Давайте обсудим, почему эксперты стали продавать низкочековые продукты и потеряли свою ценность.
В современном мире инфобиз претерпели изменения. Раньше низкий чек привлекал клиентов, но сейчас успех требует правильной стратегии масштабирования. Вот несколько причин, почему эксперты стали продавать низкочековые продукты:
- Снижение воспринимаемой ценности: клиенты сомневаются в качестве услуг при слишком низкой цене.
- Прошлый опыт - неудачи
- Ограничение доходов: эксперты боятся поднимать цены из-за страха потерять клиентов и оказаться «недостойными» высоких гонораров.
- В том числе потому, что многие так и не научились продавать на высокие чеки
- Закредитованность рынка, увы
- Внутренние ограничения: страхи и сомнения мешают экспертам браться за более крупные и амбициозные проекты.
Как следствие - обесценивание себя и других экспертов!
Кто действительно чего-то хочет - тот это и получает, дело не в цене!
Однако наставничество и получение опыта успешных людей может помочь преодолеть эти препятствия и вернуть ценность экспертам.
Низкие чеки действительно создают впечатление, что продукт не стоит своих денег. Однако проблема не только в цене, но и в качестве контента. Сам покупал не один онлайн-курс и знаю, что некоторые курсы дают полезные знания. Но многие из них представляют собой просто сборник информации, которую можно найти в открытом доступе. На начальных этапах, когда эксперты только начинают свою карьеру, их ценник по понятным причинам действительно небольшой. Но есть и такие, кто просто хочет халявно заработать или просто бездарен в этой нише. Именно такие, по моему мнению, и создают страхи у людей потратить деньги в пустую.
Согласна