, что без них квиз - просто развлечение.
Результаты: заявки, деньги и кое-что ещё
Через месяц начали получать первые заявки. Через два месяца заявок стало столько, что клиент впервые пожаловался на нехватку рук (приятная проблема, правда?). Вот несколько цифр:
- CTR в рекламных объявлениях - 6,8% (для креативной тематики это огонь).
- Стоимость заявки упала на 30% за три месяца работы.
- Количество лидов выросло на 45%.
Продажи пошли вверх, а клиент даже подумал о расширении штата.
Нюансы и как их исправляли
- Сложности с конверсией на старте. Квиз поначалу не давал результатов. Оказалось, что часть аудитории просто не понимала, зачем его проходить. Решение: добавили бонус за прохождение - мини-гайд по брендингу.
- Дорогой трафик. Оптимизировали ключевые слова, добавили минус-слова, пересмотрели стратегии ставок. В итоге трафик стал дешевле на 20%.
- Проблемы с посадочной страницей. Было слишком много текста. Убрали часть, оставили только важное.
Планы на будущее
- Добавить видеоконтент: короткие ролики о процессе работы агентства.
- Запустить рекламную кампанию в Дзене.
- Расширить квиз и добавить туда больше геймификации.
Советы коллегам
- Не бойтесь квизов. Они реально работают, если подойти с умом.
- Тестируйте разные офферы. Не останавливайтесь на первом варианте.
- Работайте с ретаргетингом. Люди любят возвращаться туда, где их уже видели.
- Анализируйте конкурентов, но не копируйте - делайте лучше.
- И, конечно, оставляйте пространство для креатива - брендинговое агентство должно выделяться не только проектами, но и своими рекламными кампаниями.
Этот кейс напоминает мне о том, как важно не просто создать красивый сайт, но и сделать его максимально удобным для пользователя. Квиз отличный пример того, как можно вовлекать посетителей и превращать их в клиентов
Благодарю за ваш комментарии. Вы действительно правы, сайт основа всего, но вот квиз, именно он помогает в некоторых нишах делать классные результаты, ведь многим нравятся интерактивы