Кейс в нише: агентство недвижимости (продажа новостроек). Лиды из «Яндекс Директа» по 953 рубля. Возможно ли в 2025 году продавать новостройки на холодную аудиторию?

После изменений условий по ипотеке в 2024 году ��ногие агентства недвижимости затянули пояса и сократили бюджет на маркетинг. А другие тем временем продолжают зарабатывать и развиваться. В статье разбираемся: какие источники трафика актуальны? Почему «Яндекс Директ» все еще жив? Как продавать новостройки на холодную аудиторию?

Основная задача увеличить поток качественных заявок, при стоимости целевого лида до 4500 руб.

Мы начали с разбора существующей воронки продаж, оказалось, что клиент не работал ранее с холодным трафиком.

* да, трафик с контекстной/таргетированной рекламы - это холодный трафик.

Для нас это значило, что перед запуском трафика необходимо:

- подготовить регламент обработки лидов

- обновить скрипты продаж и дать рекомендации по обработке лидов

- донастроить воронку продаж, проработать путь пользователя после отправки заявки

Цикл принятия решения о покупке недвижимости может составлять от 1 до 24 месяцев. С аудиторией необходимо работать в долгую. После первого “Я подумаю” бесконечные спам-рассылки или полное игнорирование потенциального клиента — малоэффективные стратегии. Но об этом чуть позже…

Мы запросили самые актуальные и интересные предложения и на их основе разработали посадочные страницы. Эти страницы были разделены на несколько групп:

1. Подборки/витрины

2. Конкретные ЖК

3. Инвестиционные объекты

Также с учетом сегмента аудитории были расставлены акценты на значимые преимущества: инвестиционная привлекательность объекта для тех, кто рассматривает покупку недвижимости с целью преумножения капитала; наличие зеленой зоны, детских площадок и садов для семейных пар; удобная инфраструктура для молодых людей и т. д.

На лендингах мы использовали разные формы захвата, но 70% всех заявок пришлось на КВИЗы.

При этом, КВИЗы мы использовали в основном открытые.

С помощью вопросов выявили актуальность покупки и планируемый бюджет.

По классике трафик был разделен: 70% — на РСЯ и 30% — на Поиск.

При запуске РСЯ был использован важный принцип, который сработал именно в этом случае: одна кампания = одна группа = 3–5 объявлений. Такой подход позволил параллельно обучить несколько кампаний, ориентированных на разные целевые аудитории и офферы.

В дальнейшем это дало +100% к скорости масштабирования и существенно сэкономило бюджет клиента на тестирование и обучение рекламных кампаний.

В объявлениях мы сразу отсеяли нецелевой трафик, чтобы они не переходили и не скликивали бюджет.

О результатах продвижения в цифрах писала выше. Не буду повторяться.

А теперь перейдем к самому главному: а где продажи?

В разрезе месяца мы получили конверсию в продажи 1%. Но это не значит, что мы монетизировали весь полученный трафик.

Поскольку цикл принятия решения может длиться до двух лет, полученные лиды необходимо продолжать прогревать и регулярно напоминать о себе.

Заказчик уже вел социальные сети, и мы подключились к этому каналу. Доработали контент-стратегию и взяли на себя закупку трафика в Telegram.

Лиды из контекстной рекламы было решено перенаправлять в Telegram-канал. За три месяца с канала удалось получить еще 1,5% продаж. В результате общая конверсия в продажи составила 2,5%.

А в самом канале увеличили кол-во лидов на 30%, как мы это сделали я опишу в отдельном кейсе.

Однозначно да, при условии что:

1. У вас есть отдел продаж, с выстроенной системной работой. Если нет - будьте готовы, что менеджерам потребуется время на обучение и адаптацию.

2. Вы готовы работать вдолгую, от 3х месяцев и инвестировать в маркетинг.

3. Вы готовы развивать другие каналы маркетинга, создавать омниканальную систему, которая будет работать на всех этапах.

Если вам нужны целевые лиды, пишите мне в телеграм. Обсудим ваш проект!

Вам точно не нужен Яндекс.Директ, если:

1. Вы работаете один или у вас небольшая команда, обработкой заявок заниматься некому.

2. Вы планируете окупить рекламу в первый месяц. П.с. такое возможно, но это риск, как правило возврат марк. инвестиций в данной нише начинается со 2-3 месяца.

3. Вы не готовы улучшать продажи и работать над конверсией.

В таком случае тоже пишите, записывайтесь на бесплатную консультацию) На консультации я расскажу, как риелтору получать теплые заявки из социальных сетей.

И не забывайте кризис - это время возможностей!

Если вам понравилась статья - ставьте лайк! Так я буду понимать, что нужно делать больше подобного контента =)